曾几何时，一句“你相信光吗？”刷爆社交媒体平台。奥特曼，他不仅是小朋友们的偶像，同样也是大朋友们的童年情怀。这一IP在如今有着广泛的受众群体。
近日，这位超龄爱豆就再度营业，与珠宝品牌周大福搞了一波联名。消息一出，便引发了网友们的广泛关注，纷纷评论周大福是懂联名的，周大福是懂怎样抓住年轻人心的。
脑洞大开联动奥特曼
周大福轻松拿捏年轻人
近日，周大福联名奥特曼的内容，在社交平台引来刷屏态势，让众多网友参与其中，制作其相关内容。不仅为自己账号带来诸多关注度，还潜移默化给品牌带去了流量与声量。单是小红书平台，与周大福相关的笔记便超过124万+。
周大福和迪迦奥特曼的该次联名，收获了大众消费者青睐的同时，也让品牌顺势出圈，一跃成为黄金界顶流。而此次合作之所以能够产生如此能量，主要还是借助双方的共同优势，打造热门话题的同时创造新的价值点。
01 首先是，二者联合的超强影响力
跨界联名知名度是选择的必要条件，对象有足够的影响力和大众喜爱的形象，或有一个话题引爆型的主题，联名后的效果则事半功倍。
奥特曼，在中国属于人尽皆知的宇宙英雄，是属于90后一代人的共同回忆，衍生出来的产品更是覆盖到了各个领域。
品牌巧借经典IP与大家建立起沟通，一方面可以掀起话题讨论值；另一方面又能借此与大家拉近情感距离，以情感价值带动流量，流量也可转化为销量。
同时，周大福联名奥特曼的产品设计，保留其外在形象特质，让联名产品以奥特曼的形象示人，也算是把奥特曼的精髓给刻画得惟妙惟肖，二者的联名能够瞬间点燃消费者。
02 其次是，借势IP触达新用户群体
联合对象的用户群体与自身目标接近甚至吻合，能快速将联名内容传播的更广、更远。
根据《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，黄金珠宝的消费主力趋于年轻化。目前，金店主要消费人群年龄集中在25岁-50岁之间，其中25岁-35岁的群体，比例为75.59%。
由此可见，当黄金珠宝主要消费群体正在逐渐朝低年龄阶段发展，周大福也转变了思维定式，采用营销策略，既要留住原消费群体，也要发展新消费群体。
而奥特曼这一经典IP无疑完美贴合之一需求，这些创意型产品，恰恰戳中这届年轻人的内心。
持续锁定用户喜好
以IP联动撬开年轻人心智
随着Z世代消费者成为市场消费主力，如何与年轻用户更好的建立联系，成为品牌发展的首要任务。
周大福深知无论营销做的再好，在产品的设计上如果不做创新，很难改变年轻消费者对黄金产品的固有认知，所以首先在产品设计上进行变革。同时年轻人具有多元化的消费需求，不同群体的年轻人消费潜力、审美都有一定的差异。
于是，周大福便将“万物皆可联名”做到极致。致力于与IP合作推陈出新实现合作共赢，以传统珠宝工艺制造为舵身，以爆款热门IP形象为船帆，把商品的使用价值和情感价值巧妙结合，借助创新联名这条赛道快速与年轻消费者建立链接。
而近年来，周大福与频频各大热门IP展开跨界联动：
周大福×LINE FRIENDS
周大福×三丽鸥
周大福×迪士尼
周大福×B.Duck小黄鸭
周大福×海绵宝宝
周大福×名侦探柯南
周大福×蜡笔小新
周大福×范特西
周大福×故宫
周大福×大英博物馆
周大福×QQ飞车
周大福×剑网三
周大福的联名更注重消费者的沉浸感、体验感和新鲜感打造，不仅迎合消费者的需求，同时也通过丰富多变的跨界合作和IP联名，创新设计出系列黄金珠宝产品及周边产品，利用消费者的猎奇心理增强品牌话题度，获取更多市场曝光。
这样强强联合的品牌和IP也能突破双方的局限，更深层次地感知不同客户群体对珠宝饰品的真切需求，依照需求进行精准营销，最终达成品牌力的升华。
优化线上线下
周大福持续推进品牌年轻化
Z世代是在互联网陪伴下成长起来的一代，针对这一代消费群体的营销手段不仅需要多样化，同时要找到这一群体的活跃阵地，并持续建立品牌与消费群体的联系。
因此，周大福开始对线上、线下展开全方位的布局优化，持续深化品牌与年轻消费群体的链接。
01 围绕小红书，开辟品牌线上种草地
黄金饰品和衣服穿搭一样，具有强种草属性，主要消费群体多为女性；而小红书作为女性主流的种草基地，结合各类穿搭场景，加上达人的种草加持，产生的转化效应甚至高于品牌广告的投放。
周大福结合小红书平台的特色玩法，不仅通过真实产品的搭配进行内容种草，同时开通小红书官方店铺，通过笔记内容页直接闭环下单，搭建起“传播——种草——转化——口碑沉淀”的完整闭环。
02 线下营销，主题店创新贴近年轻用户
黄金首饰作为一个高客单价低频重导购的产品，尤其注重线下交易的体验感。但黄金店铺传统的线下布局，很难吸引年轻人停留驻足。
因此，周大福编队在线下实体店展开了一番变革与创新，不断的通过线下主题营销给年轻人提供更有沉浸体验感的消费场景。
例如，此前在北京亮相的周大福“传承”主题体验店：店内墙面设计以故宫御花园和北海公园为主题，墙面上带有御花园的海棠和北海公园的荷花图案。店内整个陈列方式也打破了传统的金店柜台的模式，每一处都充满了具有中国文化底蕴的细节设计。
从周大福面向年轻化的品牌变革中，不难看出品牌需要长期和年轻消费群体建立联系，除了在营销策略上随时保持与年轻人“同频沟通”，符合当下年轻人审美趣味。
还需要通过当下时代的创新玩法，不断让自身迭代，保持由内而外的年轻感，如此品牌才能成为被年轻人认可的“同道中人”。
作者：七爷
来源：广告营销界