进入2019年，海外的流量成本依然呈现上升的趋势。如何低成本进行推广拉新，成为越来越多出海企业不得不面对的问题。面对新形式，海外运营推广要敢于推陈出新，尝试一些新的方式，以下我们将探讨3个“不走寻常路”的推广策略。
1.与视频博主和博主合作，通过KOL扩大推广APP
联系相关垂直领域的博主和视频博主，或提交APP给应用评论网站，通过KOL的影响力推广APP，是一个有效的方式。口碑营销是一个值得重视的方式，我们不应该低估应用评论的影响，当用户特别是KOL对你的APP赞不绝口并在社交媒体上推荐给他们的粉丝时，能够有效地推动APP的下载安装。
一些较大的博主频道会收取你的费用，但对于那些对你的产品感兴趣的KOL，可以通过给予免费试用或app内的一些奖励的换取他们的一个评论并协助在社媒上推广。那么，怎样将你的APP推给视频博主和博主，或应用评论网站进行推广呢？可以参考以下详细操作步骤：
1）.确定目标KOL清单
罗列一份博主和视频博主等KOL的名单，这份名单的博主或KOL拥有跟你类似的目标用户，然后通过社交媒体等途径与他们联系。怎样找到目标KOL呢？方法有很多，其中之一就是可以在社交媒体上通过hashtag找到相关领域的大v，或者直接借助一些工具进行快速搜寻，比如Audiense，
2）.推荐话术
你需要准备一套推荐话术，向KOL介绍你的产品以及吸引点是什么，其实就是思考你的USP（独特卖点）。如果你还没有这样做，可以尝试用一两句话来高度概括你的产品，达到任何人都热衷于尝试的效果。
3）.使用个性化的电子邮件。
这听起来很耗时，但并非必须如此。首先，必须明确邮件是针对每个KOL的具体情况来写，包括他们的称呼以及熟悉其情况和粉丝的需求，然后解释为什么你的应用能够吸引他们的观众，可以提供什么价值等。
4）.找到合适切入点。
你的APP与团队的成长是否有引人入胜的故事？或者你的APP是否以某种方式跟上行业趋势，能够更好地解决用户的痛点？无论是哪一个，找到合适切入点并在你的推荐话术中使用它能够提高成功的机率。
5）.帮助KOL准备推广素材
如果你可以为KOL的博客提供材料，例如屏幕截图和应用的视频预告片，博主可能更倾向于为你提供帮助。毕竟，方便别人就是方便自己。
6）.创建新闻写作素材
KOL和评论者经常会要求你提供新闻稿，所以这方面的准备是有意义的，包括标题，应用程序说明，应用程序链接以及任何其他营销材料。它还会让你看起来更专业。
7）.坚持不懈
除了KOL，我们还可以尝试联系应用评论网站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同时我们也需要明白这些备受瞩目的博客和网站会收到很多其他APP的推荐申请，所以如果没有收到回应，也不必失望。这是一次没有损失的尝试，我们需要坚持不懈联系更多博主或网站。
8）.建立关系。
如果能够通过一些活动提前接触到KOL并初步建立关系，则更能提高他们推荐你的应用的概率。因此，与KOL保持联系并参加活动以建立联系网络很重要。
9）.创造奖励。
为激励KOL协助推广，我们需要创造奖励机制，为他们提供免费访问高级功能，并为其受众提供某种独特的应用程序内功能，折扣代码等。
10）.定期更新推荐话术
每当你的APP有迭代新版本或推出新产品功能时，也要及时更新推荐话术，方便能够随时与KOL联系合作。
2.举办竞赛，激励用户分享你的APP
通过在社交媒体上举办有奖的竞赛，激励用户分享APP给他们的朋友，从而提高产品知名度和下载量。
以游戏应用程序Plato为例，Plato团队想要在社媒上举办竞赛的方式推广它们的APP。因此，他们制作了一个3DAR的狼人杀贴纸，并通过Snapchat发布。他们举办了一个最佳视频竞赛，鼓励用户发布使用该游戏贴纸的视频并让好友分享转发，获得最多分享转发的视频将在官方Snapchat频道上展示，前十个参赛作品将获得现金奖励。
Plato在Snapchat的视频广告
Plato本次活动的目标人群是欧美的青少年群体，活动取得了亮眼的数据。第一周的安装量就超过18,000个，CPI仅为0.36美元，而且总计有超过1000人下载这个视频。相比传统的广告模式，可以说达到了很高的性价比了。
分析这次活动的成功需要注意几点：
一是要根据目标人群设计合理的活动游戏规则。Plato作为一款狼人杀游戏，主要目标人群是青少年群体，在明确目标人群基础上抓住青少年追求新奇且好分享的特点进行活动方案策划；
二是选择适合的活动渠道。基于欧美青少年目标群体，相比Facebook,Twitter等，Snapchat是一个较为精准的选择。三是善于新技术新玩法，增加病毒传播效应。Plato团队在活动使用3DAR的狼人杀贴纸，是这个活动的点睛之笔，正是因为这种新玩法新技术的运用，用户才会乐于去分享，而不单纯是为了奖金，因为事实证明很多只靠奖金拉动的活动很难做到持续性和爆炸性。
综上述，通过举办竞赛激励用户分享APP需要在明确目标用户的基础上选择合适的渠道，善用新技术新玩法，引导用户主动去产生分享行为。
举办竞赛激励用户分享APP是社交媒体活动的其中一种，与其他活动有共性。在社交媒体上举办活动首先是要确定活动的目标，例如上述活动是以激励用户分享APP为目标。但社媒上活动的目标并不是只有一个，我们可以根据各个阶段不同需求策划活动，社交媒体竞赛可以实现多个营销目标，包括：1）增加粉丝数量 – 增强社交媒体账号影响力的一个好方法是创建一个社交媒体竞赛，用户要喜欢或关注你的帐户才能参与活动。2）收集电子邮件列表 – 与国内营销环境不同的是，邮件营销在海外市场依然扮演着重要的角色。邮件营销的精准和高打开率促使我们不得忽视这一重要营销手段，邮件营销第一步是收集用户的邮件列表。所以通过社交媒体活动收集潜在客户的姓名和电子邮件地址是一个有效的方式。3）为网站导流量 – 通过社交媒体活动竞赛的引导可以将用户导流到网站，再进行相应的转化是一种很好的方式。
4）社交媒体病毒营销 -用户通过社交媒体分享你的APP，形成病毒效应是一种很好的曝光方式，可以令你的品牌在很短的时间内暴露给成千上万的人，同时提高APP的下载量。这也是我们通过举办竞赛，激励用户分享APP的核心逻辑！5）提高客户参与度 - 与常规的post相比，用户更有可能与活动内容互动，因为它们很有趣，并能在提供奖励。6）鼓励用户生成UGC内容 – 通过标题竞赛或要求粉丝按照规则发送相应内容是大多数品牌实现此目标的两种方式。然后可以在你的账号中分享这些内容，并与粉丝建立更强大，更有意义的关系。7）提高客户终身价值（LTV） - 通过竞赛和活动的奖品能够使得用户感到受到重视和尊重，不会轻易倒向竞品，提高用户的留存率，因此可以提高其LTV。后续会专文分析在社交媒体上做活动的详细流程和关键点。
3.与其他应用程序交叉推广
我在之前的文章有讨论过交叉推广这个话题，如果选择合适的合作对象并以正确的方式进行交叉推广，这是一个能够实现双赢的战略。寻找与你的APP有类似用户画像的产品，帮助他们产品推广以换取他们来推广你的APP。
文/出海运营