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为什么bC一体数字化特别强调流量分润？
1 对C端影响最大的是b端。这种影响是全方位的，线上线下社群都可以影响，而且可以影响得不露痕迹。 品牌商也可以影响C端，但这种影响要通过媒介间接影响。即使是头部品牌通过互联网平台和数字化，仍然是单向影响。 不论打着什么旗帜，比如数字化的旗帜，只要影响b端利益，都会遇到b端集体抵制，比如新零售。这种抵制可以是无声无息的。 最有能力做品牌私域去中间化的是茅台，但茅台没有做。i茅台只是用来平衡零售价格。…... -
bC一体化数字化适合哪些行业？
01 bC一体数字化目前有多种说法，意思相似。 全链数字化（F2B2b2C）,BbC、B2b2C、S2b2C，都是差不多的意思，但立场有别。 其中，S2b2C是前阿里总参谋长曾鸣2017年提出来的，后来写在影响力很大的一本书《智慧商业》中。2018年曾鸣预言，5年后S2b2C会成为数字化主流模式。 目前，bC一体数字化影响力较大。主要是产生了bC一体数字化的操作模式，以及在一些行业涌现了标杆企业。…... -
bC一体化与bC一体数字化有什么关系？
1 两者确实很容易搞混。因为有同一个词根“bC一体”。 简单说，bC一体化是线下，bC一体数字化是线上。 但两者又有关联，做到了bC一体化，就在线下触达了C端。触达了C端，就很容易线上连接C端，实现bC一体数字化。因此，线下触达C端为线上连接C端创造了条件。 举个例子。西贝的亲子体验则是bC一体化动作，亲子体验过程中成为在线付费会员又是bC一体数字化动作。 再举一例。李渡白酒的沉浸式体验是bC一体…... -
bC一体化中的“一体”是什么含义？
01 先简单讲一下最近bC一体广泛受到关注的原因。这是由渠道进化的逻辑决定的。 渠道体系（F→B→b→C）的进化已经经历了两阶段：第一阶段：定型B端（县级代理2003年后成为主流）；第二阶段：定型b端（深分到b端）。现在一定是进入第三阶段，定型C端（运营C端）。 厂家的触点，从B到b，再到C。这是渠道进化的必然方向。在此方向之下，怎么触达C端，营销技术手段只能是“bC一体”，后面会论述。 0…... -
bC一体化是渠道数字化的唯一路径
近期某知名企业老总在bC一体化工作坊开班仪式上说：bC一体化是渠道数字化的唯一路径。 我觉得说的有理。数字化很重要，但是数字化能否推动营销进步更重要。2023年春节后，bC一体化突然大热，我一直忙于bC一体化培训和工作坊。 数字化在走过新零售和私域的弯路后，为什么选择bC一体化模式？就是因为原来的数字化路线脱离了营销人员的日常工作，员工在做2b分销，数字化却要连接C端，数字化不解决营销问题，员工却…... -
bC一体化最大的代价是试错成本
转型不是赌博，成功转型是门手艺。微妙就在于转型要经历三大阶段，并把握三大阶段转换的节奏。 一个新体系从萌生想法到成熟推广，再到实现数字化，一般要经过三个环节：试错、试对和模式化复制。不经过这三个环节，也许可以偶然取得成功，但为从流程上确保新体系探索“不掉坑”，最好经过这三个环节：试错，试对，模式化复制。 · 试错，主要是验证逻辑可行，方法行得通。 · 试对，主要确认关键动作、推进节奏、费用率上限、…... -
bC一体化的灵魂：营销视野、增量思维
1 本文的初始标题是“bC一体数字化的最大障碍是被2C数字化驯化的交易思维”。这是一个问题导向的题目。 在与人交流bC一体数字化时，问到最多的问题是“流量从哪里来？”“线下订单怎么转线上？”“线上订单怎么考核KPI？” 这就是典型的交易思维。一切最终以线上订单为考核标准。这也是被2C数字化驯化十多年的必然结果： GMW就是一切，一切都是为了GMV。 bC一体数字化恰恰不是这样。跳不出交易思维，就会…... -
bC一体化原则：厂、商、店三方共享C端用户
bC一体化三大原则：bC一体，线上线下融合，厂商店三方共享用户。 本文摘录自《新营销3.0：bC一体数字化转型》，有增删。 传统渠道，厂家（F）、经销商（B）、终端（零售店，b）、用户(C)四者形成了三段关系:F2B+B2b+b2C。每段都有独立的交易系统。渠道数字化让本来各管一段的厂、商、店三方形成数字化一体，有了更紧密的关系，称之为“三方一体”，共享C端用户。 1 三方共享C端资…... -
