近期，巨量引擎公布的一组数据显示：2022年春节持续经营商家和打烊商相比，在春节期间营业的商家，其获客成本较春节前两周降低了40%左右。对于大部分商家而言，春节都是一个重要的拿量时机。
为了助力商家和投手更好的把握春节流量，省心省力完成投放，巨量千川特别推出春节随心投活动，通过提供多种产品“福袋”，为商家春节拿量提供实操锦囊。
同时，三里屯信息流也邀请了多位资深千川投放操盘手，总结出四大春节投放技巧，希望帮助大家一起在春节玩转巨量千川，实现销量的新提升。
技巧1:
分阶段规划投放策略
制定合理ROI目标
来源：侯惟炫（亿级投放操盘手，曾负责广东夫妇、罗永浩等商家达人投放）
春节期间流量竞争放缓，商家达人可牢牢抓住这一阶段流量，冲击销售记录。保住ROI同时可以提升投放量级，其中，制定精细化投放策略是不可忽略的一环。
前期测试过程中，需做好以下三点：
1、定制商品货盘和福利优惠
为迎合用户的节日需求，商家达人投放前期要根据节日氛围，制定好合理的货品策略。
同时为迎合新春节点，在福利优惠的制定上也要区别于以往大促，要把福利优惠送到用户的心坎里去，这样才能在众多直播间中脱颖而出。
2、制定好合理过品节奏
一般采取3-5分钟的讲品介绍加促单逼单，不要因为某个品好卖就过度介绍，也不要因为某个品难卖就不断跳过，要形成过品的节奏感，这样观众才能较为清晰地感受到每一个产品的卖点。
当所有品类介绍完毕后，可以把讲品内容再循环一遍，保持好之前的节奏，适当根据不同选品的流量表现来微调，有利于让整场直播内容充满层次感，提升用户体验。
3、提前储备短视频素材
活动预热短视频要及时发布在商家的账号中，利用自然流量为商家引流。同时，可搭配投放达人的种草类商品短视频+硬广短视频，激发用户的兴趣。
在实际投放过程中，“定向”和“预算”是春节期间投放的重要策略点。
1、定向方面粉丝是必选项
根据粉丝数，保证付费能够触达自有粉丝1次以上。具体可以参考公式：1/3*自有粉丝量/1000*账户近几场千展成本=粉丝预算。
例如：有300w粉丝，近几场千展成本50，那么粉丝预算要至少配比5w。
原因在于，粉丝对商家达人的信任度足够高，如果自己的粉丝足够多，在流量竞争激烈的时候，竞争对手肯定也会触达我们的粉丝。
如果自己跑自己的粉丝，会比跑其他定向更便宜一些，宁愿自己卷自己，也不让别人卷我们。
2、预算配比遵循过往节奏
如果预算呈现数倍级增长，在同类达人定向的选择上要下一些心思，提前做好充分同类达人粉丝定向的选择。
例如：某团队会储备60+同类达人去跑。因为喜欢在商家达人直播间购物的人群，与单纯喜欢商品、抖音直播间的人群还是有鲜明区别的。
所以选对同类竞争达人对于商家达人投放会更加重要。这部分定向值得在预算配比高的时候多去测试。
3、营销目标切勿盲目定
在营销节点中除却明显的销售收益，积累的数据与粉丝对未来的生意也有助力。
在做节点的营销规划时要充分考虑竞争的环境，不要盲目追求高ROI高GMV。当团队信息较少时，难免在制定目标的时候不够精准，这时会充分考验团队的能动性。
该提价的时候提价，要牢记出价不等于转化成本，流速慢了，要想办法把钱先花出去，出数据。
但要记得消耗节奏要稳定，若一波全跑出去，数据一般没有参考价值的。因此，对于竞争激烈的情况，要快速、积极地做出价测试，得出竞价激烈期间的出价区间。
通过这样一套投放组合拳的配合，才能对于即将到来的春节投放做到有的放矢。
技巧2:
避免频繁操作账户，
学会培养头部跑量计划
来源：陈十亿（操盘项目GMV超1.5亿）
春节期间是流量机遇点，因为春节很多品牌方不会正常日播，大部分的非品牌型商家，也会在此阶段控制流量。
因此，如果能够在这一阶段加大投放预算和力度，预计可以吃到不少流量红利。
特别是初一到初三，可以抓住其他直播间还未开播的时间窗口，这测试新户，拉高整体账户的流量成绩。
这个节点建议能播尽播，能投尽投，能投多投。
如何在春节期间投好巨量千川？可以遵循三点：
1、尽量多使用直播托管搭配直播支付ROI
投放能力不强，或是希望通过智能化投放减轻投放负担的商家，可以使用直播托管提升投放效果。
需要注意的是，单场直播在投直播托管—成本稳投的计划数量建议不少于5条，如果以放量为目标，相应的计划数也需增加。同时要及时关停低质计划，分阶段开启新建计划。
出价可以搭配支付ROI，建议初期 ROI 设置可以略低，让计划先跑出去，后面有机会拉回甚至做到更高的。目前新老账户都是可以直接使用直播支付ROI的。
2、使用支付 ROI 时不要频繁操作开关
建议前一场的计划在下播时不要关掉，第二场开播后直接去跑。若中间频繁操作开关，会影响计划的生命周期，也会影响账户的跑量效果。
