游戏行业虽然不像线索类、引流电商类，是一个重H5链路优化的行业，但在落地页的优化上，依旧值得非常重视！在从事广告行业6年多以来，见证了太多因通过落地页的优化，使得买量成本下降的真实案例！结合过往的经历，我也总结了一些有关游戏行业的落地页优化策略，今天想和大家一起分享分享~
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游戏行业落地页优化的价值是什么？
腾讯广告流量中，不是所有的流量都是视频广告，对于游戏产品的阐述，如果以图片形式，并不能承载太多内容，那落地页其实为进一步承载内容的载体！就和电商购物一样，头图吸引进来的用户最终能否下单，商品详情页起到了很大的一部分作用，用户购买的往往不是商品本身，而是落地页！回归到游戏本身，也是要看落地页内容，有没有勾引起我们下载的游戏欲望！
同时，游戏广告不仅仅都是下载类的产品，同时会包含到【预约、小游戏】这两种场景，在广告链路上往往是【广告曝光——按钮点击——落地页打开——落地页按钮点击/表单提交——后续行为】，我们能够看到，落地页是这两种场景中广告漏斗的一个重要环节，因此落地页是提升广告转化率的重要环节；
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制作落地页的核心思路
1、保持多样性，满足不同玩家游戏需求一千个人心中有一千个哈姆雷特，不用游戏玩家对同一游戏产品的体验需求往往是不同的，因此，更加需要我们通过不同的素材获取不同的玩家用户，而落地页优化也是不可忽视的。千万不能想着用一套落地页跑通所有账户。
在落地页设计上建议根据游戏产品属性对不同玩家进行针对性设计，同时可结合素材，通过【落地页优化】进行投放，提升广告整体转化率！
如卡三国题材游戏中的特色玩法、大IP人物角色、代言人、用户评分、玩家福利等，均可作为落地页核心内容进行展开设计！
落地页案例均来自于【腾讯创意中心】
2、把握视觉焦点，突出核心内容在用户进入落地页后，我们需要将首屏的前三分之二作为重点作为内容核心进行优化，玩家的视觉焦点往往会集中在此！若落地页大于1屏，剩余的三分之一，可建立浏览动线，引导用户主动向下翻页，获取更多内容信息；
3、福利诱惑，撬动用户下载欲望游戏广告，我们几乎很容易刷到各种以福利作为出发点的创意内容，落地页制作上也需将福利应用到极致。
在福利方向上可尝试礼包码、新人上线送/抽、新人充值福利等，福利内容，除了常规通过使用海报样式进行展现外，在针对礼包码这个福利点上，还可结合【落地页游戏礼包码】使用，提升落地页转化率！
腾讯广告的礼包码，会在素材与落地页同时展现，能够有效提升点击率与激活率。比如根据官方对外披露的数据来看，某游戏通过设置礼包码CVR能够提升23%+。
在使用礼包码上，建议在素材本身突出礼包码利益点，同时游戏激活后有较为清晰的礼包码领取入口，以提升用户转化；在使用上，广告主可通过：腾讯广告投放端（游戏行业投放端）-工具-蹊径落地页-新建落地页-选择丰富版（安卓/iOS落地页）进行使用。
4、长度适中、减少用户操作，提升转化率落地页长度建议1~3屏为主，最长不要超过4屏，若落地页过长，易导致用户浏览内容较多，加长决策时间，易流失用户；同时在首屏建议突出【转化按钮】，如下载、预约、进小游戏等按钮的突出，可选择悬浮固定形式。
在新游预约期，若是表单形式进行投放，建议在第一屏与结尾均增加表单预约填写，提升用户填写表单便捷性与突出性，提升用户转化效率，降低用户操作成本。若为表单按钮形式进行投放，可在落地页中首屏、下部按钮固定悬浮、以及福利领取时均增加转化按钮。
另外，在预约阶段，还可增加【计数设置】，通过人云亦云的从众心理，提升用户预约率。
5、让用户“玩起来”除了上述的四个布局思路外，在落地页设计上，我们还可以让用户动起来，通过与玩家互动的方式，提升用户思考、游戏体验，进而提高转化；在让用户动起来的方式不仅仅是只能通过互动广告，也可以通过【选择题】方式，让玩家选择自己喜欢的游戏方式，如一念逍遥的成魔成佛、大掌柜的经营方式、三国的策略选择、传奇的角色选择等等。
为了提升落地页的趣味性和互动性，广告主还可直接通过互动蹊径落地页选择已有的模板制作试玩、轻互动等样式，制作方便快捷，同时也能达到不错的效果；若有技术能力的还可通过【自制互动H5-JSSDK接入】，将游戏精彩内容进行承接，使得用户无需下载即可试玩，以提升长效转化。
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如何制作并优化落地页？
1、 借落地页衍生，生产“新趣”页面说了那么多落地页制作的核心思路，怎么才能够制作出好玩有趣又能提升转化效果的落地页呢？
腾讯广告「多链路优选」功能里的「落地页衍生」能力，就能帮助我们解决这一难题。
广告主可以通过此功能，生成多个有趣的新页面，包括为页面增加点击动效、虚拟空间、有声虚拟人等等，是从“视觉”和“听觉”双重维度上做了一次内容表现力的升级，有助于快速捕获用户的注意力。
游戏玩家进入落地页后，也能让他们获得更加沉浸式的体验，有效提升用户停留时长，进而提升转化率；同时不同的玩法还丰富了页面内容多样性，可转化不同圈层人群。
对于我们投手而言，这种方式也大大降低落地页制作的门槛，操作便捷，零投入。如果目前正在被创意困扰的优化同学，可以尝试一下。
在使用上也比较简单，进入“蹊径落地页”，点击“落地页衍生”，再点击“智能衍生”即可实现多种有趣好玩的H5页面。
2、把ABtest的习惯交给「腾讯落地页链路优选」
针对如何判断落地页的效果的难题，我们往往都会想到ABtest。但这种方式不但需要创建多条广告计划进行测试，分散预算，其庞杂的数据分析工作对于投手而言也是不小的挑战。
因此在面对设计出来的多落地页，建议交给平台，通过智能化组合，让系统来选择合适的落地页，让转化率高的落地页多消耗，转化率的落地页减少链路，以此以提升广告转化率和投放效率。
而腾讯广告的「多链路优选」功能就能根据落地页的表现智能分配流量，免去我们重复创建广告、配置落地页的繁琐操作。结合我们投放的历史数据来看，在使用「多链路优选」功能后，对比单落地页来看，转化率提升了10%+。
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总结
落地页作为广告转化链路的一个重要环节，在游戏行业落地页优优化上往往容易被人忽视，我见过一个微信小游戏产品，在每天能产出几十套视频素材的情况下，却用一个无任何利益点、无设计感落地页跑了大半年的情况，这种的投放过于粗糙！希望大家在投放上重视视频内容的同时，也关注下落地页本身，多思考，多注意小细节，或许会有意想不到的效果！
作者：Harvey
来源：三里屯信息流