跳板策略

跳板策略即是通过跳板进入目标市场的策略。

跳板策略的特点

在目标市场范围很大的情况下，企业广告要推进这一市场，可有多种方式，一是全面铺开式，一是重点突破式等，跳板策略为后者。即不是将企业广告在同一时间全面铺向市场，而是在目标市场中择其要害区域，展开强大的广告攻势，在这一小区域内形成“气候”，然后再以此为跳板，顺应产品和消费观念的地域转移规律，不失时机地将广告扩展开来，完成广告的跳跃。

跳板策略的应用

采用该策略的关键在于选择好跳板。构成跳板的地区，起码是经济发达、消费水平领先、政治文化中心：商品集散、交通通讯枢纽等地区，否则，没有很强的经济辐射和吸引力，就成不了广告的跳板。

有些产品广告还可以采取分级跳板进入策略，即按产品及消费观念运动的路线，规划不同层次和级别的跳板，按照由高到低的顺序渐次进入目标市场。如上海露美化妆品规划的三级跳板是：第一级跳板上海、北京、广州三大城市；第二级跳板大连、沈阳、哈尔滨等久具涂脂抹粉传统习惯的东北大城市；第三种跳板杭州、武汉、重庆等省一级经济中心城市。从而不断扩大了广告的覆盖面。