众所周知，最近条漫类的公众号非常火。
我们三节课新媒体研究社也计划围绕条漫类公众号做一轮拆解，却发现不管是年入2亿的“GQ实验室”，还是半年涨粉83万的“不会画出版社”等账号已经被大家拆了一遍又一遍。
正打算换其他选题时，一个新锐条漫号——长图汽车站，忽然让我们眼前一亮，甚至欢呼起来。
- 它从2018年底才更新第一篇推文，至今只有11篇文章，但几乎篇篇10W+；
- 从4月初，它开始周更，这是一个号即将进入成长期的标志；
- 按照规律，我们预测这个号至少可以半年涨粉100W左右。
以及更重要的是，我们在里面嗅到了极其朴素且有效的方法论，这个账号背后一定有高手！
- 这位“高手”是怎么把号玩起来的？
- 为什么我们说这个号必然能火？
- 这里面的方法论如何为大家所用？
我知道你肯定也有这些困惑，接下来就话不多说，来看我们的拆解！
精准切入人群
制造持续火热的传播话题
首先，我们先来看看，截至目前发布的这11篇文章的标题：
△ 文章标题及阅读量和点赞量
如果你还记得我们之前拆的“神棍局”的话（文末有文章链接），你对这种套路一定不会陌生——细分一部分人群，让文章对这部分人产生较强，同时你圈中的人群又足够大，这篇文章就会有较好的传播前提（唯一不算命中大人群的就是“赵本山篇”，点赞量果然也是最低的）。
事实上，“地域”永远是新媒体百试不爽的套路——同一个标题，带上某地名，打开率就会暴增。甚至还出现了这么一种玩法：某天，一篇写东北人的文章 《东北人就是这么豪爽》火了，于是各个地域的公众号一拥而上，除了改个地名，标题一个字都不换。例如：《辽宁人就是这么豪爽》，《吉林人就是这么豪爽》，写哪个城市就在哪个城市刷屏。
在文中创造大量的分享刺激点
“长图汽车站”跟我们之前拆的“神棍局”不同，前者的内容目的是为了引起传播和涨粉，而后者更偏重精准涨粉与变现。
以“传播”为核心目的，“长图汽车站”是怎么做的呢？我把它总结为以下三点：
1、玩网络梗
2、玩人群荣誉感
3、玩共情
△ 网络梗
△ 人群荣誉感
△ 玩共情
网络梗会让你会心一笑，觉得熟悉和亲近，玩梗会让你看起来没有out；
荣誉感会让你觉得分享到朋友圈倍儿有面儿，甚至有种优越感；
共情感会让你觉得这个号懂我，精准地表达了我的感受。
如果总结下来，其实就是《疯传》一书中的“社交货币”理论，其核心理念是：如果你的内容能够帮助用户在社交中加分，那么传播你的内容对于用户来说就是有益的，因此也可以引起疯狂的传播。“社交货币”共有5种，分别是：寻找谈资、表达想法、帮助别人、展示形象、社会比较。
国内对“社交货币”的解读，我认为李叫兽的文章是最实用易懂的。大家如果想要详细了解，可以去自行搜索“疯传 社交货币”。一切内容生产都是有方法论的
为什么在开头我说这个账号的背后一定有高手，因为我这里面看到了非常SOP化的东西。接下来就让我们试一下，拆解出一个SOP，没准按照这个SOP，你也可以做出一个爆款！
第一步：列选题库
比如地域的，中国人口超过5000万的省份都可以写一遍；
比如年龄的，男人女人、爸爸妈妈、老人小孩、学生职员...；
比如身份的，销售、教师、医生...
别说找不到选题，只要人群超过1000万，都能写！
第二步：寻找内容
内容需要原创吗？完全不需要好吗！来，微博了解一下，搜话题会不会？
里面大量的吐槽贴，全都是好梗！
△ 微博搜索山东人
光微博还不够，要想让山东读者传播起来，荣誉感总要有的吧？
以下关键词拿去搜：山东 牛逼 ；山东 强；山东 第一...
光荣誉感还不够，槽点，自黑的要有吧；山东 吐槽；山东 自黑...
