据统计，这次卡塔尔世界杯，中国的赞助商们花了100多亿去砸广告。
有人就很不理解了，为啥像海信这样的品牌，会花几千万去砸世界杯的广告，这个钱得多久才能赚回来…3
其实，逻辑很简单，有人愿意在大兴机场，每年花1000多万买两个广告牌，道理一样。
商人都是极其聪明的，他们才不会做赔本生意。
要搞清楚这个问题，就要回到商业最底层的逻辑。
海信能砸1000万去卡塔尔打广告，意味着它最少要赚10倍以上利润回来，要不然都不值得兴师动众去搞。（任何大动作的背后，都散发着浓浓的金钱味儿）
是不是只要舍得花钱卡塔尔砸广告，就能赚到钱呢？其实并不是。
这就像买足球彩票一样，有些人能赚，有些能会赔。
像海信这样的广告主，就算是赚了。（每个人评价的标准不一样，就不展开说了。）
如果你是赞助商，或者未来想赞助这类大型赛事，要想把赞助这件事做到极致，那你就认真看我给他们提出的十二条建议。
1、国际赛事，就要用国际语言。目前，地球上有7000多种语言，而联合国公认的世界通用语言只有六种（阿拉伯语、汉语、英语、法语、俄语、西班牙语。）你要用其他的语言，大多数人不认识，就没意义了。
为啥不用其他语言呢？因为信息的接收者看不懂，接收不到信息，也就阻止了后续的沟通。你去看看世界杯的广告语言，基本都是六种国际语言之一。
2、为了降低营销传播成本，品牌传播采取多语言形式组合，两种或者两种以上。采用什么语言，就针对什么群体传播。比如万达文旅，用的就是中文，意味着它要传播的对象是中国人。海信用的是中英文结合（尤其是“中国第一 世界第二”），意味着传播对象首先是中国人，其次才是其他国家的。中国联通也赞助了，也是才去了中英文组合。
3、全球赛事、全球品牌，就要用全球化符号。有没有一种语言，是跨越人类文字语言的呢？有，那就是人类学意义符号语言，主要指公共交通符号、文化符号。比如足球⚽，大家都认识；洗手间男女标志，大家都认识；马路上的交通灯，大家都认识。当然，足球裁判员的手势，也是一种符号，只是仅足球队员更为熟悉。
还有一种符号，就是它经过N多年的传播，本身就是人类生活的一部分，比如可口可乐的logo，阿迪达斯的logo。
4、字体要放大、字体要加粗。所有的传播都是行为刺激反射。信号源越强，则信息接收者的反应就越大。这一点，海信的广告做的很到位。只要学会这一招，就能大幅度提升广告的效果。这是西方红营销咨询的核心技术。
5、媒体越贵，信号越强，则传播成本越低。世界杯的广告足够贵，信号足够强大，这是企业的重要品牌资产。就像当年茅台拿巴拿马金奖，如今成了茅台的重要资产。当然，能上世界杯的品牌，本身就证明了其实力强大。世界杯成了品牌的道场，为品牌服务了。所以，我的客户都知道，我们只给他们最贵的媒体，原理就是这些。
6、打广告是搞投资，不是搞烧钱。烧钱是烧了就没了，投资是投完有利息。我相信，去卡塔尔世界杯赞助的企业，都是抱着投资心态去的。如果仅仅是为了火一下，那就亏大了。这是西方红公司的广告投资理念。
7、将品牌寄生到社会重大世界中，成为社会的一部分。品牌是社会的品牌，企业也是社会的企业。将品牌寄生到重大事件中，获得重大事件的洪荒原力，写进社会这部巨大的历史中，成为历史的一部分。我常说，品牌最高级的形式，就是人类生活的一部分，是民俗、是文化。
8、要传达率，不要到达率。你比如阿拉伯的广告，咱们大多数中国人看不懂，也就是我想告诉我的朋友它是啥品牌，我都无法转述，也就是说，这个阿拉伯语的广告到我这里就停止了，这就是到达率。假设这次世界杯有1000万人到现场，你花了1000万广告费，你的广告刚好都被看到，到达率100%，你的品牌就传播了1000万次。
假设还是1000万人，每个人看完，都跟自己的朋友说一遍你的品牌，那么你的品牌传播次数就是2000万次，如果再你的朋友再跟他的朋友说一次，那就是4000万次。换句话说，你花了1000万广告费，实现了4000万的传播。相比到达率，你的成本只有原来的1/4。
9、要播传，不要传播。传播对应的是到达率，播传对应的是传达率。播传的关键在于传，一传十，十传百，百传千…指数级传播。播传，就是设计一个消费者能传给他朋友的内容，并且他朋友还能传给他的朋友。这也是衡量一个传播创意是否合格的标准。
10、广告语的本质。广告语就是购买理由，也就是投资理由，更是行动指令。海信的广告，争论很大，但是它就是你的购买理由，你不相信没关系，反正有人相信，你说违反了广告法，抱歉，人家在卡塔尔没这个规定，就是打插边球。争论越大，传播效果越好。这一点，这次的赞助商们，基本都没做到。
11、总结，这些品牌要想提升传播效果，那就将品牌符号，变成全球符号，将字体加粗放大，将语言变成国际通用语言，将广告语放上去，其次就是找个好的位置，让直播的摄像头怎么都能拍到你，增加露出的频次，从而降低营销传播成本。
作者：李显红
来源：李显红