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今天来聊聊优化师职场的事，关于考核对于职场老人来说是很熟悉了，做了管理的那就更加清楚了，以前被别人考核，现在考核下属，不管是哪一种都是为了实现一个既定的目标，拿到该拿的收入。
不同的公司考核的指标是不一样的，但是都无外乎是消费、资源量、签约转化等，公司考核什么，优化师完成的重点就在哪里，因为考核一般都是直接和收入挂钩的，所以公司的考核好坏直接决定了企业的收益，当然也决定了优化师的成长空间和工作难易程度。
那么优化师如何通过考核提升自己业绩呢？
考核消费型
一般来说考核消费型的多数是乙方，因为乙方靠消耗赚钱，甲方不太会考核消费，因为消费对于甲方来说越少越好，都是成本。
对于这种岗位自然是在目标范围内花的钱越多越好，完成目标拿高提成，但是也不要超的太多，否则甲方那边不好交代，除非你的获客的相应的增长的比较好，而且成本在甲方的预期之内，如果只是单方面的消费增长而效果变差，甲方也是会找你谈话的，这个要把握好度。在完成目标预算的基础上再适当的拓宽自己其他方面的能力，往综合方向发展。
考核获客型
这个一般就是甲方比较多了，甲方靠客户转化赚钱，考核优化师的自然也就是获客数量了，不同的企业考核的方式还有一点差别，比如有的是考核有效客户量，而且是经过客服、销售认定之后的；有的是考核微信添加量，比如加粉行业的公司；有的直接考核留电量，无需过滤……
不管是哪一种，都是客户量，优化师需要每个月完成一定数量的获客量，一般是按比例提成。这种重点关注的就是整个账户的投放流程了，不能仅仅关注消费端，消费了不一定来客户，来了客户不一定是有效的，有效获客量的多少也是资深优化师和一般优化师的重要区别。
这种考核方式对优化师的综合能力要求是比较高的，除了账户方面的优化，还需要和客服、销售部门的沟通协调，需要对整个转化流程进行梳理和优化，如果能梳理出一个有效的流程，对后期的工作是比较有用的，可以“坐享其成”很久。
考核签约转化型
这种算是考核里面最“变态”的了，算是最后端的链条了，对优化师的要求也是最高的，需要对企业ROI负责了，对企业来说也是成本可能会降到最低的方式。以上的几种都有可能做假，但是这一种要作假就很难了，从转化流程上直接过滤掉无效资源。
领导为了宣导员工不要作假，直接举例：有个企业考核上门量，员工为了完成绩效，直接找了N个阿姨上门，绩效是完成了，在该公司的职业生涯也结束了……
这种考核方式需要优化师拿出真本领了，可以从账户优化入手，把整个账户的结构搭建好，排除杂量，让进来的客户都是潜在的，能够咨询的都是有意向的，能上门的都是高潜的，一层层筛下来，最后能签约转化的不会太差的，控制的好也是能完成考核目标的。
除了账户层面，还需要疏通客服和销售部，通过沟通协调尽可能提升资源转化率，给到他们压力，不可太“轻视”你获取的资源，他们重视起来了，对资源转化率也是有效的。
最近发现大家都比较艰难，其实是的，谁又不难呢，不过越是焦虑、紧张、不安，就越是阴郁，不如放宽心态，面向阳光，积极向上，看到好的一面，就能好很多。有句话说的好，当你认定一个目标时，全世界都会给你让路。是的，当你全力以赴，心心念念时，终会有所回应，坚持、加油！
作者：李公子随笔
来源：公子随笔录