01
分析产品卖点
抓住用户需求
在接手一款新产品时，首先需要做的就是对产品有一个大致的了解，包括深入研究游戏的玩法、背景、受众群体、卖点、该卖点满足了游戏玩家什么需求等情况，只有做好这些基础的分析工作，才能加深对目标用户的理解，从而制作出的广告素材才能“投其所好”。
根据腾讯创意风向标的营销卖点可以看出公测上线、充值码、技能性强以及首充优惠都是相关玩家比较关注的要点，我们可以在接下来的视频制作中，有意识地凸显相关卖点，提升用户付费兴趣。
根据相关调研，我们了解到大多数RPG及SLG有付费习惯的玩家群体的用户画像一般如下：
- 有稳定收入的玩家群体
- 氪金大IP的忠实老玩家
- 苹果手机用户
- 男性用户为主
- 中大氪玩家年龄层在30岁以上
- 购买正版主机游戏的玩家群体
而他们付费购买游戏的需求点也主要基于以下原因：
- 通过氪金超越其他玩家获得优越感.
- 更快速地得到提升，包括更快速地得到各种资源，利用这些资源快速变强，超越他人。
- 通过付费获得更多更强的装备。
最终的目的：多快好省，满足某种心理需求。
02
制作付费向游戏广告的基本思路
1、分析并明确游戏卖点的底层逻辑，该款卖点是针对特定玩家还是所有用户？同时需要换位思考玩家对于卖点的应用情景，也就是什么情况、什么场景下玩家会使用这个卖点？另外，可以在创意排行榜上看一下近期的跑量视频是如何呈现该营销卖点，把握大盘跑量的整体方向。
2、确定该视频时硬广还是软广；硬广的话，该视频的表现形式（壳儿）是什么？软广的话，该视频的爽点故事套路是什么？到底选择何种形式，都要以针对卖点的玩家需求出发去延伸，从而找到适合的爽点套路。而通过创意风向标中我们可以看到，使用界面录屏、通过口碑推荐、2d/3d动画、单图动效包装是该类素材呈现的主要方式，接下来，我们就可以沿着这些方向去进行衍生创作。
3、确定视频的黄金3S，提升素材的点击率。在这一点上建议大家多看多积累，看看同行业的开头是如何制作的，一般来说该类游戏的视频靠头要包含具体的付费原因，比如打不过副本，想要低代价获得神宠等，只有明确营销卖点，才能吸引到目标用户。
4、在制作游戏脚本的时候，要提前规划好该视频的分镜画面、配音有哪些亮点，要如何引导用户进行付费，通过付费途径还是付费效果？
（付费途径：抽奖，挖宝，增加幸运值，强化装备，购买稀有装备，购买刷本次数，强化宠物，购买宠物，购买游戏货币，强化技能，购买时装，购买坐骑，充值会员，结婚资格，复活币，奖励翻倍，招募 英雄，赠送装备，购买头衔，购买头像，购买称号，购买皮肤，加速建造，一键扫荡，dlc，强化英雄属性，首充，玩家交易。）
要注意尽量展示付费带来的爽感和效果，但是不直接展示付费。解说不如直接演绎事实，尽量将这些东西视觉化，结尾再引导用户进行购买，对于潜在的付费玩家来说，游戏买量视频的内容要增强营销型，弱化故事性。
针对有付费能力，但是没有实际付费的游戏玩家，重点引导其进行首充。首充的主要卖点：首充便宜，性价比高，可以在前期通畅的玩下去。
03
优秀跑量素材卖点解析
不同产品的侧重卖点不一样，展示不同的卖点需要格外注意展示的形式，设计师应该把精力放在如何凸显卖点上来，接下来，我们就结合具体素材对产品的卖点及分镜进行解析。
1、若是横版闯关或格斗类的产品可以模仿DNF的元素。画面左侧AE包装显示获得XXX神装，画面右侧最上端是通关成功字样，之下是并列最佳时间和通关经验，再下是通关奖励：三个不同的紫装红装卡片形式并排，最下是评分：SSS
2、若要展示神装神宠等卖点，可以用强对比度，中饱和度的色调，1：2：1的构图会更好看。下面这个画面中央是获得的神装，以AE包装的形式动态放置（用剑气，光效，会浮动），其上是AE包装的获得奖励字样，字体旁有星级和特效翅膀做搭配。画面左右侧分别放置装备的属性和其他额外奖励（金银货币、符文等）
3、若要展示扫图爆装，有两个侧重点，一个是“如何爆”，另一个是“爆了后怎么变强”，爆装设计上要匹配产品调性，然后整活。画面左上角和右下角是产品的UI，展现刷本清怪过程，小怪死后掉落满地用透明特效包裹的装备道具，可以有不同颜色的光效和不同形状的光效。这些道具会自动吸引到角色身上，并且带有泡泡破掉的音效（整活）。开宝箱也可以这样。
开宝箱特效：开了宝箱后，掉落满地用透明特效包裹的装备道具。一道冲天的金光，所有的神装都按顺序向上飞出，带着光尾飞出画。然后按顺序以详情框的形式自动排列在屏幕中央。之上有获得奖励字样。
SLG类产品，虽然说产品核心是斗智，但素材不能讲太多需要拼智力才能赢的内容，不然很容易跑不好，让观众感受到爽才是最重要的，而且得是轻松不烧脑地爽，能理解明白轻松爽这三个字基本不会跑得太差，有一些很常见的元素就是轻松爽，比如说一方势力在地图上不断蔓延，吞并其他势力。
激烈的攻城画面：
04
总结
总结下来，一款优秀的买量视频的脚本大纲应该从以下方面考虑：
- 该游戏的卖点是什么?
- 该游戏的受众是什么群体？
- 该卖点满足了游戏玩家什么需求？（该视频的卖点可以满足玩家什么需求？）
- 该视频是硬广还是软广？
- 硬广的话，该视频的表现形式（壳儿）是什么？
- 软广的话，该视频的爽点故事套路是什么？
- 该视频的黄金3s是什么？
- 该视频的分镜画面有哪些亮点？
- 该视频的配音有什么亮点？
- 该视频是如何引导受众付费的？氪金途径，氪金效果
如何提升撰写付费向广告脚本的能力不是一蹴而就的，需要各位优化师、素材制作的小伙伴在平时工作期间有意识地积累：
- 各类游戏的卖点
- 各类游戏卖点的底层逻辑：针对玩家or所有受众
- 各类型游戏的画面画面表达形式
- 各类型游戏的氪金途径
- 各类型游戏玩家的受众画像
- 游戏买量广告的类型：氪金类，剧情类
- 各类型的广告套路
- 广告买量视频的常用话术
- 常用的黄金3s
多多参考创意排行榜，上面可以查看全量竞价广告的创意排行数据，支持查看特定行业、版位、来源的进行排行，同时可以对每个创意从脚本文案、拍摄方式、表演剪辑等角度进行详细解读，打好基本功，才能走得更远。
作者：菜花
来源：三里屯信息流