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从超级口号到超级符号的模式转换
超级口号(超级Slogan)的代表是叶茂中,超级符号(超级Logo)的代表是华与华。 10年前,看一个品牌创意是否成功,主要看是否有“超级口号”(超级Slogan)。 现在,看一个品牌成功是看是否有“超级梗”(IP成功的标志,超级梗的事,本文不讲)和“超级符号”(超级Logo)。 品牌创意诉求的变化,反映的是营销媒介环境的变化。 简单解释一下本文使用的F2C、B2C和C2C三种传播逻辑。F2C是品…... -
古镇文旅出圈的方法
现在全国古镇都像是一个样,门口是旅拍换装的,两边是餐饮试吃的,街角是酒吧卖唱的,路口是“我在XX很想你”的,走到尽头全是洗脚按摩的。 总结起来四句话:没内容,没体验,没文化,没生意。 怎么办呢?只需要做5件事,就能让古镇脱颖而出—— 01 引流:爆改大IP 让当地文化IP碰撞世界潮流IP,成为新的IP顶流,才会有源源不断的流量。比如打造国风机甲主题街,秀出传统文化的新肌肉。 02 内容:策划心动线…... -
大中小型企业的AI落地打法
前几天,一位老领导来电询问我关于企业AI教练业务的发展情况。最近,也有两位企业家朋友请我为他们提供AI私教课,帮助他们梳理企业中的AI应用机会。在过去的一年多里,我深入研究了大模型AI的应用,最大的体会是:大模型AI已从大众玩具演变为企业的生产力工具,成为转型升级的重要方案。 从十八世纪电力的发明到普及历经一百多年,而自1956年人工智能概念提出至今也近七十年。然而,真正迅猛发展却是在最近两年。A…... -
蜜雪冰城进入印尼市场的攻略
“印尼满大街都是蜜雪冰城!” 当科特勒增长实验室访谈一位出海营销专家时,他感叹道。 根据蜜雪冰城印尼官网显示,截至2024年,蜜雪冰城在印尼已拥有2300多家门店。这些门店主要分布在人口稠密的爪哇岛,尤其是大城市的市中心,比如雅加达和万隆。 蜜雪冰城在印尼的门店 蜜雪冰城最早于1997年在国内踏上征程,创始人张红超以一个普通的路边摊起家。企业克服了早期的挑战和数次搬迁,于2003年在一所学校附近开…... -
企业提高利润的4种方法
前段时间,这样一条微博在我的朋友圈里广为流传: 一句话总结:营收数据猛如虎,一看利润两毛五。 很多人深感共鸣,确实,“利润薄如纸”的情况,这些年太常见不过。所有人都明白,营收和利润相比,重要的显然是利润。它决定着你的赚钱能力、你的规模上限、你的现金流。 甚至,毫不夸张地说:利润决定生死。 这些年,我也看到过很多公司为了提升利润,组织各类“降本增效”。 他们今天学丰田、明天学华为、后天再学胖东来。学…... -
农夫山泉的助农可持续新机制
这两年,饮料市场最火的品类非“无糖茶”莫属。 尼尔森数据显示,2023年无糖茶品类全国总体增速达到110%,远超饮料行业整体6%的增速。今年,无糖茶的增长势头丝毫未减,各地便利店货柜的醒目位置,几乎都被各个品牌的无糖茶占领。 关于无糖茶,行业总会把目光聚焦在商业竞争上。但事实上,在这个围绕“农产品”而生的品类背后,有一条更重要、更普惠的暗线——助农。 无糖茶的口味差异来自茶种的选择以及搭配茶味的花…... -
线索类商家如何找到高效的经营模式
在本地生活这个几十万亿级别的巨大市场,先入局者积极调整,后入局者来势汹汹,战火正愈演愈烈。 有人形容这是一场“不激烈但残酷”的竞赛,因为没有一招制敌的方法。群雄环伺之下,竞争局势未定,每个平台都在寻找着属于自己的生意节奏。 这两年,随着内容的引流获客能力越来越凸显,本地生活中线索商家的经营模式也被极大地改变了。 过去,这类商家面对的是用户确定的需求,他们自发到店而后获取服务,对于商家们来说,线下的…... -
结构效率是餐饮门店盈利的关键和根基
最近两年,大家都在说卷,经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色,包括我们也开店与投资,所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌,发现了很多问题背后的共性规律。 比如,你有没有想过这些问题: 。为什么我价格已经很低了,都快免费了,顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆,却不赚钱? 。为什么有些店很少人,一坐就是一下午,却…... -
YouTube商业发展的核心要素
2005年,陈士骏与查德·赫利、贾德·卡林姆联合创立了YouTube,其刚上线几个月就拿到了红杉的天使投资。 2006年,YouTube被谷歌以16.5亿美元收购,成为其旗下的子公司。YouTube是全球访问量第二大的视频网站,也是全球数一数二的视频搜索和分享平台,其视频内容涵盖娱乐、教育、音乐、科技、游戏等各个主题,深刻地改变了人们在线娱乐、获取信息和获得报酬的方式。 YouTube是如何异军突…... -
避免低价让产品价值保持的策略
哈佛商学院教授约翰·奎尔奇说: 只有最笨的创业者才会一味地打价格战。 低价的坏处,人人都知道 牺牲了利润,破坏了渠道,还拉低了品牌形象。 可是,跟深入一点,你想过没有, 为什么,你的企业要陷入“低价”?(这里指降低价格,价格战) 难道必须这样吗? 难道就没有其它路可选了吗? 是必然,是无奈,还是我们滋生了惰性? 要回答这问题,得先搞清楚"低价"的原因,及它真的合理吗? 你想一想…...