上海的朋友，昨天跟我说了一件奇怪而有意思的事儿。
有一位小哥哥，居然溜着一头粉色小猪猪去看上海车展。若不是有图有真相，打死我也想象不出，人溜猪，会是怎样的画面——
上海车展溜猪的小哥哥
别说，没有一点点儿防备，被萌了一脸。
说到上海车展，作为曾经在里面寻宝无数，蹭吃喝玩乐逍遥过一两天的鬼，敏锐地嗅到了品牌们搞事情的味道。
上网一看，果然有大事。车展里出现了一群“鲨鱼”，可爱、会走路，不吃人还专门给你发福利的那种——
鲨鱼出没上海车展
一般的品牌，发一两种福利讨个喜，点到为止。易车这回彻底玩大了，琳琅满目的福利，一眼望过去看不完。花样之多，令人羡慕到乍舌。为了给大家发福利，还特别设计了一个手册。
福利手册
太壕了！按耐住心底的嫉妒之火，假作领过一遍福利，今天就来好好聊聊易车在上海车展这些骚操作。
一、互动：花式游戏玩法，7大福利送到嗨
一群“鲨鱼”走过，赚足了回头率和关注。易车吸引你看过来，给你发福利也是实实在在和认真的。
上海车展期间，到3A05A易车展位，领取福利手册，按图索骥，四大类游戏互动，累计7种福利送到全场嗨起。
不管是下载App，还是关注公众号，又或者访问小程序，只要现场参与，二十多种福利发到不想走。
二十多种福利：精美车模、折叠雨伞、挪车卡、易小鲨玩偶、100元油卡、行车记录仪、定制随身杯、定制矿泉水、行车记录仪、鼠标垫、Switch游戏机、苹果手表、汽车灰尘刷，洗车布、易小鲨金属钥匙扣、随身收纳包、懒人沙发、挪车贴、定制饮料、滑板、自行车
四个游戏也不是孤立的，4月20-4月21日，每一个游戏都能集易小鲨勋章，凭勋章数又可额外领取奖品。
二十多种精美礼品和奖品，易车简直是一件被卖车耽误了的品牌周边工厂，说得我都想飞到现场去薅个羊毛（坏笑），这是怎么肥四？
甚至，当你抢福利抢饿了，易车还及时给你递上一盒真功夫的外卖，可以说是名副其实的服务到胃了。
逛展玩游戏抢福利的刺激火爆的情景，让人想到每年的春晚互动红包，以有趣的互动为入口，以丰富的奖品做后盾，让一个简单的领取福利的活动扩散成一场人们争抢参与的大型事件。品效合一，实时增长。
二、转化：每个想法都落地，每份福利都实效
当然咯，易车并没有把一个逛车展送福利的活动，纯粹变成一种撒钱的冤大头行为，也没有演变成一个简单粗暴，观感LOW的互动。
恰恰相反，易车显然很清楚，不好好把握送福利的尺度，不是浪费钱，就会被批LOW。
首先，易小鲨霸场，萌逗的性格引得人们纷纷拍照，吸引人群围观，为之后的转化导入持续强大的流量。
除了前文说到的福利手册，易车还把易小鲨打扮成段子手，幽默风趣的解说，带大家逛展寻宝，领取粉丝福利。贴心又好玩。
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逛车展 抢粉丝福利
其次，求下载App、关注公众号和小程序等品牌的刚需诉求，易车用游戏破除此类互动的刻板印象。让每一份福利落地，转为实效。不会落得个“败家子”的糟糕无脑形象。
场内有四个游戏牢牢圈住流量，而展览之外，特别值得一提的是易小鲨送外卖。临近午餐时间，易小鲨化身外卖，向各大汽车厂商展台、路人等及时送上真功夫外卖。这一波及时雨，不仅提升易车在观众心中的好感，也让原本可能因为午餐而中断的流量，不减反正。
易小鲨送外卖
在品牌福利的舍，和用户与品牌的各有所得之间，易车找到了一种参与感十足，费效比又平衡得非常好的有趣互动。
三、IP：拟人超级符号，亲民情感沟通
在一个固定的空间，所有汽车行业的重要品牌齐聚一堂，某种程度上对用户来说，很多操作已经是不可避免的同质化视觉效果。
这个时候，如何跳脱行业的窠臼，打出属于品牌自己个性，又一下击中用户的牌，是很考验品牌功力的。
易车旁边都是各大车厂的展位，简单粗暴的秀自己的肌肉。在一群汽车品牌大肌霸中，易车红蓝撞色集装箱展台设计，年轻酷炫，分外夺目。
上海车展易车展位
就易车在上海车展的表现来看，只要去到现场，就无法忽视。它在场内的卡点，以及高颜值大规模的效果，让人过目不忘。只要看过易车展位的人，都不会忘记易小鲨这只萌逗的鲨鱼，还有令人愉悦的年轻印象。
易车非常巧妙，把品牌的距离感缩短在易小鲨这个拟人化的形象中，它一出场就像儿时见到唐老鸭米老鼠那般令人快乐，自然亲近。
用时下的话来说，易车创造了一个亲民的IP，它定位于用户的情感沟通，植入到人们的心智。
哪怕是在角落安安静静吃午饭的鲨鱼娘，也无法掩盖光芒，被人们注意到她的美和可爱。这就是年轻IP拟人符号的力量。
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回看全场派发的福利，分明能感受到，2018年易车品牌焕新，在IP开发上的系统和全面，全面到你会想在日常的生活里，也用表情包作为聊天的辅助。
就一个品牌的IP而言，它已然在用户心理找到了一个让他们自发使用和传播自己的尺度。
亲民有记忆点，又很有年轻感。
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总结：品牌的传播声势，与产品的转化实效，并不是相互对立排斥的，它是能够通过合理的搭配和规划，让声势转为实效，让实效助推声势。
情感上的形象接触，产品上的利益诉求，它是品牌的一体两面。当你能像易车一样，造一个年轻的IP，与用户的预期保持在同一战线上，那么竞争对手就在你面前，也没什么可怕。
因为你与众不同，又走心了用户心里。虽然同台，但你光芒万丈，所到之处都是你的主场。
文字_鬼鬼 来源_广告常识