苏州品牌策划公司应该怎么做苏州品牌策划呢?
1、苏州品牌策划
①苏州品牌策划首先要做好产品形象。产品价格会影响消费者感知:高端形象、廉价形象、大众亲民形象;品质和技术也会,品牌是否可靠、耐用,科技感如何;还有产品类别,比如面条品牌可让人感到温馨、有亲和力,但钢铁品牌绝难产生这样的联想;另外,诸如包装、广告、视觉风格、渠道、服务、销售人员、使用体验都会让消费者形成相应的形象感知。
②苏州品牌策划要做好企业形象。一个企业的规模实力、行业属性、技术水准、企业文化,包括创始人的言行,都会影响消费者对其旗下产品、品牌的感知。比如大公司生产的产品会让人感觉可靠、放心,传统企业的形象也许是稳重、保守,小企业当然也可以让人产生灵活、以用户为本。
③苏州品牌策划最后要做好消费者形象。消费者形象就是人们对品牌的使用者是一群什么样的人,所产生的特定认知和联想。它对品牌来说尤其重要,某种意义上就代表着品牌形象。
2、苏州品牌设计
①苏州品牌设计首先要知道企业之间的竞争是品牌的较量,而品牌的较量首先就要进行品牌形象设计。
企业要在市场竞争中,长时间地独占鳌头或拥有一席之地,培养自己的著名品牌是唯一的选择,而要进行品牌规划,就必须对品牌进行定位,在定位时就需要进行品牌形象设计。
通过各种形象符号来刺激潜在消费者,在消费者心智模式中建立企业鲜明的企业形象,将其品牌信息与目标消费者达成心理共鸣,通过长期的宣传,在潜移默化中逐渐将企业的强势品牌概念深入人心,从而带动产品销售。
由此可见,品牌的形象设计要结合消费者的心理需求,力图使品牌达到统一、稳定的视觉形象,简洁、易记的特点,良好的情结联想的效果。
②苏州品牌设计要知道品牌形象设计能减少消费群体的流失,稳定市场。
品牌形象设计是为了将企业自身的产品和市场上同类竞品区隔开,通过各种方式的长期宣传,让消费者在潜移默化中逐渐形成企业独特的强势品牌,从而可减少消费者选择产品时可能会失去的消费群体。
③苏州品牌设计最后要知道品牌形象设计是企业进行品牌延伸的前提。
品牌延伸可以减少新产品导入市场的风险和成本。但要进行品牌延伸,被延伸的品牌必须是有价值的、消费者熟知和信赖的品牌。
3、苏州品牌定位
①苏州品牌定位首先要抢先定位
值得注意的是,抢先定位的前提条件是该品类没有代表品牌。在微信已经占据即时通讯软件品类代表的前提下,“来往” “易信” “米聊” “子弹” 再怎么努力也不行,即使像阿里巴巴那么有钱、有技术也不行。
认知具有马太效应,越多的人用微信,就会吸引更多的人用微信。认知本身就是事实,一旦用户把即时通讯软件等于微信,其他品牌就很难再有机会。
百度依据搜索建立起了护城河,阿里的雅虎搜索和腾讯的搜搜就打不进去;阿里根据电商建立起的护城河,百度和腾讯的搜索也打不进去。
很多人会觉得大品牌有钱有技术占尽优势,抢先定位已经没有机会了。其实是一个错误的看法。
②苏州品牌定位要会关联定位
关联定位是认知中的二元法则。因为认知有这样的特点,所以关联定位就能够起作用。我们都知道 “北乔峰、南慕容”,虽然事实上慕容复比乔峰差多了,但是这种关联定位让慕容复获得了名声。
关于关联定位,最知名的案例莫过于 “两大酱香白酒之一” ,直接把青花郎和茅台关联起来,成为酱香白酒的第二个选择。
老白干总爱说,1915年巴拿马国际博览会金奖获得者不是酱香白酒,而是老白干。直接把自己和茅台关联起来。
关联定位的前提是所有人都知道那个领导者是谁。如果一个品类中没有领导者,那就存在抢先定位的机会,而不是关联定位。
③苏州品牌定位会换维定位
换维定位至少有两种方式:升维和降维。
互联网创意者一直有句箴言:所有的行业都值得重新做一遍。对互联网行业来说,这是降维,对那些被重做的行业来说,这是升维。
华莱士相对于肯德基,就是降维定位。肯德基的选址要求更高,店面可能要300平以上,要邻近十字路口的繁华位置。华莱士则可以更简单,可能50平也能开店。
我们还看到一些面积更小的炸鸡店,没有汉堡薯条可乐,只有炸鸡。这是聚焦定位加降维定位的战术结合。
中国市场的巨大存在无数降维定位的机会,不只是所有行业都值得重新做一遍,所有在一线城市的行业也可以在三四五线市场重新做一遍。
4、苏州公司形象
①好的苏州公司形象具备信任效果。一个深得社会公众认同和好感的企业,总是能顺利地推销它的产品和开展它的新工作,即使与其他企业做相同的事,销售相同的产品,也容易得到较高的评价。如果在转换经营机制的过程中,不断完善自我形象,增强形象力,提高销售力,有很多海外旅游者慕名而来。相反,如果一家企业形象不好,尽管其产品打折、优惠销售,也容易遭到社会公众的怀疑。
②苏州公司形象具备缓和效果。公司形象良好的企业,当它于无意之中犯过错时,往往能比企业形象一般的企业得到社会公众更多的谅解,从而减轻社会舆论对企业的压力。
③苏州公司形象还具备竞争效果。消费者对于形象良好的企业及其产品总会优先考虑使用,因此,这类企业常常能击败竞争对手,夺得优胜。一般而言,有知名度、企业形象良好的企业总比没有知名度、没有良好形象的企业能销售更多的客房与其他产品。