如今，互联网成为了各大品牌进行营销的重要阵地，而随着年轻人成为现在消费市场的主力，追求个性化成为了这一消费人群的特点之一，正是这一原因，行业和消费领域上目前正呈现出一种互相融合、渗透的趋势，在这种趋势下，品牌之间的跨界合作成为了近几年来越来越常见的营销方式。
跨界营销是品牌营销策略中的一个重要手段，它能够发挥不同品牌之间的协同作用，并利用品牌效应的叠加来获得更大的消费市场。跨界营销本质上是通过将一些不相关的元素进行融合与渗透，从而让品牌具有更多的特色，来吸引大众的眼光。
一般说来，常见的跨界营销有产品跨界、内容跨界和渠道跨界三种：
产品跨界有两种形式。首先是品牌推出与原有业务完全不相关的产品，如一直以来都生产食品饮料的旺旺，去年推出了一个“社会人系列”产品，里面包括面膜、洗面奶、二锅头等这些旺旺的非主营业务，令人感到非常好奇与有趣，立刻引发分讨论和关注。除此以外，品牌与品牌之间联合推出产品也是其中一种，如知名的大白兔奶糖就曾与美加净出品一款“大白兔唇膏”，成为一个成功的跨界营销案例。
内容跨界，主要体现在文化领域上的IP内容与其他商业品牌的合作，比如肯德基和著名动漫《银魂》的合作，将银魂的角色印在肯德基的食品包装上。此外，杯面品牌合味道也曾将《银魂》的人物形象印制在包装上。
渠道跨界是利用一个品牌的传播渠道来扩大自己的曝光度和知名度，比如很多电视节目都会有赞助商，这些赞助商其实就是借用节目的宣传来进行推广，在观众心中留下印象。
进行跨界营销可以达到很多目的，比如通过跨界来制造噱头，增加品牌的话题性；为品牌增加更多的性格和特色，让品牌变得更具有个性化，博取更多的关注和好感；提高现有粉丝的关注度和忠诚度，吸引潜在的目标用户；借助另一品牌的知名度，提升自己的曝光度和传播度；可以借此进行新产品的开发测试，为品牌的拓展和升级做准备。
无论是哪一种形式和目的，要做好跨界营销，都不是那么简单的，接下来我们将通过一个案例，来分析进行跨界营销的几条重要原则。
去年，故宫IP和多个产品和品牌进行了跨界营销。
故宫和农夫山泉的跨界营销借鉴了农夫山泉和网易云的合作。网易云由于优质的乐评和社区而受到很多年轻人的欢迎，所以当时农夫山泉精选出一些乐评，将它们印在了4亿瓶矿泉水上。而故宫IP在这几年也非常火热，将故宫一些特色文物、历史人物和有关的段子印在瓶身，非常具有创意，能够让消费者产生兴趣，并将故宫爱好者和历史文物爱好者转化为消费者。
故宫还和QQ音乐携手打造音乐创新大赛，鼓励年轻人为故宫典藏的十幅古画谱写新词曲，这不仅能够推广故宫藏品内容，增加故宫自身的影响力，还能令QQ音乐更具有文化底蕴，为QQ音乐带来更多用户。
故宫还和奢侈品牌卡地亚进行了合作，曾经有一部纪录片《我在故宫修文物》，将故宫和修文物的匠人们带红，而这次的合作正是打着“匠人精神”的主题来进行推广的。作为奢侈品，卡地亚能够提升故宫的神秘感和奢华感，宣扬故宫的匠人精神。
此后故宫IP又与Kindle推出了2019年的新年限量版礼盒，其中有礼盒、保护套、日历等能够充分体现文化特色的产品，向Kindle的潜在目标客户展示故宫的文化，进行精准营销，同时利用顾客的文化情怀，进行二次传播。
故宫的种种合作，表现出了一种活力和俏皮，以更加接地气的方法让人们深入了解故宫的种种文化现象，一扫故宫高不可攀的严肃感，在人们心目中变得更具有个性，从而让更多人看到古典文化的美好，体现出文化的价值。
从以上这个案例中，我们可以得出，要做好跨界营销，必须了解以下以下几条原则：
首先，合作的品牌不能是竞争对手。因为跨界营销的目的是通过合作来丰富自身品牌的内涵，以实现市场或者口碑上的双赢，所以合作的双方必须是互惠互利、能够互相借势成长的共生关系，而不是此消彼长的竞争关系。这就需要合作企业在品牌上不具有竞争性，才有合作的可能。
其次，品牌最好能够实现非产品性互补。非产品性互补是指两个产品能够独立存在，互补依赖，但进行合作时可以各取所需，丰富自身的内涵和特点。也就是说，在产品之外，两个品牌可以在品牌内涵、渠道、产品人气、消费人群等方面进行互补。
然后，资源最好要能够互相匹配。所谓资源相匹配就是指两个不同的品牌在进行跨界营销时，在品牌、实力、营销思路和能力、消费群体、市场地位等方面具有共性和对等性，这样才能在合作时发挥品牌的协同效应。其实，品牌之间进行跨界合作就像婚姻一样，必须要门当户对，否则带来的就只能是痛苦。
还有，注意品牌效应的叠加。品牌效应叠加其实就是在品牌的优劣势上进行互补，将各自已经确立的人气、品牌内蕴或者传播效应转移到对方品牌上，从而丰富品牌的内涵，提升品牌整体影响力。
最后，消费群体的一致性。每个品牌的消费群体都有一定的特征，根据消费群体的特征，品牌的营销策略会存在很多差异，如果要合作，那么品牌之间的消费群体应该具有一致性，才能够在同一点上发力。
跨界营销能够实现共赢，也能够在品牌上带来更多的附加值，但这种营销方式需要长期定向地、成体系地去做，才能让用户感受到品牌的纵深感和立体感，最终让品牌焕发生命力，解决营销诉求，获取更多有价值的客户。