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产品卖点

如何提炼产品卖点才能打动消费者？

卖点提炼是产品卖爆的关键。卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。卖点提炼也是产品传播的中心。它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。但在今天这个同质化…
产品营销
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空手22年3月7日
产品礼品化的策划方法

为什么人们会送钻戒作为礼物？为什么脑白金会成为县镇市场过年过节的礼品？为什么牧马人要出限量版？为什么京东购物卡会成为福利？ ——很多企业都想把自己的产品做成礼品，因为一旦大家开始送礼，就意味着产品价值提升，产品曝光度变高，产品开始自我推广、不胫而走。 1 礼品的第一个属性：代表性那"产品礼品化"包含哪几个必要条件呢？ ——你或许首先想到了"稀缺性…
产品营销
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快刀何21年9月8日
卖点是什么意思？

卖点是产品所具有的，销售人员所阐述的，与客户需求联系最紧密，对客户的购买决定最具影响力的因素。我们在销售工作中介绍的那些特点都是卖点。产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营…
专业术语
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术语小百科21年5月2日
产品卖点的提炼

教父这个电影里有一句名言：在一秒钟内看到本质的人, 和花半辈子也看不清一件事本质的人, 自然是不一样的命运。这个看清事物本质的能力即是洞察，洞察这个词在我们运营推广人眼里都是很虚的存在。我们很难用一个指标来判断一个人的洞察力如何，不像智商，有的人智商很低不到150，有的人智商很高接近250，而洞察力则显得过于缥缈了。这里主要给大家讲下洞察力，如教父所说，决定一个人取得的成就大小，的确是受制于个人…
产品营销
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老虎讲运营20年10月20日
王老吉产品塑造接地气卖点的方法

提到王老吉，首先想到的是旷日持久、血肉模糊的商标大战。但是在这之前，TA还经历了另外一场大战——如何将一款初心是“防范疫病”的药剂推向全国？如何让少数人喝的凉茶，接上“地气儿”，成为大众消费品？一、什么是接地气？什么是接地气呢？比如，现在要形容自己“非常努力”。不接地气：我的努力水平处于高三年级的领先水平，我比大部分同学都要努力。接地气：你见过凌晨4点的洛杉矶么？ “接地气”的方式有画面。…
产品营销
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姜太公公20年9月29日
如何提炼产品的卖点

前言每一个产品，都具备两个功能：一是解决某个问题，二是满足某种需求（无论是精神上还是功能上）。如果你的产品没有以上功能，那就说明这个产品在市场中，毫无竞争力—— 不知道你们有没有思考过：顾客凭什么买你的产品？其实就一点：值得购买。可能是你的产品值得购买，可能是你服务值得购买，可能是你这个人，值得顾客购买支持。怎么让顾客感知到产品的价值？怎么提高顾客对我们产品衡量的价值？我们要学会推销产品的卖点…
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传播蛙的朋友们19年9月2日