此外，百度还不是最好的搜索渠道，你用搜狗，搜微信文章，那才是一片新世界！
如果你要写医生，只要把“山东”换成“医生”，写啥换成啥，后面关键词都不需要动，你就可以找到几百条梗。而根据这些文章或话题的阅读量、点赞量，自然知道哪些梗更受欢迎。
第三步，组织脚本，绘画
通过上面找出的最热的20个地域梗，把它们组织成一条逻辑线，再加上一些网络流行语，一个爆款前置的脚本就写好了，接下来团队内部点评，找一些用户聊，看文章是否写到了点子上。
最后请画师画出来，就完事儿。因此，理论上只要找几个活泼点的大学生，给他们上面的方法论，就足以批量生产爆款条漫了，你学会了吗？
号拆完了，但这不是本篇文章的全部，下面才是真正精华、真正方法论的部分。
1、新媒体的“人、货、场”规律
所谓新媒体内容，无非看3件事：用户、内容、形式。如果你是做电商的，相信你会觉得有种熟悉感，没错，就是经典的“人、货、场”理论。
而在这3件事当中，人性是不变的，因此对内容的喜好是不变的，唯一变化的其实是新媒体平台和新媒体形态。
因此，只要抓住这个规律，把其他老平台的内容，通过新的形式进行包装，分发到新的平台上，理论上完全可以再火一次。
能够理解这种规律的都是高手，比如早期“冷兔”这个IP在QQ空间火了起来，待微博火起来的时候，他们把内容搬运到微博，微信火起来搬运到微信，目前这家MCN在几个平台上的粉丝量都是TOP级别的。
再比如2018年崛起的抖音，理论上也是一个新的平台，这就意味着到处是流量机会。因此，一些公司会雇佣大量的实习生，专门从微博、微信等平台上选择阅读量高的内容，做成PPT翻页形式的视频，不管内容多么粗糙，人均一个月涨粉数万，甚至数十万也不成问题。
2、新媒体内容棋盘
这里有一个模型，叫做“新媒体内容棋盘”。
△ 新媒体内容棋盘
横轴表示一些热门的内容领域，纵轴表示一些大规模的用户群，横纵交叉，就构成了一个细分的赛道。在每个赛道当中，都会形成一些头部大号、腰部账号和一些尾部的小号。
每当一个新媒体平台崛起（如抖音、小红书），或者一种形式崛起（如条漫），理论上来说都是凭空出现了一张空白的棋盘。如果你判断这种平台或形式是有潜力的，那么你就可以尽早去棋盘当中占位，比如横轴“幽默”、“情感”一定是涨粉潜力最大的，纵轴“宝妈”“中年男人”通常是商业价值最高的。
早早地布局，就可以跟随平台而水涨船高，吃到红利。而进入得晚，则只能选择在一些次一级的赛道做布局，或者在核心赛道做腰部账号。亦或者，你能够在这个位置继续细分，并找到创新点，从而凭空创造一块空间。比如“神棍局”、“GQ”等条漫的突围都是这个道理。
这种突围方式叫做“积木模型”，我们在上次神棍局的拆解文中有提到。这一模型在我们新媒体P2课程当中有详细的讲授与系统的练习，感兴趣的同学可以深入了解一下。
3、新媒体平台的生命周期策略
很多人会纠结这样一个问题：新媒体变化太快了，昨天微信，今天抖音，明天又不知道是什么...各种平台起此彼伏，让人眼花缭乱，新媒体到底怎么做？
这是因为他们对新媒体的本质看得还不够深刻。所谓新媒体平台，本质上就是一种内容产品。作为内容产品，最核心的资产就是内容，最重要的资源是内容生产者，而他们最能拿得出手的，就是粉丝与流量。
因此，我们做新媒体，其实就是通过生产内容，向平台兑换粉丝与流量。
作为一个内容产品，它也一定遵循一般产品的生命周期：引入期，成长期，成熟期，衰退期。围绕新媒体平台不同的生命周期，我们的内容策略也会有不同。
1）引入期：
引入期就是平台刚刚开始的时期，平台的核心模式还没跑顺，不管是内容还是用户都比较少。如果你判断这家平台未来有潜力，那么可以开始早早地布局了。如果对它的潜力没那么确定，那就看你的分发成本是不是高，如果不高，也不妨来参与一下。
2）成长期：
这个时候，平台模式跑顺了，大量用户开始涌入，类似2018年的抖音。但是，平台缺少足够多的内容来满足不同的用户，他们会愿意拿流量扶持来吸引内容生产者入驻。
这个时候你就可以开始布局，野蛮圈地了。比如幽默类、情感类账号，早早注册下来，先看涨粉潜力，变现是次一级需要考虑的。内容不需要优质，去研究其他类似平台哪些类容比较火，参考着做，把内容生产的成本降到足够低，尽可能多地生产、圈地才是王道。
3）成熟期：
这个时候，平台用户量的增长开始放缓了，也涌现了大量的同行进行竞争，你的内容需要提高质量才会更有吸引力。
这时候你有两件事可做，一是利用平台规则的不完善来寻找机会，如2015年左右的微信投票、裂变；二是向平台购买流量，此时平台卖广告的机制还不完善，投放成本极低，低到一个CPM（千次曝光）只需要几毛钱，这里的空间可想而知。
4）衰退期：
这个时候，平台的用户增速已经赶不上流失的速度了，竞争也进一步地饱和，“伸手就能捞流量”的机会已经仅存于一些非常细分的棋盘上，有点得不偿失了。
这个时候你有2件事情可做。一是快速变现，由于流量稀缺，也意味着流量的单价变高了，不管是卖广告还是卖货，都是非常直观的变现手段；二是想办法把用户打包带走，比如导流到其他的平台，以免鸡蛋碎在同一个篮子里。
这里多嘱咐一句：品牌是流量的充电宝，如果你能在这家平台里把品牌做起来，那么到了下一个平台，用户自然也会来找你。只要不伤害用户，他们走到哪里都是你的。
作者：三节课新媒体学院