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做好品牌营销的背后原因是什么？
今年8月份，某家明星企业，去年还在花巨额费用做品牌树形象，却突然宣布裁撤掉整个品牌部。一时间舆论哗然，引来业界热议，自媒体们纷纷写文表示品牌时代终结，传统的CMO都要下课云云。 但是另一方面，我们又看到汽车行业新晋选手，小米SU7甫一上市就引来万众瞩目，销量和交付数字都非常亮眼。10月29日，小米更是发布了一台售价高达80多万的小米SU7 Ultra，引发一片惊叹之声。 纵观整个汽车业，其实不光小…... -
品牌如何赢得消费者的信任
明星代言不灵了、广告效果变差了、营销资源玩不动了，在一次次内卷与挣扎后，当下的营销似乎进入了所谓的“垃圾时间”。 很多人明显感觉，营销进入了最坏的年代，搞营销越来越难了。 1 营销的垃圾时间 当市场部门收缩了预算，营销人员都猫起了腰，如今的营销实况，不能说苟延残喘，但也一定是哀鸿遍野。 营销的垃圾时间，内容还是解药吗？ 曾几何时，内容营销的大旗占满山头，然而如今，城头早就换了大王旗，内容似乎被遗忘…... -
品牌是稳定的认知符号
01 兴趣电商时代，品牌还重要吗？ 这是啤酒新营销专家、场景营销专家公方刚老师最近在朋友圈提的一个命题。 公方刚老师近几年因为辅导优布劳、金星中式精酿（金星茶啤）而广受关注，更因为提出建立场景部和C2C传播而对传播认知体系的我影响巨大。 其实，类似的问题，早已有人提过。 流量时代，品牌和线下渠道还重要吗？ IP时代，品牌还重要吗？ 答案没那么简单！ 02 新手红利的幽灵 新手红利，这个词我最近经常…... -
品牌从1到10要用好天猫
双11 落幕，又到了营销人的复盘时刻。 聊双11 洞察之前，先分享一个亲身体验。最近我在内容平台上种草了美瞳，价格也不错，但打开淘宝一看，发现还是这里的价格最好，再加上总觉得天猫是正品嘛，最终还是天猫下的单。 这背后是我最近常在思考的一个概念：全域 5A。不同平台定位不同，作为品牌要从自己出发，结合阶段目标，把平台“吃干抹净”，为我所用。 这次双11 我就注意到，一些处在从 1 到 10 阶段的品…... -
定价在品牌定位中的关键作用
给你出一道题： 如果现在经济不太景气，你们公司业绩不好。作为老板，你更愿意接受哪一种改变？ A 产品价格下降5%，但销量保持不变。 B 整体销量下降5%，但价格保持不变。 01 一个两难抉择 这是一个两难抉择。事实上，在真正的商业战场中，大部分公司都倾向于选择了A选项。因为A选项看起来更像是“稳定”的信号，大家再努努力勤奋一下说不定还能“增长”。 事实上，经济下行的时候，选A就是灾难的开始。尤其…... -
一文讲清楚品牌的作用
01 品牌的歧义 我比较认同科特勒在《营销管理》中对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开。 我认同的原因是：这个定义足够中性，它表明了两点：第一，品牌是“符号”；第二，品牌的目的是“区隔”竞品。 这是学者的品牌语境。 2、当说到某个具体品牌时，我们在说该品牌的认知程度。 比如，…... -
如何用好情绪价值做品牌增长
如果说这两年业界最流行的一个词，那无疑是情绪价值。 不管是品牌方、代理公司，还是行业媒体、自媒体都在鼓吹情绪的重要性，而且消费者也真的吃这一套。 今天内卷、焦虑弥漫了整个社会，人们普遍处在一个低能量生活的状态，他人或品牌方能给自己带给愉悦、舒适和稳定的情绪，自然受到消费者的欢迎。 那么到底什么才是情绪价值？如何利用好这种价值赋能品牌营销与传播呢？这篇文章，咱们就来详细聊聊这个话题。 01 撬动社会…... -
手机品牌营销如何捕获注意力
在这个信息碎片化、内容高度饱和的当下，消费者对品牌广告的审美标准越来越高。风靡一时的“洗脑广告”逐渐失效、大量的“走心短片”也淹没在信息流的海洋中，常规的传播内容很难突破大众的注意力“阈值”。 不过在兵法先生看来，那些逐渐失效的并不是某种营销形式，而是营销人对这种形式的理解和应用。就拿综艺营销这种非常成熟的营销方式来说，尽管植入玩法已经层出不穷，但是总有品牌能够另辟蹊径，探索出更高效的传播思路。腾…... -
快手将品牌营销还原为人与人之间建立关系
存量竞争大背景下，“找增量”已是品牌营销的一个核心议题。而具体到“去哪找”这个问题时，各行业广泛认可的一个增量来源是——新线市场。 QuestMobile报告显示，截至今年3月下沉用户在线上消费意愿中高水平的占比超八成，且消费倾向还在持续增强，向品牌展现出了极强消费潜力。所以你常能看到，不论星巴克还是国内的新茶饮品牌，近些年来都在快速下沉拓店；山姆也更关注下沉市场，加速布局省会城市及经济较发达的三…... -
品牌如何在心智中发现占据并做大优势
以独具特色的运营活动在心智中发现占据并做大优势位置 为什么是心智 迈克波特提出战略创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。实质就是选择与竞争对手不同的运营活动。 但是这里存在一个问题，在众多的运营活动中，核心是哪个？我们知道在众多的矛盾中，一定有一个主要矛盾，抓住它就能以点带面统领全局。在波特的理论体系中找不到这个抓手。 其次，波特的理论已经落后于时代了。张瑞敏在《永恒的活火》中说，波特…...
