"足球反着买，别墅靠大海。"
随着德国、比利时双双被淘汰，巴西队输给喀麦隆，韩国队逆转葡萄牙进入16强...今年的世界杯频频爆冷，让球迷有些嗔目结舌，不过这届世界杯除了各国强队在球场上的激烈交锋，球场之外的品牌营销也同样是火花四溅。
耐克在今年世界杯开幕前结合“多元宇宙”的世界观，让球星们齐聚一堂进行较量；麦当劳则开启了“要不要吃麦当劳”的营销互动，尝试用美味连接世界各地的球迷；LV更是上演了一出梅西、C罗同框对弈的“世界名画”...
其中，国民口杯富光在此次世界杯的表现也让七爷眼前一亮。富光没有选择传统的借势玩法，而是通过构建「这杯很有戏」的世界杯氛围实现了“四两拨千斤”的传播效果，同时以富光世界杯的挑战杯系列为抓手，赋予了产品社交货币属性和情绪价值，持续沉淀品牌长期影响力，让世界看见中国品牌的向上力量。
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洞见大于曝光
找准球迷的“情绪爆点”
世界杯是个非常好的大众话题，相关内容具有天然破圈的潜质，但关键在于：品牌能否精准找到用户的兴趣点或情绪点？就像在上一届的俄罗斯世界杯中，大家印象最深的并不是一个个官方赞助商，而是凭借“法国队夺冠，华帝退全款”迅速火爆全网的华帝。
这个案例的出圈正是选择了以“球迷情绪”为核心的传播战术。对于球迷而言，最能打动他们的并不是这一个月的所有比赛，而是某几支球队的胜负、某几个球星的表现。
球迷们会在世界杯期间通过各种各样的方式为喜欢的球队和球星应援打Call。
从这个角度来看，富光在世界杯期间推出的「这杯很有戏」创意TVC更像是“顺势而为”，全家化身不同球队的忠实粉丝，以应援打call的差异化玩法成功点燃了球迷们的情绪嗨点，也大大提升了年轻人购买、分享和讨论的意愿。
01 场外观赛的激情应援，成功点燃球迷心中的仪式感
熬夜看球，可以说是迎接世界杯的一项集体仪式。正如TVC中一家人蹑手蹑脚从卧室出来，围坐在电视前一起观赛的场面，可谓是不少球迷的真实写照。
为了见证本命球队的胜利时刻，化身骨灰级球迷的一家人还穿上各自主队的球衣，在脸颊画上支持球队的国旗，氛围感直接拉满，不仅让看世界杯的球迷们有身临其境之感，也让不看球的路人被吸引驻足。
02 花式装杯创意大比拼，夯实品牌看球伴侣的角色定位
越到夜晚越兴奋的球迷们，还会提前储备好豪华夜宵。啤酒花生小烤肉，简直是深夜看球的标配。贴心的富光为广大球迷准备了万物皆可装的追球装备“熬夜”神杯，并进行了一场花式装杯创意大比拼。
无论是装满慕尼黑纯正黑啤，让你瞬间冰爽；还是装满醉人芬芳的英式花茶，一秒扫光你的困倦；亦或是装满热乎乎的巴西烤肉，满足你熬夜看球的饱腹欲...
严选316L医用级不锈钢材质，万物皆可装的富光水杯都能成为你看球过程中的忠实陪伴者，为你保驾护航，助你秀出你的戏！
03 升级世界杯联名系列，赋予产品社交属性和情感价值
为了进一步烘托世界杯氛围，富光还将世界杯热点、品牌资产、创意挑战杯有机结合，让球迷们通过购买产品的行为去支持喜欢的队伍，既满足了为球队打Call的仪式感，也让联名水杯有了全新的价值升维——它不仅仅是冬日看球的必备伴侣，也是承载大众精神共鸣的媒介，有着更强的情感和话语价值。
同时，富光还精心打造了世界杯定制礼盒，正红色的包装设计与世界杯的热情遥相呼应；打开礼盒，一个指尖足球场跃然眼前，里面附赠的迷你小足球可以与亲友一起趣玩世界杯，尽情释放足球激情。
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交互大于输出
以社交玩法强化品牌共识
世界杯的主角是球队和球星，但是对于品牌而言，球迷乃至更广泛的用户群体才是营销的主角。球迷能否持续参与，如何调动广大用户持续关注？这些都是衡量世界杯营销是否成功的基本标准。
而为了更好地与球迷和消费者玩在一起，富光还设置了#富光这杯很有戏#小程序创意玩法，吸引众多消费者沉浸式参与到世界杯互动好戏中。
同时在微博热搜话题、海内外媒体声量占位、社交平台的软性种草等一系列社交化演绎下，让大众成功建立“国民口杯”的品牌共识。
