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蔚来汽车的KOS模式拆解
蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。…... -
完美日记抖音直播间带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：完美日记抖音直播间拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：北柴 案例目的：转化提升GMV 案例标签：福袋、互动型直播、矩阵 1 品牌调研 一、行业背景 1、美妆市场规模：行业市场规模稳步增长 艾媒咨询数据显示，近年来随着国潮美妆品牌的转型升级、国民消费观念转变，化妆品行业取得极大发展空间，中国化妆品市场规模将保持稳定增长，预计2023年可突破5100亿元。 美妆直播电商市场…... -
老年教育增长逻辑案例拆解
导语： 很多人说，“二十岁活青春，三十岁活韵味，四十岁活智慧，五十岁活坦然，六十岁活轻松，七八十岁就成无价之宝。” 一个人的生命轨迹中，身处不同年龄阶段必然有着不同的生活重心。一个人步入五六十岁，往往逐渐从生活的重压中走出来，更追求“自我解放”。这其中，报个老年兴趣班，边学习、边放松，成了很多人的选择。 伴随着老年人口的增加，以及人们生活质量的普遍提升，旺盛的需求也倒推着老年教育这个细分市场的发展…... -
蚂蚁新村游戏化玩法案例拆解
【案例作者】春天的黑猫在吹风 【行业/品类】第三方支付平台 【案例类型】经营-公益 【案例目的】促活留存、培养用户习惯、公益 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 1、吸引用户 用文案和图片展示游戏的意义点——帮助乡村女性获得就业培训，用做公益的方式来吸引用户。 slogan【帮她多一个选择，乡村多一种可能】+真实的受帮助的女性图片非常打动人。 2、激活用户 进入游戏直接收到求助信，明确目标是救助4…... -
小罐茶抖音直播带货案例拆解
案例名称：小罐茶抖音直播拆解 案例行业：实体零售、茶业 拆解作者：橙子 案例目标：拉新转化 案例标签：福袋、加赠、无门槛优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 1、全球茶行业市场规模持续扩大，步入更快增长期 据Statista研究，2020-2025年，全球茶行业规模将以更快的年复合增速（9.8%）持续扩大，达到3180亿美元。国内茶行业供给稳步增长，需求快速走强。 新渠道、新消费、新客群、新模式为茶…... -
淘宝小流浪旅舍游戏营销案例短拆解
【淘宝】小流浪旅舍短拆解 【案例作者】秋天的黑猫 【游戏类型】放置+收集模式 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】高频、女性用户居多 【案例目的】留存促活、提高用户粘性、做公益 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 一、触发 外部触发： 如果吸引到新的流浪动物、募捐箱装满均会发送提醒给用户，通过设置提醒的方式多次触达用户。 在我的萌宠栏目中也有小流浪旅舍的入口，进入这个模块的用户，也能够看到并进入…... -
歌莉娅视频号直播带货案例拆解
案例名称：歌莉娅视频号直播拆解 案例行业：零售行业、女装 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：直播专属福利、社群内容营销 1 品牌调研 一、行业背景 受社会大环境的驱动，个人可支配的收入整体呈现稳步发展的趋势。 女性消费群体逐渐成为当下社会的主流消费群体，且当下三四线城市的消费水平也在呈逐年上涨的趋势。 随着互联网的覆盖及社交媒体的传播，越来越多的女性对于美的精神述求开始觉醒…... -
京东订单公益小游戏营销案例短拆解
【京东】订单公益短拆解 【案例作者】重玄 【游戏类型】公益-养成 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】高频消费、支付方式引导 【案例目的】促活留存、拉新获客、转化变现 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 结合上瘾模型，分为“触发-行动-酬赏-投入”四个阶段来分析。 一、触发 此活动入口较为隐蔽，要不是特意为了拆解，可能很难注意到这个游戏。 打开京东APP，点击我的在工具导航栏页面有入口，不过需要…... -
京东来客有礼游戏营销案例拆解
【京东】来客有礼 【案例作者】桃子 【游戏类型】积分-消除 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】低客单、高复购、主线上交易 【案例目的】转化变现、引流拉新 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 结合游戏化设计四阶段来进行拆解分析。 一、吸引用户 二、激活用户 三、持续上瘾 四、产出价值 2 待优化的点 待优化的点1： 在完成部分任务时，出现了微信端用户用户无法分享界面的情况，甚至出现了“链接存在引…... -
B站的Z时代用户运营体系案例分析
一、产品基本情况介绍 1、B站简介 B站上线于2009年，最初的定位是ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，受众用户为二次元爱好者。后来B站进入大众视野，为了迎合市场需求，B站构建了一个不断生产优质内容的PUGV生态系统，内容板块也逐渐丰富，截止至2022年，开辟了包括番剧、国创、游戏、漫画、鬼畜、知识、运动等30多个栏目分区,是一个具有良好创作氛围和盛产优质内容的年轻潮流文化娱乐…...
