品牌营销战役想要与用户达成更好的沟通，传播内容与沟通方式都十分重要。但如何操作才能取得更好的营销效果，依旧是困扰品牌的一大难题。
在春节这一大型的营销品牌混战在中，想要吸引消费者有限的注意力并不容易。如何做好春节营销，也是品牌在新的一年中将要应对的首个挑战。
今年，百草味持续聚焦“年味”这一核心关键词，10年如一以“年味”传递品牌，以“年的味道”坚果礼盒，建立与用户之间的链接。在一众春节营销中脱颖而出的同时，沉淀了品牌超级符号的价值力，打造长效品牌印记。
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深入洞察年味内核
携手刘昊然诠释年味的变与不变
近几年，越来越多人吐槽过年的“年味”逐渐变淡，以往浓厚的年味只存在于人们的记忆中。百草味精准洞察到如今社交年味的缺失，将春节营销的主线放在“年味”上。
过年于大多数人而言，是从返乡前那一刻开始的，无论相隔多远，回家过年是国人一直传承的习俗。
在这支TVC中，百草味先是抛出一个问题“年味真的变没了吗”，然后，以母亲的一通电话引出大众对于过年的回忆。
高级的视频作品不是向观众提供观点，而是能够让观众自己去发现和思考问题。
百草味这支TVC，通过主角刘昊然演绎了现在的年与小时候年的变化对比，，引领人们继续探寻“年味到底变了没”。
时代在变化，春节也在变化，曾经手包红包变成了现在的微信红包、曾经送礼烟酒茶糖变成了如今各式坚果礼盒...变的是形式，不变的是期盼阖家团聚的欢乐。
年味看似年年都在变，但年味却也始终没有变。百草味这支TVC，通过解读年味的内涵，唤醒大家对与所爱的人团圆的期盼，在同质化的传播中带给大众特别的触动。
一代人有一代人的“年味”，“年味”对于每个群体来说，有着不同的时代记忆，也有着不同的表达。
百草味以他们的视角打开年味的表达，虽然本次广告内容并不算是很新鲜有趣，但却很能让观众有代入感，从而引起情感的共鸣。
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构建营销生态圈
打通品牌与用户的沟通路径
现如今，品牌营销想要破圈，单一的、固化的营销玩法已经很难有效果。
在今年的春节营销战役中，百草味构筑起全感官、多场景、全渠道、前后产业链一站式贯通的品牌营销矩阵。
01 密布精耕社交平台，social传播引爆声量
一场品牌营销成功与否，还要看品牌能否引爆网络，掀起巨大的讨论度。
此次春节营销，百草味通过Social玩法，联动全域渠道打造了话题性、强互动的内容，大大激发了用户的参与热情，在网络上收获极高关注度和参与度，斩获了不俗的传播声量。
先是代言人刘昊然在微博发布品牌年味TVC，在社交平台上引发关注；之后百草味联动众多明星担任品牌“年味大使”和“年味分享官”，依靠明星流量掀起二次传播；同时，在各大社交平台同步上线传播 ，最大限度地铺盖年轻人的社交场景，进一步助推品春节营销声量曝光。
02 定制新年礼盒，以产品圈粉年轻人
面对越来越刁钻的消费群体，产品才是撬动他们购买力的最大利器。
于是，百草味就在产品上下功夫，连续10年推出了“年的味道”贺岁礼盒，以走心的设计促进着消费者的产品认可和二次消费，进一步强化着品牌和产品的社交传播。
一方面，聚焦拜年送祝福这一年味十足的年俗，百草味“年的味道”系列产品，主打过年场景，通过将大家记忆中的年味场景呈现在包装上，勾起人们对年味的回忆，契合春节消费场景。
同时，百草味还紧抓年轻人喜欢的国潮风，携手国家宝藏打造了系列联名IP礼盒，并联合国潮书法大师朱敬一推出了联名款礼盒和周边。
百草味将国潮与传统文化进行有机结合，不仅能够加深消费者对年味的理解，同时也更能满足送年礼的场景所需，增强了“百草味=年味”的心智关联。
百草味以“年味”为切入点，通过产品创新、多平台联动宣传，多维互动营销，在与年轻人进行深入的感情交流的同时，也把百草味与国民记忆中的年味绑定，夯实百草味行业头部品牌的身份地位。
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写在最后
春节是中华民族的传统佳节，回家过年已经是中华儿女的一种共识。春节同时也是各大品牌一年中聚力营销的重头戏，春节季一波走心的营销无疑能够帮助品牌触达更多的消费者。
百草味今年的春节营销再一次出圈，也给其他品牌带来一些启示。
01 深刻洞察，精准切入
营销活动就好像品牌和消费者的一次对话，在这场对话之中，考虑到对方的情感痛点，找到正确的切入点尤为重要，否则后续的一切努力就很难发挥作用了。
百草味成功抓住了消费者心目中年味儿不浓的情感体验，以年味切入点，成功撬动消费者心智。
因此，品牌在进行营销活动前，首先要具备深刻的洞察。想消费者所想，确确实实去解决消费者的痛点，一定可以有效地与消费者达成情感共鸣。
02 传统文化，现代化演绎
中华文化博大精深，源远流长。数千年的文化积淀是一个宝库，品牌和企业应当试着从传统文化中寻找素材，汲取能量。
百草味连续10年打造的“年的味道”礼盒，以创意形式演绎时尚国潮风格，既古典又新潮，深深戳中了年轻人的审美，形成了强烈的品牌风格和认知。
这一切，倘若没有深厚的传统文化为依托，是不可能实现的。学会从传统文化中获取灵感，对一个品牌的塑造是大有益处的。
03 投其所好，与目标群体实现更有效沟通
人们对广告有天然的抗拒，过于生硬的广告甚至会令消费者心生厌恶。正是基于这一点，百草味就在“年味”营销基础上，不断贴合消费者需求进行微创新，用兼具熟悉感与新鲜感的创意打动更多用户。
对于年味，其实品牌能讲的有很多，但越是这样，反而越考验品牌的洞察和沟通策略。百草味的年味营销能取得巨大的反响，正是因为它始终聚焦“消费者需要什么，品牌就提供什么”，以此决定品牌的营销内容，从而赢得了消费者的认可。
总而言之，每年春节期间消费者的诉求和习惯都有微妙的变化，但也具备过年的标志性特点。
正是细腻的的洞察与持续的升级，才让百草味能一直获得认可，成为大众心中不可替代的“年味之选”。
作者：七爷
来源：广告营销界