1、关联定位，就是有人占据了第一，你去占据第二。关联定位本质上是一种外部思维。关键是从心智中寻找机会，而不是从企业内部寻找机会。
喝白酒的人都知道茅台是第一酱香白酒。青花郎就关联茅台，定位两大酱香白酒之一。
2、东阿阿胶也是利用关联定位的案例。“滋补有三宝，人参鹿茸和阿胶”。当时的阿胶几十块钱一斤，远不是现在几千块钱一斤这么风光。
很多人认为阿胶是补血用的，现在条件好了也不用补血了。有人觉得阿胶是农村中老年妇女用的，不够高端。但是心智认为人参鹿茸是滋补上品，于是东阿阿胶就关联上了。
3、据说山东的政府领导很不赞同这个关联定位（东阿阿胶是山东国企），说人参鹿茸是东北的特产，你为什么要宣传别人家的东西。应该宣传我们省内的海参鲍鱼才对。
这就是没有把握关联定位的要点：从心智中寻找机会。
4、人人都知道乔峰的大名，但是知道慕容复的人就少了。于是一番操作之后，江湖上流传 “北乔峰南慕容”，慕容复的名号也就传开了。
李白和杜甫在诗坛无人不知，李商隐知道的就少一点，杜牧就更少了。李商隐和杜牧共称 “小李杜” 就是关联定位。
“竹林七贤”里，除了阮籍嵇康，其他人都是关联定位。“扬州八怪”里除了朱耷郑板桥，其他人也是关联定位。
因为你根本不知道那五贤、那六怪是谁。但是你听说这人可是“竹林七贤”之一，你马上就觉得失敬失敬，此人居然和嵇康齐名。
5、蒙牛关联伊利，在认知上形成内蒙古乳业两大品牌之一。在蒙牛的咨询公司北京先行的方法论里，被称为比附营销。其实和我们说的关联定位是一回事。
虽然伊利当时没有明确提出自己是内蒙乳业第一品牌，但它事实上就是第一。这个时候的关联定位是合理的。如果没人知道谁是第一，关联定位就是无效的。
蒙牛这个广告牌的目的，是招揽全国经销商，并且非常机智地把这个广告牌放在伊利厂门口。那些放弃伊利或被伊利放弃的经销商，就会优先选择蒙牛。
作者：张知愚
来源：张知愚