01 微博话题&外媒占位，持续扩大营销声量
在微博这一全网热点聚集地，富光发布的#尽兴看球指南#一度霸榜热搜榜，万元追球大礼包更是吸引了众多球迷的注意力。
与此同时，美国著名新闻网站《洛杉矶先驱报》和世界五大通讯社之首的《美联社》等海外权威媒体也对富光为代表的中国品牌给予了高度评价和肯定，使得整体营销活动有了更大的公信力和曝光量。
《洛杉矶先驱报》&《美联社》两大海外媒体报道
02 小程序趣味玩法，沉浸式参与深度连接用户
对绝大多数球迷而言，他们只能通过电视屏幕来观赏世界杯比赛，大大降低了世界杯的互动感。
为了吸引更多球迷参与到世界杯中来，富光开通了「这杯很有戏」全民交互小程序，通过与产品和世界杯息息相关的多重形式互动玩法，以沉浸式的参与感和氛围感深度连接用户，实现品效销链路转化。
除了绿茵场上的激情竞技，小程序里的“看好戏”也能再度感受球迷的应援氛围和足球热情；同时，为了让世界杯比赛中精彩的射门环节重现，品牌设置了“射门赢好戏”，球迷可借助指尖射门的游戏互动，过一把足球瘾，释放进球的狂欢。
另外，鉴于世界杯赛场上的不确定性，夺冠竞猜也是世界杯观战期间的一大乐趣。小程序中的“助威追好戏”和“猜球得好戏”恰好完美承接，用户不仅可以点击国旗杯选择自己支持的球队，并收获专属助威海报；也可根据每场赛事的进程，预测小组赛的赢家和大力神杯的捧杯者。
值得一提的是，每个环节的游戏互动，都能获取相应的积分好戏值，并跳转至富光官方商城兑换各式奖品。
不管是主题，还是体验形式，富光「这杯很有戏」小程序都精准踩在了用户的兴趣点上，为品牌营销增强了互动价值，也有效为互动小程序和品牌商城引流，进而实现有效传播、促成品效互联。
03 社交平台缩短体验链路，撬动用户心智拔草
随着活动热度的持续飙升，越来越多用户参与到「这杯很有戏」的营销活动中。
在抖音、小红书等平台的专题页下，也集结了众多KOL的种草笔记和口碑背书，既让消费者更加清晰地完成了对活动和品牌的深层次认知，又以小博大实现流量的自来水传播，成功撬动用户心智拔草。
通过一系列社交化的互动玩法，富光让广大消费者体验到世界杯的氛围与激情，也夯实了2022年卡塔尔世界杯杯壶产品特许授权生产商和销售商的身份和“国民口杯”的大众认知度。
不少球迷更是将世界杯挑战杯收入囊中，犹如将一代传奇定格为永恒瞬间，触发了用户情感共鸣。而富光则成为这种氛围中最重要、最不可或缺的一个陪伴。
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回应时代发展使命
彰显中国品牌向上力量
世界杯的营销含金量已成共识，2022年卡塔尔世界杯更是成为中国品牌的一次实力秀场。作为2022年卡塔尔世界杯杯壶产品特许授权生产商和销售商，富光也正在回应时代发展使命，向世界展示中国造，助力世界共捧杯。
作为中国杯壶行业的国民品牌和领军人物，富光以产品为依托，借由世界杯这样一个舞台彰显了中国品牌向上的力量。
深耕杯壶领域38年，富光始终在追求品质的道路上全力以赴，此次世界杯系列水杯更是全面升级了生产工艺，不仅选用安全健康材质，还为水杯增加了硬核抗菌功能，在贯彻“安心饮水，守护健康”的品牌愿景，为用户提供更安全、高品质饮水体验的同时，也以更开放的姿态促进行业共同成长，让世界认识“国民口杯”，了解中国品牌，并成为中国对外宣传的一张名片。
不止于此，世界杯对于绝大多数观众来说，最重要的是一种氛围和社交符号，品牌营销回归社交本质才能实现品牌信息的更强有力渗透。
从这一点上看，富光无论是TVC内容对世界杯氛围的把控，还是从定制产品到社交互动再到心智种草的环环相扣，都充分调动了广大用户的情绪共振，实现销售转化和品牌建设的双重价值。
随着中国品牌话语权的加强，四年一届的世界杯也受到更多国人的广泛关注，而富光此次漂亮的营销战役，用时代发展使命赋能品牌本身，成功释放世界杯营销新势能！
世界杯比赛还在如火如荼的进行，富光也将和其他中国品牌一起，为我们、为世界带来更多精彩与惊喜！
作者：七爷
来源：广告营销界