真的闺蜜,敢于直面镜头前的大脸,敢于鉴别爱忽悠的渣男。
向来以诙谐幽默营销风格出圈的小度,最近又盯上了“闺蜜”话题,为其旗下添添品牌3月推出的全新物种——“添添闺蜜机”拍摄了一支2分钟的魔性反转小视频,冷笑点的小诙谐中还带着那么点神反转,话题性极强的“闺蜜梗”让不少女生找到了共鸣。
这支视频的内容创意点其实很明确,即结合“添添闺蜜机”这一新品的命名,从闺蜜之间的小事、小情绪切入,寻找“闺蜜梗”与“产品卖点”的共同之处,从而打造一条由5个小故事组合而成的短篇广告。视频内容看似无厘头,细思却又带着强关联的反转,在充满小戏谑和冷笑点的内容中,传递“添添闺蜜机”的差异化产品形态及功能卖点,进而建立起消费者对于新品的价值认知。
5个小片段虽然都是极其细微的闺蜜间小事,甚至是没有故事情节的日常对话,但妙就妙在,每一个场景、画面、感觉,都能够恰到好处地戳中女生的共鸣。“对对对,我闺蜜也这样。”、“这不就是我和闺蜜的相处模式吗?”。
一起拍照时,能往镜头前凑而把“显脸小”的机会让给你的,那绝对算得上是“亲闺蜜”;
虽然平常怼你没商量,但关键时刻能爆发让你安全感满满的“男友力”,这样的闺蜜实属是爱了;
而当你陷入爱情的粉色泡泡时,她们也会化身拿起放大镜的“福尔摩斯”,为你快速鉴别“渣男”;
但她们也总有不靠谱的时候,比如明明还在化妆,却告诉你堵路上了,一场下午茶的约会愣是让你等了俩小时;
这些细碎的闺蜜小事,被小度精准洞察并巧妙捕捉,再以戏谑趣味的方式放大,凝练成一句金句总结。
而当你以为这就是结尾时,下一秒,“欧·亨利式结尾”带出了真正的主角——添添闺蜜机以及它的独特卖点,出乎意料又在情理之中。
与其和闺蜜抢合照的“后位”,还不如大大方方和“添添闺蜜机”27英寸超大“脸”合影,即使自己怼在镜头前,一样显脸小;
正如男友力爆棚的闺蜜,“添添闺蜜机”也能够支持高低及俯仰角度的调节,只要你需要,随时为你“低头弯腰”;
堵车一动不动的闺蜜,衬托了“添添闺蜜机”可“随时行走”的优势,只需轻轻一推,走哪跟哪;
采用了LG原装的高清类纸屏的“添添闺蜜机”,如同闺蜜鉴别渣男的火眼金睛,任何角度,都能让你看得超清。
不怕半夜闺蜜下线,只要一声“小度小度”,支持全语音交互的“添添闺蜜机”,随时都在,一喊就应;
魔性又清晰的画风,也将“添添闺蜜机”以拟人化的形象展示,凸显其以“真闺蜜”的身份, 对于用户的陪伴和价值。
广告大师罗瑟·瑞夫斯,在他的著作《实效的广告——USP》中,曾提出一个经典的“USP理论”,即每一种商品都应该拥有自己的独特性,营销要做的就是发现商品能够给到消费者独特的购买理由,进而影响消费者的购买决策。
在阿广看来,5个组合而成的小片段,每一个都巧妙地运用了罗瑟·瑞夫斯“USP理论”,即产品需要向消费者提出一个“独特的销售主张”来展示其独特性。不难发现,本片紧紧围绕了“添添闺蜜机”大屏幕、可移动、升降旋转倾斜、全语音控制、高清类纸屏五大独特利益点,并且用一个个与闺蜜互动的小故事,向消费者提供一个明确的主张,让其明白能够从产品中获得什么利益。
好内容是好营销成功的一半,而在渠道端的创意化玩法,则能够为营销传播的广度加分。
“添添闺蜜机”的主要受众目标为向往高品质、精致生活方式的年轻女性,而这类用户的消费路径,往往习惯打开B站、小红书等平台,查看产品评测,并在趣味化的种草内容中触发自己的购买行为。
正是洞察到目标群体的这一特殊消费习惯,“添添闺蜜机”将本次核心传播阵地聚焦在了B站、小红书等年轻化私域流量池,并在不同平台发起互动玩法。在小红书,品牌发起话题活动 #真闺蜜、敢脸大#,邀请用户带话题晒出自己和闺蜜的大脸合照,就有机会赢取新品。在B站,设置social式话题,引导@闺蜜分享故事。针对不同圈层的年轻目标受众,“添添闺蜜机”以话题内容打透消费人群,实现了与目标群体的有效互动,也让产品的植入更有新意。
阿广还惊喜发现,除了分享自己和闺蜜间的趣事,这支视频本身清新的画风和生活化的场景,还引发了用户的主动创作,在B站就有网友在评论区放出了自己手绘的短片场景手稿。
三月份刚上市的小度新品,如果在营销端只是单一集中在产品的使用功能维度上,那么很难在信息冗余、竞品繁多的市场中找到自己的一席之地。
于是,品牌从情感营销的维度,借助新品的命名,抓住“闺蜜”这一核心记忆点,将新品的各大利益点,与闺蜜之间的日常真实互动进行强关联,从而强化受众对于新品卖点的认知度和记忆度。这一方式相比于单纯安利产品使用功能,更能加深目标受众群体的心理认同。
就“添添闺蜜机”这一产品的整体营销而言,紧扣“闺蜜”话题,其好奇度、吸引力和传播值都具有可延展性。其在内容上,提出了关于#真闺蜜#的“独特观念”,围绕闺蜜小日常、小心思,注重与用户的情感沟通;在传播渠道上,不管是达人种草还是话题互动,也都有意安排了闺蜜间的互动场景,来加深消费者对于产品使用功能的印象。
看完“添添闺蜜机”的这支视频,你此刻想起了哪位好闺蜜呢?也许她在你的生活中会常常暴露小情绪、小缺点,但又随时无条件硬核挺你;尽管你在这一刻想怼死她,但下一秒又忍不住双向奔赴;又或者自己常把“这个死女人”挂在嘴上,但绝对容不得别人说她半句不好,也许这才是真实存在且向上的女性友谊吧~
作者:阿广
来源:创意广告