同时在预算方面，尽量不要做通投拉满动作。比如投放几十、上百块的客单价产品，预算3000起就可以了。
每次消耗到一半的时候，可以继续追加两千左右的预算，给后面的计划起量提前留出一定的空间。
3、在投放的过程中尽量卡预算
经常会遇到的一种情况，比如目标 ROI 是3，结果跑出更高的ROI。这种情况需尽早计划给关停。尤其春节期间，这种情况预计较多。投手建议当实际的ROI 大于目标 ROI 10 倍以上时， 要及时关停计划。
值得注意的是，春节期间不推荐批量铺计划。投放并不追求数量多，而在于精。如果1万预算，靠其中的一两条大计划就能跑出，不需要很多小计划去累量。在春节期间投手也可尝试使用类似于「直播托管」类产品。
技巧3:
做好人货场调整，
挖掘新的用户人群
来源：lvy（某知名食品品牌投放操盘手）
春节假期，同时也是节庆流量的竞争机遇期。把握好这一节点，将会是一个提升GMV，打开销量的好时机。如何能够抓住即将到来的流量机遇呢？建议从以下几点入手：
1、配合节日氛围，及时调整「人货场」
相比其他的大促节点，比如双十一、年货节等，春节的时效性更强，想要做好春节期间的投放，抓住用户的需求，打造具有年味儿的直播间是第一步。
比如在货品策略上，年货节时的直播间更倾向于售卖用户过年会囤积的商品，如果是春节期间投放，则需要将货品及时更换成拜年送礼的礼品。同时，根据时效特点调整主播话术，并实时测试效果。
除此之外，直播间的背景也需要做出相应的改变，烘托出红红火火，热热闹闹的过年气氛，搭配大促活动信息和品牌属性。
2、挖掘新的用户人群
在预热期，整体预算较低，可以重点培养账户模型，测出优质计划，其中，定向的测试是一个重点方向。
究其原因在于，经过年底几波大促的营销，即使是一个量级比较大的账号，到了春节前夕，粉丝的购买热情也会下降。
所以在春节投放期间，需要定向方面挖掘一批新的潜在用户。比如莱卡、人群包以及竞品的粉丝，都是可以去重点测试的方向。
3、多测试短视频素材
直播间画面直投受主播、时段影响，计划容易不稳定，投放效果有波动。而优质的短视频能弥补这个不足，迅速锁定目标人群并促进转化，显著提升投放效果。
建议一开始就搭建一批专业计划，有利于充分测试并方便后续长期投放。同时，每天根据预算和跑量情况及时补充新计划。
另外，考虑到春节期间运营人力不足，商家也可以借助「商品托管+抖音主页视频」的产品组合来缓解素材制作的压力。
商品托管计划对于素材的测试也会更加充分，有助于提升触达目标人群的概率，提高人效、稳定跑量。
技巧4:
重视短视频的产出和创新，
增强投放中的“可控性”
来源：甑靓（千万级直播操盘手）
春节对于很多中小商家而言是拿量的好时机。如何应对春节期间的流量波动、实现抢量提效？
可以按这个思路入手：充分做好前期准备，尤其是视频、直播内容，再借助巨量千川投放，放大流量效果。而前期准备中核心的突破点是素材和投放节奏。
1、重视短视频素材的产出和创新
大多单品付费的直播间，无论是货品，还是主播话术上相对固定，直播间的生死存亡，大多数取决于能不能测出一条头部计划、一条跑量素材。
去年甑靓负责的抖音文体类目第一直播间，付费流量中85%以上成交都是来自短视频引流。
因此短视频是影响投放效果的关键，要特别重视短视频素材的创意性和质量感，需要作为第一个增长要素来把控。
2、合理安排测试素材的节奏
针对测试出来的短视频素材，要做到快速、差异化新建。
比如差异化计划类型（专业与极速），差异化定向（手选莱卡、系统推荐、同类商家达人、dmp、通投），支付ROI投放目标等，同时针对表现好的素材及时衍生。
但如果碰到了流量竞争期，会加速这部分计划的衰退，所以要保持新建，建议每天至少3次，每次不少于20条的新建节奏。
需要强调的是：新增频率、新增的计划数量都是有阈值的，不同的账户、不同的直播间、不同的竞争环境都不一样。所以我们要根据实际情况去进行调整。
3、增强投放中的可控性
对于在春节期间想要冲击更高的GMV商家而言，在投放期间不要盲目拉时长，要加强投放中的可控性。这其中，直播间主播的话术是关键。
掌握一手优秀的直播间营销话术能够让用户产生“专业”的感觉，从而促成用户下单，转化率翻倍，所以需要将主播的话术优化到极致。
话术固定带来主播的可控性增强，带来的结果就是，每个主播的单小时产出基本持平，也让一个60分的主播发挥出80分的水准，能更好完成冲量的目标。
以上操盘手的投放技巧，可以总结为，春节期间想要稳住ROI提升GMV，核心依然需要做好「人货场」的基础搭建。
同时借助巨量千川的各类产品能力放大流量效果，合理搭配托管类投放产品，帮助商家投手在春节期间省心省力完成投放。
作者：三里屯编辑部
来源：三里屯信息流