花西子打造沉浸式旗舰店的背后底层逻辑

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以开拓者姿态打造沉浸式中式旗舰店

在六爷看来，线下旗舰店的布局并非是盲目的开店，而是要充分满足消费者需求，以用户为核心展开品牌战略。

随着消费升级风潮的兴起，消费者已经完成从买“产品”到买“体验”的过渡。线下旗舰店已经不仅仅是零售的作用，还肩负营造“沉浸体验”的责任，满足用户的附加需求。

众所周知，花西子是以东方美学为概念诞生的美妆品牌，从设计到产品研发上，都颇具东方古典韵味，颇具网友好评。如今，第一家全球旗舰店——“西湖隐园”的正式开业，同样离不开古典的东方美设计。

 1、选址的东方美学 

旗舰店的选址很大程度上决定了客流量。因地制宜、依据消费者特征做出选择都是品牌需要考虑的因素。独具东方文化底蕴的彩妆品牌花西子在杭州西子湖畔给出绝妙解答——“西湖隐园”。

坐落于西湖边的奢侈品商圈“湖滨名品街”，在客流量这一层面就占足了优势。其次，在西湖这个兼具繁华与自然的地方，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”、“大隐隐于世”等中国人独有的文化浪漫常被用来形容此。而恰好“西子”和花西子之间总能让用户产生联想。因此，花西子首家线下旗舰店选在杭州西湖也凸显品牌独有的东方美。

 2、设计的东方美学 

新一届的年轻人几乎都是社交网络中成长起来的“视觉动物”，因而善于借助外立面进行的旗舰店展示，往往能第一时间吸引消费者的眼球。花西子的首家线下旗舰店——“西湖隐园”就根据“隐”的理念与中国园林文化精心打造了“七隐十三景”。

来源于”曲径“的弧形阶梯走廊；采用框景手法的“侯月窗”；借景手法打造的“弄影屏”；障景之法打造的“花影壁”…诸如此类，在中国园林障景、框景、对景、藏景等造景手法的运用下，花西子的极致东方浪漫也得以凸显。

并且从整体空间上看，门头的设定上以“以小见大”的手法将太湖石中作为橱窗展示出来，内部结构更是借鉴传统园林中的“内庭外院”演化成“上庭下院”。下院陈设“百花厅”、“拾花台”等融合东方美的艺术美妆门店。

 3、产品展览的东方美学 

值得一提的是，西湖隐园不仅是花西子落地首家线下旗舰店，更多地是提供了与用户交互的空间。隐园所陈列的品牌产品皆为花西子西湖限定系列产品。除了花西子的王牌产品空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼，以及平衡粉底液、同心锁口红等大热的美妆单品，还有限定香氛等线上没有的产品。

此外，为带给消费者提供更为愉悦的体验，花西子专门设置香氛体验区和非遗文化产品展示区，包含了黄金花丝工艺、漆器等苏绣版蜜粉饼等以供用户沉浸体验花西子美妆产品。

来源于西湖之景的限定系列产品和展示区，既是对西湖的致敬，也是花西子坚守以本土文化滋养品牌的初心体现。

聚集东方美学的选址、设计和产品也使得品牌和时尚芭莎进行一次极具国风美学的“风雅集宴”。在时尚芭莎的影响力下，再次提升品牌的知名度和产品的美学价值体系。

此次的线下旗舰店开设，可以说是花西子迈出的新一步，体魄传统美妆线下店的设计思维，以艺术馆的形态奠定其中国风美妆的路线。