1 产品--用户--渠道--品牌
这一类初创品牌的特点是：垂直与聚焦。
产品极度垂直，强功能性，使用场景非常明确，能高效解决某类消费者痛点。
人群与渠道聚焦，用户的属性决定渠道的选择，单一渠道触达单一圈层消费，通过圈层口碑营销，让品牌立足市场。后期盈利稳定后，再逐步扩展产品和人群。
这类品牌在初创期，以强产品导向，需要团队极度务实，对消费者有极强的服务意识，人人都是“客服”，所以私域运营往往特别重要。
阿甘在做的品牌就处于这个阶段。
阿甘做的是定制鞋垫，产品极度垂直，人群聚焦，团队从篮球圈开始入手，产品被CBA、NBA等诸多篮球运动员使用，已经稳稳占据篮球圈；目前正扩展至羽毛球、自行车、跑步等运动群体。
选择从篮球圈切入市场，一方面是因为联合创始人的篮球运动经历，有圈层人脉资源，另一方面是因为运动员对鞋子穿着体验有着极高的功能需求，而这恰好是阿甘团队的产品能解决的，为此他们的团队也在产品上做了多项创新，申请了专利。
10人左右（3名工人）的小团队，1个SKU，消费者复购率高达60%以上。
如果用很多“品牌人”的眼光看，他们在做的算不上是品牌，没什么明确的品牌策略、好看的包装设计、漂亮的自媒体内容和官网、没有任何PR、创始人也不会和你分享什么品牌金字塔、大的品牌愿景和未来蓝图。
这些统统都没有。
之前去公司，他们团队给我印象，极度务实。
他们聊的最多的是产品研发，以及每天怎么在几个手机间来回切换，和消费者聊天，解答他们关于产品的问题；如何找到不同圈层的KOC，转化成消费者。
团队虽然分工不同，但每个人都有几部手机，每个人都是客服，一般时间用来做好和客户的工作、售后工作。
目前这个品牌已经在着手推出新的SKU、人群也在向女性、儿童扩展。
记得之前在线上交流环节，我当时分享过我非常认同阿干团队一点：极度务实、经营导向、尊重用户和产品。
对做品牌这件事，大部分喜欢的是“台上一分钟”，希望在“舞台”表演、赢得关注和喝彩；但真实情况是，做品牌，更多的工作是“台下十年功”。
你以为做品牌，上来就是大策略金字塔、好看的视觉、包装做起来；但往往对很多初创品牌，在一定阶段内，这些的重要性往往没有产品和消费者重要。
2 品牌--渠道-产品-用户
品牌的形象和调性非常重要，往往会通过渠道的加持给产品背书、提升溢价，最后触达消费者。
这也是另外一位分享嘉宾Dwan做品牌的思路， 他在做的是设计师品牌PORJECT JOIN ，主要服务明星、网红这类高价值人群。
服装产品，表现性高于功能性，具备极高的“炫耀”和“从众”属性，所以在品牌营销上，往往从“高往低”打，先拉高品牌调性和风格、高端渠道加持、高价位人群背书，才有可能起到带动作用。
无论是从「产品--用户--渠道--品牌」 还是从「 品牌--渠道-产品-用户」，对比分析，你能看到导致了两个团队选择不一样的路径的背原因（团队、创始目的、经验等），这才是最有价值的。
作者：冰瑞 Brui
来源：冰瑞Brui