椰树牌椰汁靠着一个手机号的投诉电话，
开辟了商业森林的一角浪漫，
毛毛觉得能和椰树椰汁媲美的，
也只有“从小吃到大”的“旺旺”了。
同样作为老幼皆知的老字号品牌，
旺旺则凭借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的广告，
成为商业世界里的另一个硬核存在。
“请注意，三年六班李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你…….”
十几年前的旺旺“李子明”广告仍然历历在目。
然而让人意想不到的是，
这个故事居然还有续集。
旧时 3 年 6 班的李子明同学当了老师，
但来学校的还是他妈，
衣服发型首饰都没换，
只是当年的两罐牛奶，
变成了现在的 8L 装。
小时候的李子明一口气喝两罐，
长大后 8L 说干就干。
毛毛忍不住恶补了旺旺这几十个年头的广告，
这语言密集重复攻击，
简直比“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”还骚气！
有人忍不住吐槽“旺旺的创意 agency 也太好做了吧！”
这真是开玩笑，
事实上哪来什么 agency，
这些魔性广告几乎都是出自旺旺董事长之手！
椰树董事长王光兴亲自用 word 操刀了椰汁的设计，
连见多识广的 B 站网友都献上了膝盖；
而旺旺董事长蔡衍明也不弱，
亲自看过所有优质比稿后，
激动地将全部方案否定。
接下来几乎所有广告全是蔡先生自己要求怎么拍就怎么拍，
这和广告人来了个正面硬刚，
最终发展为独树一帜的“旺旺风格”系列广告，
没人敢模仿，从未被超越。
PART.1
魔性广告千千万
旺旺集团占一半
对于现今看个剧都要两倍速的年轻人来说，
广告简直是无法忍受的折磨。
但他们居然会特地跑去 B 站看旺旺的广告，
说是要找回走丢的童年。
而“哈哈哈哈哈哈哈”就是对旺旺广告最实在的评论反馈，
毕竟“哈哈”已经不是笑了，
连续七个哈才能证明年轻人的快乐。
事实上董事长发起狠来，
真没广告人什么事。
随手抛几个好笑又带货的旺旺经典广告感受一下：
▲ 只是看图，我都忍不住跟着扭了起来
说到用洗脑广告来“搞事”，
旺旺如果认第二，可能没人敢认第一。
除了驾轻就熟的洗脑唱跳之外，
旺仔广告里的“直接勾引”，也是登峰造极！
▲ 看完了满脑子都是旺仔牛奶
还有接地气的祝福轰炸，
也是让人无法拒绝。
即使是简单的一包 QQ 糖，
都能爆发一场谁比谁牛 X 的比拼。
“输就输嘛，但是真的很 Q 很好吃耶。旺仔 QQ 糖。”
▲ 看这嚼劲，抗压必备
这还不够，
旺仔也是越来越疯魔，
居然敢找来没牙齿的老爷爷老太太，
搭配 QQ 糖竟然也是毫无违和感。
爷爷奶奶的孩子气，21″ 处开始高能?
你看，连地球都不能阻止旺仔开脑洞！
但其实旺仔也突然有正常的时候，
走起温情路线来也是驾轻就熟，
所散发出的感人的洗白光线，
连我都不好意思吐槽。
从没想过旺仔广告还有温情的一面?
每次看完旺旺的广告都想打人，
但是又想去买点尝尝，
旺仔 O 泡果奶、旺旺仙贝、旺仔 QQ 糖……
毛毛险些当场满箱满箱地下单，
幸好贫穷把我拦了下来。
这些看似雷人的旺旺广告，
究竟有何魔力让孩子们乖乖掏出零花钱？
明明没有明星的流量保证，
凭什么只靠低成本的素人也能塑造超强的辨识度和记忆点？
PART.2
你看到的鬼畜洗脑
不等于背后没有策略
旺仔家的洗脑广告，
穿透力强到即使你戴着耳机也不管用。
知乎上还专门有人提问“为什么旺旺的广告都很弱智？”
可能很多人都跟毛毛一样不太赞同这位提问者口中的形容词，
所以当另外一个人在同样的主语背后换了个形容词之后，
“旺旺的广告为什么总是与众不同？”
“被浏览”速度上窜到前者的 52 倍。
作为与销量挂钩的广告，
大小商超每年必进的大礼包就是给旺旺的一个答案。
简而言之，
我们看到的“弱智”“洗脑”“鬼畜”，
不等于背后没有策略。
1 儿童视角
如今很多创意广告，
除了圈内人的自嗨之外，
几千万推广预算扔出去真的激不起丁点水花。
毕竟这些关起门来的 YY，
脱离了日常真实去走，
效果尴尬也就不足为奇了。
也许在成年人看来旺旺广告很智障，
但是小朋友却不这么看。
无论是拼爹拼妈的旺仔碎冰冰，
还是大人吃大馒头小孩吃旺仔小馒头的年龄针对性教育，
抑或是小嘴巴配果粒多等等，
旺仔一直都没忘记自己针对的受众是儿童，
所以广告采用的都是儿童视觉，
点也抓得准，
每一款产品都开了不少脑洞来表现“给小孩看的”这回事。
事实上儿童对于广告的复述或模仿，
无形之中更促进了强烈的二次传播。
小孩看进去了，
争相缠着家长买旺仔也就是顺其自然的事情了。
2 素人加分
请大牌明星出镜、把广告拍成“人生赢家”式的光鲜亮丽……
我们见过不少这样的优（you）质（qian）广告，
但是旺旺的系列广告，
却是一个例外。
它从不花钱找明星代言，
反而请素人小朋友，
而且每一位的在线浮夸演技，
不仅让人觉得奥斯卡欠他们一个小金人，
更重要的是同一年龄段的人更容易撩拨小朋友的共鸣，
一下子记住了旺仔家的产品。
3 场景代入 + 洗脑循环
雪饼，仙贝，QQ 糖，小馒头，摇滚冻等等，
每一支广告旺仔都给你创造了足够多的使用场景，
将“我讲给你听”的卖点思维变成“用户视角”的买点思维，
更何况熟悉的场景片段不仅能节省大量的叙述，
也更容易让人产生代入感。
洗脑循环就更是旺仔的拿手好戏了，
我们不得不承认，
重复是形成记忆的一个屡试不爽的方法。
省了明星代言的钱，
换来每天电视台的洗脑循环播放，
而且一放就是几年。
以至于那些你看完广告都不知道卖什么产品的白花钱情况，
在旺旺身上根本不会发生。
一个比一个沙雕的旺仔广告，
有人喜欢，
也有人说“这是什么鬼”~
但现实不能阻止的是，
旺旺如果没这么魔性的广告，
还真换不来童年零食一哥的地位。
这到底有多少吹嘘的成分，
或许你下次可以去乡镇镇中心找个批发部问问，
每年过年旺仔牛奶可以卖多少箱，
旺旺仙贝、牛奶糖等大礼包可以卖多少包，
你就知道旺仔的广告策略有多成功了。
不过话说回来，
椰树用 word 审美学派掀起了一场设计革命，
最近又因为 24 小时接听的手机客服号码登顶敬业客服，
而旺旺则凭借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的广告，
成为商业世界里的另一个硬核存在。
他们一没请明星，二没铺天盖地打广告，还能人尽皆知，
说到底还是产品够硬，
不然早被后浪拍死在沙滩上了。
最后给你送上走丢的童年
“那些年不能跳过的旺旺广告合集”?
来源：赞叹品牌家