东鹏特饮之所以销量这么高，综合来看，少不了这两大原因：
差异化包装/价格，抓住目标人群，满足更多人需求。
产品是为了满足人们的各种需求而诞生的，而用户需求是设计的核心内容，差异化设计也不例外。特别是近年来，商品颜值和包装在消费者购买的决策过程中，扮演着越来越重要的角色，包装差异化创新成为争夺新生代消费者的核心竞争力。有研究调查表明，64%的消费者会根据包装决定是否尝试新品，新包装刺激的消费，所产生的投资回报率是广告投入的50倍。东鹏特饮就很好的抓住了这一点。主要体现在以下几个方面：
包装差异化。长期以来，国内能量饮料一直都是金属罐装。为了实现差异化竞争，东鹏饮料于2009年推出瓶装东鹏特饮。在包装上，东鹏特饮采用PET瓶装，相对于罐装饮料开罐后就得喝完，喝不完的话难以携带;东鹏特饮的PET瓶装更便携，且防尘，喝不完，瓶盖一拧，随身带着也无妨。这在消费者中形成了独特的品牌记忆，也让东鹏特饮有了更大的发展空间。
规格差异化。东鹏特饮推出了250ml和 500ml的金瓶特饮、 250ml金罐特饮、 250ml金砖特饮4种规格的产品，满足人们在不同场景下的消费需求。
