效果营销，老生常谈的话题了。
提到效果营销，可能很多人首先想到的是销售数据和市场占有率，复盘直接的“销售效果”。销售数据当然足够直观，但除了面向市场大盘的“攻城略地”，更少不了的应当是立足品牌本身的“营销革新”。
衡量效果营销的指标，也绝不应当是单纯的“销量增长”，而是品牌在营销中沉淀下来的“社交资产”的有效提升。品牌认知度、消费者关注度、消费者信任力和转化力，都是效果营销可以投入的课题。
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抓住“差异化”
结合平台优势强化品牌“认知力”
有人说，记住一个品牌和产品，就从一个“与众不同”的产品特点开始。
当下的“过剩时代”，商品越来越同质化，但用户的需求却向着“个性化”和“多样化”持续延伸。与其在所有大众能看到的地方刻上自己的名字，不如找到一个能够让消费者记住的产品特点“重点出击”，俘获对产品感兴趣的精准客群，吸引消费者去“主动搜索”。
在各式营销狂轰滥炸的当下，深度挖掘用户的潜在需求，结合平台优势突出产品的差异化，化“普遍认知”为“差异化认知”，也许就是产品脱颖而出的关键。
如今，手机市场“内卷”日趋白热化，各大品牌纷纷聚焦于功能性上的“堆料”，但OPPO却观察到，在微博平台，海量年轻用户对手机外观颜值的关注不断攀升，展现出“真情实感”的讨论欲。用户对于手机的关注热词中，“外观颜值”超越“屏幕”和“电池”等关键词，成为微博用户热议的焦点。
来源：微博社交数据银行，博文互动TGI=微博数据博文互动内容占比/博文提及内容占比*100
洞察到微博用户在选择手机产品上的“审美”需求，充分凸显OPPO Reno8 犹如紫色鸢尾盛开般独特和时尚的外观，OPPO将典雅而醒目的“鸢尾紫”搬上微博开屏画面、热点大视窗等“视觉焦点”，结合热搜铺排，极大地凸显了OPPO的“时尚风向标”属性，以超强视觉冲击力打造了一片醒目的“鸢尾花海”。
围绕用户浏览路径，“鸢尾紫”形成在微博媒介的全域铺排
这片夺目的紫色成功抓住了“微博式审美”，OPPO Reno8花仙紫系列成功的在微博上打开了差异化的链路，使得产品脱颖而出，直观吸引到海量用户对于手机外观的关注，并持续展开讨论。
@钟文泽从历史解读OPPO与紫色配色的渊源与始末收获千万用户观看，@熊小默从艺术学角度解读鸢尾紫的迷人与神秘，鸢尾花海引发网友纷纷称赞，在手机外观话题上，对于“花仙紫”的社交讨论，超过行业数据的3倍以上。
在对OPPO Reno8鸢尾紫系列的讨论中，外观成为继“种草”之外提及最高的关键词，远超价格、摄像头等手机产品的关注话题。数据来源：微博社交数据银行，博文互动TGI=微博数据博文互动内容占比/博文提及内容占比*100
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锚定“易感人群”，强化投放“价值力”
越困难的时候，越要求“好钢用在刀刃上”。如何让营销费用花得更具价值，也是效果营销的关键一环。
精细化时代，找到最“易感”的客群重点发力，降低投放成本，也是“效果营销”的有力途径。对核心受众人群缺乏触达，一定会遇见转化少、成本高、效果不稳定等问题。如何高效吸引高潜力受众，降低投放成本？OPPO的公私域联动+千人千面投放计划，给了我们一个新思路：兴趣人群精准投放，提升投入“价值力”。
微博内容生态，素以“大广多深”著称，涵盖了OPPO需要的时尚、情感、摄影、数码等各圈层的人群，使得OPPO的这次新品上市战役得到了“快速破圈”。
针对数码达人等对手机行业较为熟悉的人群，通过事件宣发和产品介绍Vlog，10天内的高频曝光成功“抢占”这一方向的注意力；而针对人文艺术、时尚达人、旅行摄影等待拓展的潜在兴趣人群，在微博上，OPPO针对不同人群的不同兴趣点，定制出了全周期设计的分人、分内容、分时的“千人千面”的广告投放计划，实现在不同人群的不同兴趣维度对潜在客群达成3次及以上触达。
摄影、时尚、音乐、美妆DIY.......海量不同话题与OPPO独具特色的鸢尾色“花仙紫”产生了奇妙联动。与此同时，通过对投放的内容数据反馈进行进一步分析，OPPO对于内容投放得以实时优化，筛选优质内容、优质人群持续投放，在潜在用户中成功“破圈”。
来源：数码博主@数码搞机师 鸢尾紫×新机测评
来源：时尚博主@林欣Anne 鸢尾紫×紫色时尚造型
来源：美妆博主@一粒饭是eevan 鸢尾紫×美甲设计
围绕“花仙紫”的多样化创作，使得OPPO Reno8成功“击穿”圈层，获得不俗关注度与用户好感。相较于主打明星同款的OPPO Reno6星黛紫，花仙紫的精准投放战术，在新机兴趣成本表现上下降了很多。
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和用户玩在一起，强化品牌“转化力”
流量只是工具，种草只是手段，品牌“转化力”才是核心。
而品牌的“转化力”，不仅在市场销量的直接转化，还在“品牌人群”的持续沉淀。
活用微博等公域流量池带来的充沛势能和精准的人群触达，多管齐下激发着用户的“电商搜索欲”和“品牌关注欲”，在验证微博互动的影响力的同时，也带来了有效的销售转化。
数据显示，1天后链路电商站内搜索人数与微博曝光呈现明显正相关，产品搜索点击人数也与微博曝光呈现正相关，电商拉新成本远低于历史新机的40%。
来源：微博社交数据银行
相关系数：以上由CORREL函数计算得出，相关系数＞90%，有充分理由认为AB高度相关，微博曝光取每日广告曝光UV
与此同时，在“认知→种草→拔草”的转化上，吸引用户成为“品牌粉丝”，通过品牌与用户的进一步交互，吸引粉丝们自发的帮助品牌“裂变传播”，释放更强的用户价值，为品牌带来得是无论从互动声量还是从销售转化上的多面收益。一项调查显示，品牌人群无论在互动率、电商导流率和兴趣转化率上，均表现最优。
有人说，脱离效果去谈品牌，就是耍流氓；而脱离品牌去谈效果，就是“一锤子买卖”。
复盘“效果营销”，同样要将眼光放在长远之处，不仅有短期内销售效果的提成，更要看到背后的“粉丝共创”积累——用户为品牌带来的，除了消费价值，还有口碑价值、信息价值与共创价值等等。通过在微博等社交平台与用户“玩在一起”，联动KOL进行内容和口碑的加持，OPPO正对潜在用户群体的持续刺激和沉淀，让用户更加信任品牌，完成从“兴趣人群”、“潜客人群”、“消费人群”到“品牌粉丝”的转化。
真正的“效果营销”，是贯穿于“人”“货”“场”的多维布局。
深研“效果营销”，品牌更应该思考的是充分发掘产品的差异和优势，充分了解和利用平台澎湃的社交势能，灵活运用最新的营销工具，配合广告投放，不断提升触达精准客群的概率和效能；也需要我们以“长线思维”坚定地进行品牌资产的积累和沉淀，从而提升消费者对于品牌的认知关注和信任。
玩转效果营销，你准备好了吗？
作者：大可DaKe
来源：营销看克