bC一体化关键和难点在于bC“一体”
“bC一体化”简单来说就是零售店与用户一体化运营。2019年5月，我首次提出“bC一体化”概念，是为了给传统渠道企业的数字化变革找到一个抓手。而如今，私域流量的路径，也转向“bC一体化”。 “bC一体化”是渠道数字化的关键，不能正确理解、设计和应用“bC一体化”，是很难做好渠道数字化的。“bC一体化”之b，即零售店（终端）。在渠道数字化中，真正与C发生更多关联的是b，不是B（经销商、分销商）。在渠…... -
快消品分销数字化：为什么必须是bC一体化？
传统企业数字化只有三种选择： 1、跟着平台数字化（B2C）。如电商、直播、O2O等。 2、另起炉灶，直达用户的数字化（F2C）。如私域、DTC，实质上是数字化零售。 3、传统分销渠道整体数字化转型（b2C）。分销渠道整体数字化转型，在数字化方法上只能选择bC一体化。 传统之所以传统，就是线下存量巨大。线下存量的数字化规模，就决定了传统企业数字化转型的重点、路径和成果。 只要线下存量巨大，bC一体化…... -
门店内卷用bC一体化是最优解
门店位置好，则房租高；门店面积大，则房租高。只要门店想扩大销量，结果一定房租高。门店真正的内卷，是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量，边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。 1 商业逻辑大多都是基于“货-场-人”，即先解决“货”的问题，再解决“场”的问题，最后解决“人”的问题。通俗来说就是品牌方把商品生产出来，通过招募渠道代理找到合适的卖场，通过卖场的…... -
bC一体化重塑渠道分润逻辑
1 数字化的两条路径，都走向了bC一体化。 一条路径是B2C路径：C2C（淘宝）→B2C（天猫）→F2C（私域1.0）→F+b2C(私域2.0)→F2B2b+b2C(私域3.0)。这是2C数字化的演进过程。 其中，私域2.0是关键，2C过去强调去中间化，而私域2.0恰恰引入了中间商（b端），解决了私域1.0做不大的问题。私域不再强调去中间化，这是转折点。 另一条路径是B2B路径：F2B→F2B2b…... -
bC一体化的底层逻辑
01 阿里前CEO卫哲说，电商已进入存量时代。寻找数字化新战场是所有人的期待。 数字化有多条大路，小道无数。兜兜转转，最后走向了同一条大道，可谓殊途同归。 数字化起步有两个起点，两条路线。一条是B2B，另一条是C2C和B2C。 B2B是传统企业的数字化路径，C2C和B2C是新兴企业的平台化路径。当然，最后B2C光芒万丈，B2B黯然失色。 注：本文中，F——Factory（厂家、品牌商），B——B…... -
BC一体化改变了品牌商的渠道逻辑
1 在飞机起飞过程中，前期在经过贴地启动、加速滑行过程，以获得升力。 当升力达到临界点时，瞬间腾空而起，快速爬高。 起飞曲线分为两个阶段，前期积累速度，但没有起飞；达到临界点后，快速升高。 起飞曲线反应了事物发展的基本规律。启动加速是漫长的，腾飞空升空只是一瞬间，是量变到质变的突破。 2 BC一体化，起飞了。 这是我最近的整体感受。9月23-25日《新营销》举办的快消品大会强化了这种感觉。 1、参…... -
BC一体化：分销和动销一体化
20年的中国快消红利在于广阔的渠道大跃进，搞定KA连锁、搞定经销体系、搞定终端店是过去销售体系的重要工作，而今天大多数的快消企业却遇到了极大的阻力。一个全国品牌却抵不住一个仅在细分渠道里发展的品牌，一个沉淀20年的品牌却抵不住一个新生品牌。 回归用户、掌握用户是这些"后来者"的成功根源，围绕用户去塑造品牌、打造产品、服务用户，实现品牌价值的快速放大。传统大品牌并不缺产品研发能力…... -
BC一体化运营将替代深度分销
有一个基本现实：2010年之后，没有一个知名新品牌是靠广告崛起的（小罐茶或许是例外）；同样，没有一个新知道品牌是靠深度分销发家的（江小白IP引爆后的深度分销或许是例外）。 广告驱动（品牌驱动）和渠道驱动，不再是企业崛起的驱动力。 渠道的分销逻辑正让位于动销逻辑。 深度分销是分销逻辑，BC一体化是动销逻辑。 分销解决2B问题，动销同时解决B和C的问题。 动销解决了，分销不再是问题。 1 深分强弩之末…...
