陈序
请问檀总如何看待目前一些互联网言论对Web3概念的一些质疑，比如称Web3无非是一个‘又搞一些新的营销的手法、市场的手段，其实对于互联网的本质并没有很大的改变，或者说也没有在互联网上建立起全新的从技术架构到应用层的生态’等。
檀林
最近我们也可以看到加密的市场其实是起起伏伏，确实是有一些想进去快速收割就出来的这样的人。但是我认为这个并不能否认Web3作为下一代互联网的一个方向。
为什么？可以去看一下 a16z创始人马克·安德里森（Marc Andreessen），他投资 Web3项目的底层逻辑。马克·安德里森认为所有的行业最后都将被卷入到数字化转型的漩涡中，最后能剩下来的都是软件公司。软件依靠的是技术创业者的想象力，而想象力永远比知识更重要。依靠技术创业者的想象力，只有软件企业（数字化企业）才能实现指数性增长。所以他在很久以前已经看到了未来。
图：a16z创始人马克·安德里森（Marc Andreessen）
平台经济就是Web2时数字化企业最有效、最高效的商业模式。但平台经济有一个问题，就是当前的互联网本质上是做信息传递的，如果你需要在上面开展商业活动，就需要有一个“信任中介”。
我觉得相对Web2的平台经济，Web3的去中心化和分布式商业具备更大的想象空间。对于 Web3来说，你现在的所有信任关系不需要通过一个平台来建立了，信任机制本身已经嵌入到协议里面了。像目前品牌需要通过平台来获得粉丝用户，而在Web3的协议层面，品牌可以直接与粉丝建立可信任的互动关系，所有的生产关系将围绕“去中心化”的方式得到重塑，我觉得这是最大的进步。
所以从这点来看， Web 3它改变了当前的互联网商业模式，未来它可以让更多的人都可以变成一个更有价值的，更能创造价值的一个创造者或者参与方。
陈序
判断被投企业项目潜力、质量的观察方式，在Web3的环境和语境中，是否有本质性的变化？
檀林
对于早期的项目来看，最关键的是要看项目不能违背一个大的趋势。Web3的一个特点就是去中心化，可以释放更大的创造力，也就是说能让更多的人接近到“价值”（钱/通证），同时又是更符合人性的。
在这个过程中，你再看一下这个项目它到底实实在在创造什么价值。有的是偏基础设施的，提升Web3处理能力，去中心化存储，提升交易性能，降低成本，这些基础设施层面的项目，我觉得是非常有意义的。当前，Web3的基础设施层面，还有公链之争，围绕公链的一些相关技术，我觉得还是有机会去投的。
包括去年元宇宙、 NFT、数字人、数字钱包等等，我觉得这里面也还是有一些机会可以做创业和投资的。
另外现在Web 2巨头所在的领域，也可以用去中心化的模式，都重新做一遍，随着技术的改进，我相信就像Twitter这种类型的面向大众的应用，底层是基于Web3基础设施支持的会越来越多。
陈序
增长始终是一个非常关键的要素，能够让一个企业或者是进入VC的视野。关于增长，最近也有人讨论说在 Web2的平台上面，这种数据所有权是由平台所有的，所以网络效应可以很好地网住每一个用户。
在Web3时代，当我们去中心化了，让用户自己主导主权了以后，显然它的网络效应价值被分散。在这个过程当中到底谁才是赢家？如果是一个投资者或者一个大企业管理层，他应怎么去看待这个问题？
檀林
我觉得在Web 3里面，增长的第一个要务，还是怎么以最低成本的方式去获客，第二个仍然是怎么更高效地留存，第三就是你怎么去做变现，再有你能不能构建一个护城河，这个逻辑在无论是Web2还是Web3，我觉得都是一样的。
只不过具体的营销方式可能不太一样。你没办法用以前的所谓用户生命周期概念，通过种草等方式来去识别客户，但Web 3有能传递价值的Token（代币）——这是非常重要的做增长的新工具。Web3的这种模式，它是让更多的人参与到有更明晰产权的数字资产的运转，从而保证整个数字经济运行效率更高效。
陈序
在看项目的时候，我个人其实是更加关注合约工程师或者说是智能合约能力，因为这个能力可以说是 Web2和Web3之间最大的区别。现在实际上数字化在完全影响整个企业的建构，包括从 CEO角色，董事会的角色，到投资人的角色，一直到技术部门、业务部门，甚至法务部门财务部门所有这些部门，到最后都会通过一系列的智能合约把它联系起来，而整个企业架构也会变得完全不一样。听了刚才檀总的分享之后，我觉得大家可以去更深入地思考一下我们的企业到底在发展过程当中它是怎么去运行的。
我们再看另一个话题：有人说中国做不了Web3，做Web3只能到海外去，您怎么看？
檀林
我倒没有这么悲观，Web3它其实是一种认知的一个改变。在国内的Web 3 基础设施也许可以让政府做一些嵌入式监管，使得整个信任经济能够发展。我们说Web3的核心思想就是把信任变成了协议中的一部分，让信任经济的基础设施可以更稳定，更支持数字经济的发展。
