为啥小区里面的理发店生意都不错，但是小区里的餐饮店生意却很差？
本质是消费场景不同。
理发店的主要客户是常住人口，所以适合开在小区里。
但餐饮店特别是快餐类主要服务上班族，你必须靠近工地，厂房或者写字楼附近，流动人口越多，生意才能越好。
小区里面的常住人口并不会天天出来吃饭，但是会每月理发，而且一般会认准一家。
比如烧烤店这种业态，其实是一种强社交属性的商业形态，人们出来吃大多时候都是和朋友、同事，而不是为了填饱肚子，有点像欧美人喜欢开派对那样。所以即使开在小区附近，生意也不会太好。
相反，如果开在厂区附近，靠近酒店的地方，那么生意不会太差，因为和同事吃饭聚餐是一种职场社交需求。
直播是一种新消费场景，很多直播间都是本地的土特产品向外地人销售，打着低价的幌子，这种消费场景就是新奇+便宜。
新东方最近搞的购物直播间很火，他们的招牌购物讲解员是一个90后小伙子，人看起来憨憨，但是是个掉书袋先生，这人如果放在学生时代，作文分数一定不低。
他们的直播间是对普通直播间的升级版，因为直播间的讲解员都很有文化，创造了一种学习知识的场景。
如果你能创造一种对消费者有好处的场景，就能比竞争对手更好的卖出东西。
电商里有个词叫做：人货场。
人包括了谁买卖？谁来提供产品（供应链），卖给谁。
货叫做卖什么？价格多少。
场就是消费场景，用户为什么要在你这里买？
国外的营销理论更多的关注：产品、价格、渠道、促销这些东西，主要是货和人。
但是如今的商业时代，信息更快的传播，更多的新需求涌现，更多的产能过剩，更多的同行，我们要更关注消费场景。
因为用户是很难改变的，举一个例子。
用户总是很懒的，除非没得选择。以前我家附近没有大型商场的时候，我会去3公里甚至更远的地方买衣服，但是现在呢？两年我家附近就开了两家大型购物中心，我就很少去那些远的地方买衣服了。我常买的品牌也从ZARA变成了优衣库。
ZARA减少了营业额，不是因为产品不给力，而是因为用户选择更近的地方买衣服。
消费场景里，地段是很重要的一部分，但不是全部。
比如在同样的一个地段里，你的店里的消费场景能不能做到更好？
同样是卖黄焖鸡的，你的店是否比同行更干净，你的产品是否可以做到更美味？你的服务员是否更加热情礼貌？如果答案是肯定的，那我肯定你的店能活得更长久。
商业场景决定创业的生死。
最后，看见小区里昏暗的烧烤店广告灯箱，老板一个人坐在椅子上玩手机，一个顾客也没有。
即使他的烧烤技术有多好，也拯救不了这家店。
作者：品叔
来源：品牌社交传播