2022年8月初，腾讯广告联合DataEye研究院首发《2022微信小游戏增长白皮书》，白皮书指出，2022年小游戏领域或将成为行业风口，呈现出流量入口多样、流水结构多元、激励政策利好三大特点。
随着平台生态和商业配套的进一步完善，微信小游戏呈现出巨大的商业化潜力，吸引众多游戏厂商入局。
那么，依托于腾讯生态，生于微信、长于微信的小游戏，再加之完善的平台生态、成熟的商业模式、健全的投放能力，微信“小”游戏能否撬动游戏行业的“大”增长？
01
完善的平台生态、成熟的商业模式
吸引众多厂商加速入场布局
2017年小游戏正式发布，由于其便捷性和轻量级的特征，迅速进入了人们的娱乐生活。
以微信小游戏为例，在供给端，目前开发者数量已经达到了10万+，月流水千万级游戏款数同比增长50%，大流水爆款仍在不断涌现；从用户端来看，微信小游戏用户规模达到数亿级，覆盖用户类型多元，高付费用户规模持续增长。
随着平台生态的逐渐成熟，微信小游戏的商业化模式和营销能力也在优化升级，通过提供多元场景+变现能力+利好政策组合，进一步提升厂商利润，逐渐成为国内游戏行业又一个具有潜力的增长点。
图片来源：《2022微信小游戏增长白皮书》
《2022微信小游戏增长白皮书》数据显示：
- 小游戏在2021年实现了超30%的商业增长，连续三年保持可观的增速；
- 2021年，腾讯广告游戏优选计划全年流水破千万的休闲游戏产品超过50款，过亿流水7款；
- 小游戏开发者数量已经突破10万，三国、仙侠、传奇等传统中重度产品数量增加，精品化进程加快。
由此可见，小游戏自开放接入以来，商业化保持稳定进步，吸金能力不断提升。而在产品方面，目前的微信小游戏市场已经出现头部产品，并且游戏品类更多元，除了休闲游戏之外，传统中重度游戏增多，这也说明成熟的小游戏赛道正吸引越来越多厂商加码布局，而更多厂商的加入反过来也将倒逼游戏的精品化进程。
02
IAP小游戏广告生态高速增长
品类多元化并跑出多款买量产品标杆
如今，从市场规模和发展潜力上看，小游戏实际上并不“小”，一些爆款休闲游戏的买量广告消耗，甚至已与行业常见的中重度游戏旗鼓相当，游戏营销压力对于小游戏开发者而言无疑成为了一座大山。
对于微信小游戏而言，巧借平台工具及激励政策，“因地制宜”进行调优，能够让小游戏营销变得简单和容易。
在前不久结束的“2022游戏广告生态大会”上，腾讯广告游戏运营负责人任海龙带来《小游戏·大机遇——游戏增长新曲线》的分享，小编梳理来其中部分数据：
- 小游戏整体赛道入局的广告主数量相比去年翻了1倍；
- 小游戏生态内的高价值付费人群在过去一年增长了20%；
- 目前微信小游戏月买量规模超10亿，预估今年Q3、Q4的广告投放消耗增速将维持强劲；
- 2022上半年，多款小游戏产品的日耗峰值超200万，月投放稳定在千万体量以上。
图片来源：腾讯广告
据腾讯广告官方数据，IAP小游戏单款产品月流水最高已经过亿，且日投放量级可达100万。通过简单的月流水与月投放额的计算，不难发现已经有IAP小游戏产品实现可观盈利。
IAP小游戏买量大盘增长，有望带动IAA小游戏买量变现利润率提升，小游戏市场规模增长势头依然强劲。
此外，APP转小游戏也是新的机会，在卡牌、仙侠、回合品类产品中较为常见。女性向、射击类和二次元等细分品类暂未出现日消耗超百万级的明星级爆款，这对于游戏厂商而言也是新的探索方向。
由此可见，IAP小游戏投放规模增幅可观，整个生态处于增长期，竞争的环境相对宽松，存在品类蓝海空间。
03
能力持续升级
助力厂商快速切入赛道并实现盈利
为帮助厂商快速切入赛道，腾讯广告联合微信游戏中心推出「蓝海冲刺计划]，为厂商提供产品全周期服务和超大力度政策激励。
同时，腾讯广告针对游戏开发者的痛点和难点，推出“3+1”投放矩阵。针对产品工具、系统能力、流量链路、政策激励几个维度，为游戏厂商提供全方位服务，为初入局的游戏开发者保驾护航。
一直以来，腾讯广告不断完善小游戏推广的核心产品能力和平台流量的全域投放能力，并将产品增长能力覆盖到了IAP小游戏全生命周期链路：
游戏上线→广告投放→流量场景→形态规格→广告素材→跳转链路→用户转化→用户留存等，提高了优质用户转化效率，实现高效触达以及后端付费的效果提升，真正做到了小游戏买量变现增长一体化。
04
总结
如今，小游戏已成为中国移动游戏行业新空间。在2021年，腾讯广告游戏优选计划全年流水破千万的休闲游戏产品超过50款，过亿流水7款。
在广告投放方面，2021年微信IAP小游戏全年买量规模高速增长，月买量规模超10亿，广告生态高速增长。
微信小游戏已经成为目前手游厂商流量争夺的战略高地，能有效缓解厂商在手游市场竞争中遇到的困境。从目前的情况来看，腾讯广告、微信游戏中心携手持续对小游戏市场进行发力，通过大大小小的扶持计划吸引更多游戏厂商入局，或许也是中小厂商成功“逆袭”的重大机遇。
总而言之，在产品立项及营销层面上，想要入局的厂商需要不断挖掘潜力赛道以及找到行之有效的推广方式，才能在这一片“蓝海”轻松畅游。
作者：元饱饱
来源：买量江湖