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品牌营销

安踏千亿营收背后的品牌战略

上周，安踏集团发布了2024年度财报。我看到很多媒体都用一个词来形容：漂亮。最引人注目的，是安踏集团迈入“千亿殿堂”。2024年，安踏营收同比增长13.6%至708.26亿元。如果再加上此前已经披露的亚玛芬集团的377.5亿元，大安踏集团年营收已经突破千亿，成为全球运动用品行业第三家千亿集团。猜猜看前两家是谁？没错，耐克、阿迪。一不注意，安踏竟然成为了营收仅次于耐克阿迪的世界第三。同时，如…...
- 1 周前
品牌打造的方法与思路

据我所知，每一个电商公司都有一个品牌梦，不管是做代理的，有量后，都会贴牌搞自己的牌子；产业带的，有量后，必然是注册牌子；品牌方就不用说了，不管有量没量，都是奔着做品牌去的。怎么说呢？如果放10年前，谈品牌打造，那真的是春风得意马蹄疾，各种网红品牌层出不穷。但真的活到现在的，就没几个了。也说明了，品牌打造成功的难度是很高的。而10年后的今天，各位在想从零打造品牌其难度呈地狱级，也很少听到有人在喊…...
- 2 周前
互联网时代不容易产生“品牌”的原因

1 不管你处在哪个消费品行业，都会发现这么个现象：无论你是吃的、喝的，还是穿的、用的，无论你是牛奶、饮料，还是面包、猪肉、药品保健品，无论你是男装女装童装箱包汽车家电运动鞋，还是白酒啤酒护肤品化妆品母婴用品办公用品体育用品，你所处行业最有影响力的品牌前十名，大概率都是十年以前塑造成功的。如果把时间卡的再精确一点，大都是上世纪九十年代末到2010年前后，在这个时间点把品牌塑造起来的。最近的十年，…...
- 2 周前
品牌情感营销的新方向

在热搜五花八门的今天，对5G冲浪的网友来说，有些话题真的是无法忽视的存在。在《爱你》热播期间，#亲嘴天才#登上了热搜，何苏叶的扮演者在剧宣时下场回应了热搜话题，并表示不同的吻戏还有自己的小设计，使热度实现了叠加，让不少剧粉高呼：好磕太好磕了。无独有偶，最近热播的《难哄》也因为“暧昧”的剧情设计登上了热搜，#桑延温以凡菜就多练# 的话题，让不看剧的人露出了姨母笑。这些看似剧宣炒作产生的热搜背后…...
- 3 周前
蔚来是怎么做私域营销的？

电动化是上半场，智能化才是下半场，这是车企的共识。智能化技术发展，也不断推动汽车营销模式迭代升级。随着手机 App、智能车机等软硬件的普及，车企第一次有了卖车以外的高频用户触点。用户以年为单位的汽车使用周期，让这些触点的价值有了极大的想象空间，同时也带来极大的挑战：如何利用好这些触点，维系用户粘性？如何通过与用户的互动，创造营收和品牌价值？诞生于智能化时代的“新势力”品牌们，对于这个问题的探索…...
- 4 周前
品牌的2种增长路径

我曾强调，一切品牌建设、营销推广的做法，最终要回到消费者的需求和决策模式上来。对消费者行为理解的不同，决定了营销模式的不同。我们以买饮料这个最常见的消费行为为例来进行说明。过去，我们一直认为消费者的决策模式叫做“品类思考，品牌表达”。具体来说，消费者如何选购一瓶饮料呢？就是先决定喝什么品类，然后再考虑买哪个品牌。比如先决定喝可乐，再考虑买可口可乐还是百事可乐；先决定买茶饮料，再考虑是选康师傅…...
- 1 个月前
品牌如何借IP赢得“情绪战场”？

消费的“黄金时代”正在转向“碎银时代”。 “碎银时代”这一概念由品牌战略专家李光斗在今年的新书《财富大变局》中提出，意指在经济动能的转换之下，财富的快速堆积已经不再是常态，不过市场中仍旧有“满地碎银”的新财富商机。而如何抓住这些商机？消费市场里，潮水总是来了又去，但抢跑生意的关键从来没有变过——先机往往就藏在趋势里。读懂消费趋势，才有机会在竞争中占据更有利的位置。上周，一份名为《碎银时代下的…...
- 2 个月前
品牌建设的本质规律与方法

我始终认为，一切品牌建设、营销推广的做法，最终要回到消费者的需求和决策模式上来。消费者行为链路的变化，是品牌营销变化的根本。传统时代的行为链路叫做AIDMA，这是最经典的行为模型，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出，写进了各大传播学教科书。AIDMA包括了Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动。到了互联网时代，消费者有了搜索…...
- 2 个月前
打造品牌的一个黄金指标

引言品牌工作的衡量指标有很多，涉及流量的就不说了，满屏都是。传统的品牌指标三件套“知名度、美誉度、忠诚度”也常见，还有消费者评价指标等等各种方面，一大堆指标，似乎都很虚。到头来，很多创始人和品牌总监并不知道该从哪个重要维度入手，以证明这个工作的意义，评估品牌工作的产出，也难以确定品牌问题出在哪里。今天，我们来聊一个被忽视却非常重要的指标：复用率过去，我常说复购率是品牌的关键指标。品牌不…...
- 2 个月前
品牌如何把热点内容变成好生意？

腊八过了就是年。年货节是开年第一场大促，也是新一年生意的开端，对于很多商家，尤其食品酒水品类而言，过年期间的销售尤其重要。比如说，通常坚果品牌在1-2月的销量会占到全年销量的60%以上，白酒在春节期间的销量也会占到全年的三四成，如此大头，商家自然不敢轻视。不过，年货节年年都有，想要突出重围，商家们还得在变化里找到机会。那么，今年的新春大促有何不同？在浪潮新消费的观察中，一是“赛博过年”风起，…...
- 2 个月前