广告优化师是什么？

随着互联网行业的迅速发展，广告优化师这个职业被更多的人关注，但严格来说，广告优化师并不是新兴的行业，它的发展历史在国内由来已久，只是工作内容和形式在千变万化。

今天我们主要围绕信息流广告优化师来讲。信息流广告优化师专业的说法：拿到广告预算，通过一系列优化手段，让线上广告投放效果最大化。通俗的说法是：“把钱花出去，给老板带来更多的利润”。

每家公司对广告优化师制定的工作内容和必备的技能要求基本差不多，但也会有略微差异，这里以乙方也就是代理商的角度来写，甲方和媒体侧可以参考。

作为优化师，需要有比较强的综合能力，包括软、硬性技能和能力非常多。

1、沟通能力

初期与销售对接并和客户沟通，了解客户产品属性、KPI需求、注意事项等；

投放中需要每天和客户沟通，反馈实时效果，并引导客户投放的合理预期；

投放结束后也需要整理结案报告以便复盘。

2、规划能力

前期需要制定一套合理的广告投放策略，包括测试周期、预算安排、账户结构搭建、广告创意构思等。

一个优秀的优化师会在投放前期将投放流程化，让客户的每一分钱都花得值。

3、文案能力

素材方向以及文案标题都是必不可少的，CTR的高低直接决定一条广告是否可以投放出去，而影响CTR的因素就是是否有吸引力的文案和强引导的素材组合搭配。

4、数据分析能力

广告优化师日常较多的工作内容之一就是整理日报/周报/月报，可以从几个关键数据指标中，跟踪分析投放效果，并科学制定下一步的投放策略。

5、执行能力

当日事当日毕，尽量避免拖延，人跟人之间拉开差距的关键之一就是执行力是否到位，这里就要求我们优化师要有凶悍的执行力。

毕竟是花钱的活，比如成本太高要降出价，稍微拖延一下，那花出去的可都是真金白银。

6、良好的心理素质

大盘流量是变化的，广告数据也是实时波动的，没有一成不变的账户，所以广告优化师要学会自我调节心态，有一颗强大的内心。

学会遇到问题先处理好情绪，再处理问题，不要让情绪跟着数据走，合理分析，始终保持着一颗初心。

 

广告竞价优化师工作内容

竞价工作人员的日常工作流程

1、打开竞价所有网站，看网站是否能正常打开,商务通聊天是否正常

2、进入百度帐户 查看 优化建议 观察 计划 单元 关键词质量度 创意情况 进行相对调整 对帐户状态进行了解 为当日工作做准备;统计昨日数据报表，分别为数据报表，和关键词报表。

3、查看昨天搜索词报告，（进行否词和调整匹配方式）

4、查看昨日消费最高的关键词，查看这些词的排名和对话以及搜索词报告，分析关键词消费高的原因，针对对话量比较高的词进行排名查看，保持排名不变的情况下进行降价，不要降低排名。针对对话量不好的关键词可以进行降价和降排名。

5、查看品牌词排名，进行品牌词始终保持第一

6、开始第一次调价，以月有效对话关键词为主，开始针对这些重点关键词进行查看排名和调价，对于排名较低的，进行提升排名和价格。

7、分析有效对话关键词，整理归纳，月有效关键词报表整理一份，季度（三个月内）有效关键词报表整理一份，进行关键词分析，分析这些关键词那些带来有效联系方式，统计出重点关键词，加入监控文件夹进行重点监控管理。

8、优化创意：1.质量低，消费高;2.调价;调不上去的关键词(重点优化)针对负责的计划去优化创意，1天1个或2、3个计划;

9、不定时的查看今日消费情况，和高消费的关键词，大概几点钟预算会花完，分析数据（消费过高的关键词、匹配方式、创意、排位）

10、开始第二次调价,先查看排名，根据排名需求调价。重点监控计划（品牌词、地域词、核心词），其次（疑问词、价格词、竞品词）

11、时常关注客服软件的邀约关键词、有效对话关键词、有效联系方式关键词。

12、关注客服软件有重复点击，或者恶意点击现象，进行IP排除，和客服软件黑名单添加。

13、根据月搜索词报告进行否词，添词。可每周进行一次。

14、查看账户里面质量度最低的词，进行优化。

15、每日有空余时间上网查找学习资料，自己并且能整理归纳出一套自己的竞价操作思路。

百度查找需要学习的内容包括：

1、撰写创意，怎样能写出更好，更吸引人的创意。（总结整理）

2、优化质量度，寻找各种优化关键词质量度的方法，并进行归纳总结。

3、学会分析数据，做好竞价都需要分析哪些数据。

4、怎样优化账户，才能使对话量提上去。

5、有点击无咨询时候该怎么办？查找解决方案。自己并且能总结出一套自己的有效实用方案。

备注：对于账户日预算要有个把握度，不定时的查看账户消费情况，如果账户提前下线，查看账户下线原因。从搜索词报告，关键词消费报告，查看哪些关键词消费过高导致提前下线，分析消费过高的关键词是精准关键词，还是匹配到不相关关键词，对于精准关键词分析是否带来有效对话。根据分析结果，进行排名查看和调价。.

每日必须关注的几个事项：

1、客服软件时常关注，查看客户是通过哪些搜索词进入，查看对话量情况。

2、不定时查看账户消费情况，账户消费过高时，查看哪些关键词导致消费过高，对账户出现提前下线有个心理准备，不要等客户提出时才知道账户已经下线。

3、不定时查看搜索词报告，看今天消费的关键词都是通过哪些搜索词导致点击的，对于不相关的关键词及时调整匹配方式和否掉不相关关键词。