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场景营销的5大关键变量
最近在分享场景相关概念和方法的过程中，我时常被问到两个问题—— 一是，不少行业的朋友认为自身产品场景有限，不像快消品有那么多场景，那么该如何做好场景营销，如何找到新场景呢？ 二是，同品类产品、功能相似的产品，其消费场景也相似，这就使得业内同行和竞争对手们都在围绕同样的场景洞察用户需求、开发新产品、实施传播推广。那么，这又是否会导致营销的同质化，大家的市场策略雷同、产品功能创新雷同呢？ 这两个问题我…... -
营销视角下的场景理解
场景这个词在过去十多年间一直都是一个热门概念，并被广泛使用。 大家知道，营销界或者说互联网公司一直都有一个不好的倾向，那就是喜欢发明黑话，并且一个概念一旦热起来就会被滥用，而场景就是如此。 在互联网营销语境中，渠道、电商、门店等交易场所是场景，付款是支付场景，看手机、刷各大平台是媒介消费场景，企业营销中的上新、大促、品牌建设等具体工作是营销场景，总之营销中的一切都可以称为场景。 但我个人认为，要想…... -
消费没有降级只是缺乏场景唤醒欲望
刘春雄老师点评： 1、当很多人纠结于消费降级还是升级时，很少有人关注消费频率变低了。这是自2013年以来持续的现象。 2、消费频次降低的原因在于消费欲望下降。消费欲望下降与消费力无关。 3、场景这个概念之所以受到营销人重视，就在于“场景造需”，场景能唤醒消费欲望。 4、场景导向的营销，可能会替代用户导向的营销。 当下，中国消费市场正在发生变化，如果你正在关注2023年的消费市场，那么你一定会有所发…... -
从卖单品到卖场景：户外消费有何新逻辑？
“户外”这个词，正在被国内消费市场重新定义。 以往说起“户外”，我们会想到滑雪、高山和潜水，想到那些“硬核”的专业户外品牌。但今天，大众语境里的户外是露营、溯溪和飞盘，消费者想买的是防晒服、瑜伽裤和驱蚊液。“户外”一词指代的不是高门槛运动，而是一种更休闲高频的大众生活方式。 这意味着户外市场更大了，各路平台和品牌早已闻风而动。 电商平台近年不断提高户外品类的权重，今年618，户外延续高增长态势。而…... -
门店体验营销的三点启示
今年情人节，如果你身处上海，可能会被以下词汇刷屏： 「 外滩BFC巨型玫瑰 张园巨型手捧花 北外滩瀑布玫瑰 思南公馆花园楼房 」 矗立于外滩 BFC 金融中心楼顶露台的巨型玫瑰，采用艺术装置的形式，将情人节的场景具象化，营造浪漫氛围吸引人群。即便当天阴雨绵绵，打卡者依旧络绎不绝。 外滩 BFC 巨型玫瑰 巨型玫瑰带来的浪漫和反响，其实是体验式营销的一个缩影。 “体验经济会超过服务业，是继服务经济之…... -
解析三翼鸟全屋智慧的深度体验
聚焦家生活，当行业还在推动智能家居从被动智能向主动智能时，三翼鸟已经在主动服务之上再次升级，迭代为全屋智慧的“深度体验”。那么对比而言，这样的深度体验与行业有何差异？又解决了用户哪些关心的痛点和顽症？ 在传统体验里，用户与智能设备之间的交互只能是“静态”的，命令音响打开电视就打开电视，打开灯光就只能开灯，无法根据动态场景来调节。再或者，每套全屋智能“千篇一律”，只能用一套方案去解决N种问题。又或是…... -
围炉煮茶的生活仪式感场景营销正流行
“生活需要仪式感”这句话，算是被品牌营销玩出了花。 这不，“露营”热刚过去，“围炉煮茶”风就已经在各大社交媒体上刮了起来，成为继“热红酒”后年轻人过冬仪式感的新欢。 打卡这项活动，不需要你费劲扒拉地营造氛围，只要用商家摆好的炭炉煮上热茶、烤上板栗、红薯、柿子、糍粑等小吃，和好友唠嗑静等就行。 这种多少带点“懒人”色彩的闲适体验，让它在寒意袭来的冬日成为不少人消磨时光的选择。 从数据上来看，在抖音平…... -
场景成就品牌
冷媒热用 麦克卢汉在《理论媒介》中提出了“热媒介”和“冷媒介”的概念。 电话、言语、卡通、电视、讨论课，这些是冷媒介。 广播、印刷、照片、电影、讲授课，这些是热媒介。 冷热媒介的区别，在于信息清晰度和受众参与度。高清媒介热，低清媒介冷；热媒介参与度低，冷媒介参与度高。 上述冷热媒介的划分，除对电视的划分有不同认知外，其它赞同。 从上述冷热媒介划分看，热媒介是高效媒体，传播效率高。但对热媒体的要求是…... -
商业消费场景决定创业的生存与发展
为啥小区里面的理发店生意都不错，但是小区里的餐饮店生意却很差？ 本质是消费场景不同。 理发店的主要客户是常住人口，所以适合开在小区里。 但餐饮店特别是快餐类主要服务上班族，你必须靠近工地，厂房或者写字楼附近，流动人口越多，生意才能越好。 小区里面的常住人口并不会天天出来吃饭，但是会每月理发，而且一般会认准一家。 比如烧烤店这种业态，其实是一种强社交属性的商业形态，人们出来吃大多时候都是和朋友、同事…... -
场景文案，一语入心
人的生活，就是一个场景连着另一个场景，everytime，everyday，循环往复，朝朝暮暮。 文案，只要切入了用户的场景，就可以切入他的生活，进而切入他的心。 就像罗振宇在2022年《时间的朋友》演讲里说的那样： 一个人到底会被什么真正打动？别扯远的，就是眼前自己可以理解的幸福想象。你得回到用户身边的日常，快乐他的快乐，忧伤他的忧伤（说的真好）。 所以究竟什么是「场景化文案」？看个对比就知道了…...