国外用到的力量其实是市场，但在早期，市场稳定的价值创造模式还没有探索出来之前，或者技术能力还没有跟上之前，就会被很多割韭菜的人所利用。我反倒觉得如果有中国政府的正确引导，能保护中国Web3早期的发展。在中国做Web3最好要跟实体经济做结合，不要做纯虚拟的炒币或炒NFT业务。
陈序
实际上监管是到处都存在，我们首先要纠正一个偏见，觉得好像只有中国在监管，别的地方没有在监管，大家外面自由的很，绝对不是这么回事。我经常会举的例子就是新加坡，大家觉得说新加坡如何自由，但实际上新加坡你仔细观察它对于加密的言论，它一直在变，只不过它调的幅度不是很大。
但中国香港确实是一个比较特殊的地理位置，它也会参考和借鉴美国的监管，另外香港又有内地的腹地，它紧紧的依赖于中国内地非常强大的行业资源，所以我们在资本市场里面看到的一个现象，我相信在Web3的市场里面仍然会看到这样趋向，香港政府是抓住了这样一个非常重要的特点。我认为中国内地在技术方面（区块链技术底层打造等）的创新是从来没有停止的，我们最后所谓的资本化、金融化的缺环恰恰是香港可以补上，我个人的一个观点。
檀林
我最近看到一个趋势很有趣。中国因为历史悠久，有各种文化元素，只用来做一些旅游、娱乐、教育这些服务跟资本结合能力不强，但是用Web3或者是元宇宙，其实可以把这些各地的一些独特的历史文化、民俗等等这些元素提取出来，变成母品牌IP，成为政府用来发展数字经济的一个抓手。
母品牌衍生的数字资产每一次的交易也好，传递也好，都能产生的新的价值，政府也在Web3 网络中，可以在第一时间就能收到版税，这样比事后去做征税，我觉得效率会更高，也更充分。
陈序
非常同意。总结一下，第一点首先是像刚才檀总提到的，政府如何利用 Web3的经济，政府担任什么角色，以及如何去完成它过去的经济职能。实际上在数字资产的形成当中，政府是有非常大的机会去参与的。
在实体的资产形成当中，政府参与难度是非常高的，政府官员或政府公务员亲自到现场去看到底每一瓶醋是怎么造的吗？根本不可能，但是数字资产不一样，因为数字资产都是代码，所以只要是代码，其实政府是更加容易参与的，政府完全可以在中间去调用参与。
实际上在数字资产的形成，交易、传输、存储甚至转售这样的整个过程当中，甚至未来的国际贸易这样的过程当中，政府都可以全程去参与。政府需要有这样的一个数字化的或者是Web3的这样一个抓手，伸到我们的数字环境当中去，就能够完成。
檀林
政府在这里最核心其实就是信任，变成了基础设施。从这点出发，不光是利用技术手段保证它的安全可靠，它其实还是我们共同价值观的维护者，或者是我们同理心的一个激发者。它也会是未来品牌参与的一部分，我们的品牌行动宣言（brand activism）的提倡者，代表着我们共同的信仰和理念。
观众提问1: 中国企业在Web3时代有什么机会？
檀林
我觉得在中国首先是跟一些品牌的结合，品牌能够有机会绕过平台巨头，直接建立能够直达用户的社群。未来可能会有机会用Web3的方式，通过Token来跟你的用户做直接的价值连接。因为中国的用户数量也足够大，所以一个品牌就可能打造一个生态系统，你的Token就相当于在社区内的一种有货币属性的价值凭证，这样的品牌价值共创型社群还是非常有想象空间的。
Nike他们现在把全球的几十万个原来的分销零售渠道都合并了，它在 Amazon上的旗舰店也关掉了，平台电商的店都关掉了，全部转向极力做私域，用的其实就是元宇宙和Web3的一些方式。
Nikeland @Nike.com
观众提问2: 企业进入Web3这个领域，我们需要做哪些事情？
陈序
首先来听这个直播就是很好的第一步，其次可以选一个好的Web3课程系统学习。我自己其实也在和科特勒增长实验室准备一些相关的课程，包括我们也在写一本书。学习后要开展实践。
实践的第一步，我觉得有两点是非常关键的，第一点要根据不同市场的监管环境，这个是我一直强调的。企业是一个合规运营的市场化的作物，我们不是所谓的冒险家，探险家。
按照这个逻辑，在海外市场我们可以根据不同的市场情况去尝试有代币发行的一些创新，因为现在在 Web3的世界里面，我们要去启动一个项目，实际上成本是非常低的。
应用企业，尤其是刚才檀总所讲到的消费型企业2C端的企业，这样企业要进入Web3，我仍然认为元宇宙和NFT或者是数字藏品是最好的介入手段。
在这方面中国是有相对比较明确积极的态度和比较明确的监管方法。举例来说，在元宇宙方面，各地政府其实在积极推进，甚至很多政府还提出了创新的补贴，大家都可以去争取。数字藏品这个部分，实际上虽然现在还没有一个明确的政策或者是法规，但我相信今年会逐步完善起来。
那么在实践里面首先要注重合规。具体到中国内地的市场，我们觉得元宇宙，尤其是在数字藏品接入的元宇宙的部分，可能是现在最容易去参与的部分。虽然它存在刚才檀总所讲的一些问题和局限性，但是它仍不失为一个可以和新的创新趋势保持一个非常好的交互关系，我认为这是一个切入的好方式。
作者：科特勒增长实验室
来源：科特勒营销战略