品牌是时候清醒过来并牢记：新一代的消费者拒绝说教。
面对越来越有主见、“听说过许多大道理”的年轻人，越来越多的品牌开始在营销上积极寻求新尝试以此深化用户的认知。
其实品牌沟通用户的方式很简单：转变立场，从“为了你好”到“交个朋友”，从苦大仇深、感人至极的教育到单刀直入的坦白。在产品同质化且过剩的当下，洞察品牌、产品与用户之间的情感内核。
国民品牌黄氏响声就精准洞察年轻人的情感诉求，并以此为营销密码，展开以“逆转大无语事件”为核心主题的营销活动。
#1
成为用户圈层
黄氏响声以“大无语”内容定调
如今以Z世代为主导的消费人群对于健康的关注度极高，尤其是对于基数庞大的咽喉疾病。失语、有话说不出等问题时常困扰着他们，或是教师、歌手等传统人群；又或是主播、配音等新兴职业，同样面临着护嗓需求。
咽喉上的无语，即成为黄氏响声对于人群的覆盖性洞察。
所以品牌的第一波动作就是针对典型人群的“无语”痛点，进行一场感知度极高的线上海报互动。
手绘风为主的海报，以典型人群的工作背景为基调，辅以醒目的“燥”、“哑”等黄色字体，生动形象的展示出通过黄氏响声含片逆转大无语后的状态。且贴近生活富有动态的文案如“3，2，1上链接”等，则可以让用户产生极强的代入感，找到情绪的共鸣点。
此外，为更深一步加深用户对于品牌的感知。黄氏响声的爆发点则是通过一组博古通今的视频作为辅助论证。
萌贱萌贱的诸葛亮，化身辩论高手，与“厚颜无耻”的东吴展开了一场“热梗满天飞，语不惊人死不休”的超脑洞辩论。本以为诸葛必胜，但却因为熬夜唱K失声，面对“挑战”无动于衷。
西天取景唐僧师徒遇上了“真假唐僧”，孰真孰假需要用言语来证明。但是，真唐僧同样面临着失语的困境，无法证明自身的“清白”。
相似的困境，不由得让人发笑，同时也不由得引人深思：面临困境，我们到底应不应该发声。答案是：当然要。在黄氏响声含片地帮助下，诸葛亮凭借“三寸不烂之舌”赢得辩论；唐僧凭借着独门紧箍咒证明自身清白。
看似简单的情节实则一语双关：黄氏响声片可以帮助大众解决生活中的失语，同时面对情绪上的“失语”，黄氏响声片同样作为治愈良药，告诉年轻人：要勇敢发声。
而采用《西游记》和《三国演义》这种国民IP更容易唤醒用户的感知。依据剧情的二次创作，既增添趣味性，又搭建与用户的沟通桥梁。
#2
多元内容矩阵
借助达人、平台流量覆盖目标圈层
作为社交网络的原住民，Z世代始终占据社交媒体高层。基于Z世代的触网习惯，黄氏响声针对不同平台进行不同形式的传播活动，引导Z世代参与互动，创造话题爆点，全方位触达消费人群。
1.KOL传播：以“大无语”事件为品牌升值
近些年来的社交舆论场上，KOL常在热度高位。在两支博古通今的创意视频抛出后，黄氏响声就搭建了一个集结多领域KOL的传播矩阵。美妆博主、专业测评、搞笑等相关领域的KOL，以使用体验+产品种草等形式，为产品建立广泛的认知。生活类达人从亲身经历入手，分享自身的大无语事件，并以此形成联动效应，高效提振品牌声量。
纵深感的传播，做起保障受众触达宽度的同时，使得品牌传播内容首发后得到爆发式增长，积蓄能量。
2.UGC产出：B站达人站台拉动二次传播
UGC内容传播往往能满足用户在参与过程中的情感诉求，拉近用户与品牌的距离。黄氏响声就以“逆转大无语”为内容延展空间。在拆分“大无语”事件的不同来源后，黄氏响声在B站建立了一个多维达人矩阵。
其中，鬼畜区、音乐区等领域的达人基于黄氏响声的两支创意视频进行二次创作，延展话题创意方向。并以此作为吸引用户参与UGC内容的创作灵感，将品牌话题的爆点再次推向新高度。
3.小红书种草：多渠道扩散打开消费市场
母庸置疑的是，种草内容作为小红书平台的“灵魂”，极其符合当下Z世代用户的触媒习惯与兴趣偏好。因此在布局达人视频内容的同时，黄氏响声还在传播链路终端，进行小红书种草内容布局。
在小红书，各类素人围绕品牌爆点话题展开多轮好物种草，为品牌话题增添大量用户分享内容，由此建立信任感，爆发生意增量。
不同平台的内容输出，触达人群之广，不单纯流于话题层面的品牌认知，而是在一更广深度的内容传达，引发Z世代深层次的品牌认同。
#3
公益沉淀口碑
以线下互动场域覆盖占领用户心智
时代在变，媒介在变，但不变的是黄氏响声坚定的“找到比较能链接消费者的场景和他们喜欢的东西，将大家请进来，看见核心内容”思想。
因而，第一个被黄氏响声“盯上”的场景，是线下公益活动。
教师人群可以说是黄氏响声的目标客群，因而品牌将线下活动地点选在了校园。摒弃常规的方式，黄氏响声从内容细节处入手，用公益视频号召社会力量；用捐赠仪式将关爱落到实处；用公益科普预防方案；用互动游戏将活动推向更多人群…多点发力，黄氏响声通过品牌影响力加成公益内容的社交传播布局，有效调动大众的参与，引发用户自发的参与传播，将活动影响推向更大的范围。
多样式公益活动的内容输出，不仅将黄氏响声暖心的品牌调性彰显得淋漓尽致，又以目标人群的精准覆盖达成一次双向奔赴的情感交流，并由此落地品牌关怀，从而形成消费者忠诚度。同时也带来了传播影响力的集中爆破，在某个特定时间段面向大众产生更大范围的传播，为品牌带来实际效果和长期关注。
不同时期的传播活动为黄氏响声搭建完整的链路，线下的公益活动以收尾的姿态反哺前期的线上内容传达。这一套营销组合拳既创造了触达全网的话题爆点，又兼顾线上线下，全方位延展品牌形象。由此可见，营销的真正魅力在于消费者认同，在于品牌与用户之间的情绪共鸣，完成双向奔赴。
作者：六爷
来源：互联网营销官