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方法策略

如何让老用户消费新产品

去年给一个智能家居品牌做用户增长，当时他们提出一个需求，如何向买过摄像头的老用户，推销它们的扫地机器人和智能门锁产品？这就是交叉销售（或关联销售）的话题了。对这种可选消费品，单价又高，盲目群发推销效果是很差的。他们也试过了。怎么办呢？后来我们接手，先分析了购买摄像头的老用户的时间，频次，金额，性别以及活跃度情况，然后分类分群，分不同话术，产品进行推销。还根据关联销售产品的价格梯度，进行分阶段…...
- 2 周前
manus是怎么火出圈的？

朋友圈，这两天经常看到manus的信息。有朋友发状态问：有邀请码吗？还有人晒出自己成功拿到邀请码的截图，甚至炫耀使用体验；说实话，这种现象反而让我对产品本身关注度降低了。相比之下，我更感兴趣它的营销方式。因为身边有不少AI领域的朋友，经常会和我讨论一个问题：信息泛滥时代，如何让公司产品一推出就能迅速吸引用户的注意力？这是一个非常现实且重要的问题，毕竟，再好的产品，没人看见，就等于不存在；因…...
- 3 周前
如何区分战略、战术、策略、策划？

“要达成全年增长目标，你的策略是什么？” “为了快速引爆市场声量，我们需要策划一场破圈的事件营销” “不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰” “清晰的战略规划，能让企业立于不败之地” “如果想要在激烈竞争中脱颖而出，可以制定定哪些战术手段？” …… 在日常的工作沟通中，我们经常会在以上这些场景听到“策略，策划，战略，战术”这四个词，它们是覆盖范围广的宏观性概念词语，非常适合用来框定想要表达的核心主…...
- 1 个月前
东茅街茶馆的经营之道

在长沙最繁华的黄兴路步行街隔壁，有一家奇怪的茶馆。茶馆老板做了一连串“错误”的决定：在商圈卖着比早餐摊还便宜的包子，外面排起长队也不准催客人走，让茶馆节奏慢得像老年活动室...... 按理说，这样做下去，早就该倒闭了。但它却做到了火爆出圈，开业四个多月来，几乎每天能卖出3000多杯茶、客流量高达1.5万人。堪比商场。我一进门，就被震撼到了。新闻没夸张，真是人山人海。这就是长沙最近特别火爆的…...
- 1 个月前
KOC打法的核心与思考

当下内容平台重构了消费决策链，新的竞争维度是“产品+内容+算法“。 “产品为王”当然正确，但是仅靠产品很难突破“流量束缚”，或者说仅靠产品为王的破局是借口说辞逃离内卷战场的低效选择。产品是根，内容（流量）是加速器，既加速了爆发也加速了死亡，算法是投入的衡量标尺。搞定内容的目的是为了搞定流量，当下内容平台的生意模式，流量成本领先近乎约等于总成本领先，解决掉流量成本才是当下销售破局的首要任务。开…...
- 1 个月前
一家回转寿司店的用户体验营销方法

广告看腻了，内容也审美疲劳了，唯有体验是真实的，体验就是竞争力，转化力。这是我在《2025年的10个营销关键词》中讲到的关键词：用户体验。今天分享一个实际案例，它是怎么打造独特的用户体验，让我都吃饱了，还多花了50块。我刚刚打卡过，现在还念念不忘。也忍不住跟身边几个朋友安利了。这是一家回转寿司店，名字就不提了，避免广告嫌疑。我一顿吃下来，有3个体验最想跟你讲，其中第3点是今天的重点啊。 …...
- 1 个月前
存量时代的品类增长困局

增长从哪里来？这无疑是所有企业最为关心的问题。当前，很多企业习惯从自身所处品类、行业细分市场去思考这个问题，这就是品类思维。在这一思维下，企业做生意搞增长的完整步骤叫做创、占、育、扩。企业首先要创品类。企业创业，要么是从现有大市场中切分出来一个足够小的细分市场，找到自己的差异化价值，形成一个属于自己的细分小品类；要么就是通过产品创新，去开创一个全新的品类。其次是占品类。企业要想办法占据这个…...
- 1 个月前
B站的MATES人群资产模型用途

今年大家都在喊营销很难，本质是因为流量红利衰减，单纯的流量获取和短期转化已经难以支撑品牌的长期发展。这种情况下，品牌开始重新审视自身的发展战略，将目光聚焦于更具长期价值的品牌建设，尤其是以用户为核心的资产积累和运营。这是品牌长期经营的基本面，也是穿越周期、抵御市场波动的核心策略。最近，我注意到B站发布了MATES人群资产模型，至此，包括抖音、小红书在内的几大主流社交媒体平台，都已构建起各自的人…...
- 3 个月前
如何基于场景设计市场战略

市场营销的基本公式是“STP+4P”。其中，STP代表市场战略，分别指代Segment市场细分、Target目标人群、Position产品定位。企业在开展市场经营之前首先要确定STP，然后再据此设计4P营销组合，包括Product产品、Price定价、Place渠道、Promotion推广等，4P是市场战术。这个公式向前延伸是R（Research）,或者说是CI（Consumer Insigh…...
- 3 个月前
大牌商家如何塑造增长逻辑

1 营销的底层逻辑已经变了这两年很多朋友和我说，现在营销越来越难做了。实际上，做营销从来不是一件容易的事，只是过去巨大的时代红利掩盖了很多事情。自从信息革命，人类史无前例地加速后，一切都快餐化了，包括品牌营销。在过去很长一段时间里，做营销几乎等同于做曝光，做曝光又几乎等同于拿增量。虽然简单粗暴，但时代红利支撑着这套模式稳定运行了很长一段时间。可周期变化是任何企业和个人都逃不过的规律。当下，用户…...
- 4 个月前