在讲解底层思维之前，我们先讲解一个万能的赚钱公式：
销售额=流量*转化率* 客单价
一个公司产品的客单价基本上是固定的，那如果想提升销售额怎么办呢？肯定 要提升流量和转化率对吧？而转化率在整个行业内基本上有一个平均值，提高转化率的难度是提高流量的10倍以上。所以提升流量就等于提升销售额，提升利润。
假设你是一家培训机构客单价 3000 块钱，转化率 5%，一年想做 1,50w 营业额， 那你需要搞多少流量呢？每年需要做 10,000 精准流量，每天 27 个。如果你比同行能够每天多做一倍的流量做 54 个，那么你一年的营业额就可以达 到 3,00w，听起来很简单是不是，实际上做起来更简单，还是那句话，只要掌握了背后的底层逻辑和方法，引流是一件很轻松的事情。
1、流量池思维。
先来说一下公域流量和私域流量，公域流量就像大海，私域流量好比池塘。当你想吃鱼，一种方法是在大海里钓鱼，另一种方法是在池塘里捕鱼，哪种更方便呢？
相比于公域流量的不可持续、复购低、无法留存，私域流量的特点是可留存、 可反复成交、可持续增长。
我们以淘宝和微信举例，
假设你在淘宝开店，客户购买了你的产品后，基本上 就断了联系，我跟很多做淘宝的朋友沟通过，他们说复购率非常低，但是假设你 把所有成交的客户都加到微信上了，这是一个非常可怕的动作，因为你的营业额 很有可能一不小心就翻五倍以上。在淘宝开店，你的流量是淘宝给的，可以给你也可以不给你，随着竞争对手的增加，你的流量获取难度只会增加，而当你把客户都加到你的私人微信上，这就相当于你们公司的私域流量池，你可以持续的通过朋友圈、小程序、公众号、微 信群、私聊触达。
当你们公司有新品上线，你可以在朋友圈去做宣传，展示你们的设计理念、设计 风格、原材料选购、团队价值观。只要你不断地在朋友圈输出内容就可以，很轻松拥有一群铁杆粉丝。
2、投资思维
先说一个案例，我们在 2020 年在闲鱼 App 进行引流，单个流量我们卖给甲方客户的价格是 5 块钱上下，假设单账号每天引流 40 个客户，那么利润就是 200 块钱。当然平台会进行风控，不可能无限制地去进行获客，经过我们的测算，单帐号在两周左右的时间会进行限流。两周的时间可以做 2800 块钱。
在这种情况下，我在思考：
如何快速扩大产能，提高利润呢？答案就是账号租赁。因为每个人只能注册三个账户，所以想扩大的话一定是租赁别人的帐号，市场价格大概在 50 块钱一个月。在不考虑人工成本的情况下，一个帐号可以赚 2000 多块钱的利润，如果是你， 你会怎么做呢？肯定是大量租赁帐号对吧。
当时我们带了一些学员做这个事情，其中一部分同学账号被限制之后就特别沮丧， 觉得天都要塌下来一样。实际上就是没有掌握投资思维。在我们的投资理念里面，所有的成本都是可以被估算的，我们会把帐号计算到成本里面，只要营业额减去成本不为负数，那我们就是赚钱的，快速扩大产能就对了。
如果说因为一个帐号被限制，就觉得没有办法继续去做流量，这种思维非常的狭隘，注定很难做大。
一定要有一种「万物皆非我有，万物皆为我用」的想法。
我常说当一个人把帐号看轻的时候，是他真正学会精准引流的开始。
我们用专业的话来总结一下投资思维：用投资思维来获取客户是最快的方法，把每笔成交的毛利润作为基准点，按照成交率测算出精准引流的成本，并把这个成本作为参照，就可以无限的放大自己的生意。
3、对标思维
对标思维是一套通过获取竞争对手信息，优化自身行为的底层思维模型。
在我创业过程中，对标思维对我的帮助非常大，我常常说：没有枪，没有炮，同行给我们造。如果你没有项目，可以通过对标找到合适的项目。如果你有项目缺乏流量，也可以通过对标获取精准流量。如果你有流量不会转化，更可以通过对标思维，找到适合自己的转化模型。
总之学习，并且进行对标思维，你在互联网上就可以如鱼得水。
在这里不得不提一下腾讯，我看完了吴晓波老师写的《腾迅传》，深受感触。在整个腾讯初期的发展历史上，参考了市场上很多的同行和玩法，然后进行微创新， 实践到自己的项目上，比如 QQ 秀、QQ 会员、QQ 飞车、QQ 炫舞、王者荣耀 等等。
腾讯的初期战略就是在模仿基础上的创新，让同行先去走弯路，然后依靠自己强 大的基础和实力，要么进行收购，要么进行超越，大量减少了试错成本。
像这么大的企业前期都是通过这种方式来进行创新，作为我们小创业者更应该践行 行这种思维。
对标思维就是建立一套情报体系。
俗话说太阳底下没有新鲜事，在互联网上所有的信息都是公开透明的，只要你掌握了正确的方式，就可以时刻关注对手的动态， 调整自己的框架和体系，始终保持在市场的领先地位。