近年来，品牌与IP之间跨界携手“造事件”的营销传播活动屡见不鲜。在号称“万物皆可跨界”的今天，跨界营销要想“破圈”，就必须围绕目标受众 的多重需求，从情感到痛点逐个击破，才能发挥跨界IP的营销价值。
在年轻群体中，动漫IP是年轻人们所独特关注的风口领域，日渐崛起的新一代消费主力军，其购买力和需求性不断上升，催动着动漫市场日益成熟，形成强大的衍生内容和完整性的产业链，能够自发且高效地激发用户的参与度与喜爱度。
在各大品牌携手著名动漫IP跨界合作已经成为主流趋势的当下，如何能够突破重围、成为众目所瞩的焦点呢？狂人来带大家看一看最近的经典案例：
专业防晒品牌安热沙携手知名IP哆啦A梦，以“和我一起，与光同行”为主题推出系列联名产品，用尖端科技成就高倍防护力，为万千受众打开阳光任意门，和大家站在一起自由冒险大胆前行，解锁不一样的光之体验。
01
从洞察出发
一场“与光同行”的热爱之旅
作为当下即未来的消费中坚力量，年轻消费者在市场中的地位毋庸置疑。而安热沙的高明之处就在于画风上对年轻人喜好的占位和应援，以及与消费者的情绪产生共鸣式的对话。
1、强强联合，集年轻圈层流量盛势
说到当代年轻人做梦都想得到的东西，你会想起什么吗？如果要狂人来回答，那一定是哆啦A梦。
陪伴几代人童年的《哆啦A梦》，诞生于上个世纪的1970年，经过五十多年的不断发展，它已经成长为一个国民级IP。可爱的“蓝胖子”也成为几代人的记忆符号与精神寄托，有着广泛的受众群体基础以及相当可观的商业价值。
安热沙作为资生堂旗下唯一专业防晒品牌，凭借其超强技术与卓越能力，获得了超级人气，连续21年霸榜日本防晒第一、连续6年中国网购防晒第一、连续5年中国防晒市场份额第一等荣誉，深受全球消费者的喜爱和信赖。
二者珠联璧合，立足广泛粉丝群体，成功扩大营销半径，突破不同圈层人群，建立更多的消费触点。
2、双重守护，为万千少女保驾护航
究其根本，大家之所以如此喜爱哆啦A梦，是因为它的无所不能。但满足所有愿望的能力背后，是爱的力量。它对于一代代人来说，是梦，是心愿，亦是守护，是一种极致的精神力量。
作为专业防晒品牌，安热沙其备受欢迎的原因要归功于自身，一种来源与社会洞察，成长于超凡工艺的能力自信。
安热沙携手哆啦A梦，带给广大受众的是从外到内的守护力量，是让万千少女心安的保驾护航。
02
用产品背书
一组“以爱之名”的魔法守护
新消费浪潮，只有保持被年轻群体认同的品质，品牌才能获得可持续发展的动能。当下品牌联名之风盛行的背后正是瞄准以年轻消费群体为主导的巨大消费力。
个性需求和个性主张极为富足的年轻消费群体眼光更加“刁钻”，要想吸引年轻用户，需要让消费者深入了解品牌。而产品就是最好的沟通载体。
1、超萌包装，颜值吸睛
众所周知，年轻人追求“颜值至上”。为贴合年轻人的喜好，安热沙与哆啦A梦合作的系列在设计上颇具巧思：
3款合作包装瓶身正面分别是3个不同表情的蓝胖子大脸，背面也藏有任意门、时光机、记忆吐司等经典道具，颜值吸睛，细节满分。品牌还特别准备了合作专属贴纸、野餐垫、帆布包等萌趣可爱的礼赠，为爱好广泛的年轻受众拉满萌趣氛围感。
2、超强技术，硬核种草
如果说颜值是吸引消费者关注的第一步，那么技术就是让消费者留下的硬核背书。
安热沙背靠资生堂开发的世界首个“遇热更强”的防晒技术“heatforce”，利用特殊的聚合物和防晒霜中的防御成分一起，均匀在皮肤上形成一层整齐、紧密的防护膜，皮肤表面温度上升到37°C时，防晒霜的防晒力也会增加到了120%。
黄瓶多啦美是安耐晒的粉金瓶敏感肌款，它不仅有遇水更强、防摩擦的“Aqua Booster EX”防晒技术，还新增了世界首创的分布式技术“smooth protect technology平滑保护技术”，完美解决物理防晒防晒弱、涂抹不均、容易泛白等问题，防晒效果是以往的2.9倍。
3、极致体验，占领心智
除了有超强的防晒力，安热沙的使用体验感也堪称一绝。
一瓶50%的护肤成分，轻盈乳液质地，水润好推，成膜非常快，清爽不粘腻。而且都配合了beauty up粉末，上脸可以呈现清透亮泽感。黄瓶多啦美拥有有相同安耐晒防晒力的同时，成分更温和，不含致敏成分，更适合敏感肌、孕期妈妈、以及宝宝使用。
清洗也相当方便，不用单独用卸妆产品洗净，普通的沐浴露洗面奶就可以轻松解决，从头到尾为消费者考虑，带来更便捷、更属实的体验感。
经过不断的更新升级，安耐晒在使用感上、成分上、防晒效果上越来越完善，助力品牌永远在用户红榜的最前面，给受众带来更放心的守护力量。
03
以联名出圈
持续沉淀用户好感更新品牌认知
当下Z世代凭借着多元的价值表达、不容小觑的消费体量成为支撑品牌增长、驱动消费升级的中流砥柱。品牌营销无一不与年轻人追求个性自我、创新突破等挂钩。
而品牌与动漫IP所代表的二次元文化合作，带来的不仅是市场销量的转化和流量数据的聚拢，更多的是为罗意威的新品带来更多的新鲜感，为品牌注入新的文化内涵和文化吸引力，从而顺利打入年轻人的社交圈中。
此次安热沙跨界哆啦A梦IP，通过设计联名周边、打造线上创意营销活动，撬动了动漫圈优质、年轻的粉丝资源，同时渗透到了大众圈层，不仅获得了更大曝光，也为品牌注入了更多新鲜感和年轻感，沉淀了更多消费者好感和认同，为其他品牌年轻化提供了参考和更多可能。
作者：六爷
来源：互联网营销官