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百事可乐挑战可口可乐的营销策略分析
百事可乐最近玩了一把“瞒天过海”，将战火烧到了可口可乐的“后院”。在一场精心策划的营销战役中，百事可乐推出了“卧底杯”，让“特工”潜入麦当劳、汉堡王等可口可乐的“地盘”，上演了一出精彩的“饮料大作战”。 百事这场活动的核心是强调百事可乐与汉堡的绝佳搭配。在官方推出的广告中，百事可乐的“特工”们潜入了麦当劳、汉堡王和温蒂汉堡等快餐连锁店——这些地方与可口可乐有着官方的合作关系。他们的任务是将顾客的饮…... -
如何让消费者能一直买？
斯坦福大学行为设计实验室创始人（Persuasive Technology Lab）B.J.福格教授，是“行为设计学”鼻祖，深入研究人类行为超过20多年，他提出过一个著名的行为设计模型，叫做B=MAP。 一个行为（Behavior）的发生，涉及三个要素：动机-能力-提示（Motivation-Ability-Prompt）。动机是做出行为的欲望，能力是做成的执行水平，而提示则是提醒人行动的信号。一…... -
从超级口号到超级符号的模式转换
超级口号（超级Slogan）的代表是叶茂中，超级符号（超级Logo）的代表是华与华。 10年前，看一个品牌创意是否成功，主要看是否有“超级口号”（超级Slogan）。 现在，看一个品牌成功是看是否有“超级梗”（IP成功的标志，超级梗的事，本文不讲）和“超级符号”（超级Logo）。 品牌创意诉求的变化，反映的是营销媒介环境的变化。 简单解释一下本文使用的F2C、B2C和C2C三种传播逻辑。F2C是品…... -
古镇文旅出圈的方法
现在全国古镇都像是一个样，门口是旅拍换装的，两边是餐饮试吃的，街角是酒吧卖唱的，路口是“我在XX很想你”的，走到尽头全是洗脚按摩的。 总结起来四句话：没内容，没体验，没文化，没生意。 怎么办呢？只需要做5件事，就能让古镇脱颖而出—— 01 引流：爆改大IP 让当地文化IP碰撞世界潮流IP，成为新的IP顶流，才会有源源不断的流量。比如打造国风机甲主题街，秀出传统文化的新肌肉。 02 内容：策划心动线…... -
大中小型企业的AI落地打法
前几天，一位老领导来电询问我关于企业AI教练业务的发展情况。最近，也有两位企业家朋友请我为他们提供AI私教课，帮助他们梳理企业中的AI应用机会。在过去的一年多里，我深入研究了大模型AI的应用，最大的体会是：大模型AI已从大众玩具演变为企业的生产力工具，成为转型升级的重要方案。 从十八世纪电力的发明到普及历经一百多年，而自1956年人工智能概念提出至今也近七十年。然而，真正迅猛发展却是在最近两年。A…... -
蜜雪冰城进入印尼市场的攻略
“印尼满大街都是蜜雪冰城！” 当科特勒增长实验室访谈一位出海营销专家时，他感叹道。 根据蜜雪冰城印尼官网显示，截至2024年，蜜雪冰城在印尼已拥有2300多家门店。这些门店主要分布在人口稠密的爪哇岛，尤其是大城市的市中心，比如雅加达和万隆。 蜜雪冰城在印尼的门店 蜜雪冰城最早于1997年在国内踏上征程，创始人张红超以一个普通的路边摊起家。企业克服了早期的挑战和数次搬迁，于2003年在一所学校附近开…... -
企业提高利润的4种方法
前段时间，这样一条微博在我的朋友圈里广为流传： 一句话总结：营收数据猛如虎，一看利润两毛五。 很多人深感共鸣，确实，“利润薄如纸”的情况，这些年太常见不过。所有人都明白，营收和利润相比，重要的显然是利润。它决定着你的赚钱能力、你的规模上限、你的现金流。 甚至，毫不夸张地说：利润决定生死。 这些年，我也看到过很多公司为了提升利润，组织各类“降本增效”。 他们今天学丰田、明天学华为、后天再学胖东来。学…... -
农夫山泉的助农可持续新机制
这两年，饮料市场最火的品类非“无糖茶”莫属。 尼尔森数据显示，2023年无糖茶品类全国总体增速达到110%，远超饮料行业整体6%的增速。今年，无糖茶的增长势头丝毫未减，各地便利店货柜的醒目位置，几乎都被各个品牌的无糖茶占领。 关于无糖茶，行业总会把目光聚焦在商业竞争上。但事实上，在这个围绕“农产品”而生的品类背后，有一条更重要、更普惠的暗线——助农。 无糖茶的口味差异来自茶种的选择以及搭配茶味的花…... -
线索类商家如何找到高效的经营模式
在本地生活这个几十万亿级别的巨大市场，先入局者积极调整，后入局者来势汹汹，战火正愈演愈烈。 有人形容这是一场“不激烈但残酷”的竞赛，因为没有一招制敌的方法。群雄环伺之下，竞争局势未定，每个平台都在寻找着属于自己的生意节奏。 这两年，随着内容的引流获客能力越来越凸显，本地生活中线索商家的经营模式也被极大地改变了。 过去，这类商家面对的是用户确定的需求，他们自发到店而后获取服务，对于商家们来说，线下的…... -
结构效率是餐饮门店盈利的关键和根基
最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。 比如，你有没有想过这些问题： 。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却…...
