互联网时代，社会信息日趋对称，所有产品在网络明码标价，价格透明程度显著提高！
这也导致B2B到B2B2C 到D TO C，OEM贴牌赚差价越来越困难，B2C卖货赚取差价难度也呈现攀升趋势！
然而，世界上没有最低价，只有更低价！
低价策略你以为在卷死同行，
其实是在卷死自己！
2022年，我国跨境电商相关企业数量激增3.39万家，进入激烈竞争时代！
当今世界，格局动荡，疫情叠加，多重因素导致经济发展极其不稳！
很多朋友对跨境电商的前途表示担心，说跨境电商风口已经消失，现在做跨境电商一做一个死？！
事实真的如此吗？
以出海标杆企业Anker为例，于2011年在中国创立，主营移动电源、充电器等周边。
2012年起，在亚马逊为主的各大平台包揽“#1 Best Seller”，连续3年蝉联“BrandZ中国出海品牌”Top 10。
Anker创始人阳萌说: 出海还是未来3到10年的红利赛道。
从3年前看，今天的确不是好时机，
但从3年后看，今天无疑是最佳时机！
中国品牌出海，依旧处于最好的时代！只是时代在变，获利形式也不能再局限于依靠差价！
跨境电商发展到今天，哪里都是机会，但每个机会都离不开竞争！
仅靠差距赚钱的跨境电商时代已经过去，要想扛住时代的洪流，就必须要主动求变，突破舒适圈，建立竞争壁垒！
企业所有的投入，都应该放到能给企业建立护城河和竞争壁垒的事情上！
01
品/牌/壁/垒
最需要假以时日的壁垒
品牌型企业
花西子
出海品牌中有一个比较成功的企业——花西子。3个月时间拿下日本亚马逊口红销量排行榜第一。总销量与成交额远超国际大牌香奈儿。
花西子与众多国货品牌不同，它并没有走大牌的平替路线，而是巧妙地将中国自古以来的东方文化自信，转化成了自己的品牌自信！
不论是产品外观上的东方花雕设计，还是强烈传统文化色彩的宣传包装，都为花西子开辟了独有的高端“国妆”之路，一改中国制造中高端品牌不足的痛点。
在文化自信的大背景下，花西子凭借国潮的确是在海外站住了脚。
02
规/模/壁/垒
最累最身不由己的壁垒
渠道型企业
SHEIN
SheIn注重提升流量获取能力，自主拓宽渠道，实现流量连续增长！
Shein品牌初创于2014年，是一家专注快时尚的跨境互联网公司。上线初期，Shein与众多跨境电商品牌一样，品类线简单，网页布局传统。
但是，在进入调整期后，Shein不仅对网页做出了改版，通过客户群体画像、流量结构、主流风尚的分析并以此为基础，有针对性地进行渠道推广，这才有了Shein连续登顶、战胜ZARA的成功神话！
虽然，有句老话叫做酒香不怕巷子深，但对于跨境电商领域而言，市场早就变成了流量获取能力的比拼。站在用户的角度来说，更多的正向流量也代表着更多的客户信任！
反观完美日记，占尽时间、流量红利，如今却为何困在局中！
完美日记抓住了社交平台崛起的红利，曾经遍布小红书、微博、抖音等平台，火爆全网！
但是，如今却面临退市风险，到底是为什么呢？
第一，营销策略没有与时俱进。完美日记在社媒大量的营销，逐年递增的营销费用吞掉了所有的毛利润，这也是使逸仙电商陷入了持续亏损的主要原因！
第二，产品力不足的缺陷日益凸显。完美日记的产品以代工生产和贴牌生产为主，在代工生产难以控制效率和品质弊端的情况下，完美日记的产品质量问题浮出水面。
（小红书上关键字搜索前三均为控诉品控问题）
03
人/才/壁/垒
最难以言状和打破的壁垒
跨境电商行业
复合型人才
紧缺
跨境电商行业不断发展，市场逐渐多元化，对人才的综合性需求越来越高。
我在今年走访了一位朋友在杭州滨江区的企业，刚好她在签一份离职信，就聊起了这位业务员。
一开始，我听底薪6k，心想应该是普通英专刚毕业出来。结果她和我说是留学的海归博士。我惊呆了，调侃道：你要不要这样卷我们，你招个海归博士开6k就算了，两个月还给淘汰了。
玩笑归玩笑。而实际上，这并非毫无道理：Outer的核心团队来自哈佛大学、Anker的团队都是美国硅谷归来……
跨境电商这行从来不缺精英。
跨境电商是典型性的整合性学科，由经济学、管理学、信息技术、法律等学科交叉、整合，行业现在对这种复合型、创新型人才十分渴求。
跨境电商从业者需要不断提升自己的能力，
才能在越来越激烈的人才竞争中脱颖而出！
04
技/术/壁/垒
最难却能带来最大的收益壁垒
技术型企业
大疆无人机
大疆无人机垄断全球80%的市场份额，面对米国打压，市场不降反增！
被誉为无人机中的苹果，大疆让中国制造的消费电子产品也可以有品位、有艺术感。大疆如此豪横，它是如何做到的呢？
第一，独立的技术研发，拥有4000多个无人机相关专利是它底气的来源。
第二，完整的产业链。大疆发家于深圳，而全球95%以上的无人机零配件生产商集中在深圳，从硬件到代码都拥有一条完整的产业链。
第三，超高的性价比。在完整的产业链加持下，大疆能够以更低的成本来做到性价比，以此来开拓更多销售市场。
“在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。”
2023年，可以预想到一定是跨境电商行业不安定的一年。但是，当所有人都说某个行业好做时，那这个行业已经不赚钱了。
我们必须承认的是：现在的生意不是一年比一年的难做，而是一天比一天的难做。
作者：一起成长的
来源：Miss安娜