-
电商数据分析师如何做好活动各个环节
本文以"618电商促销"为案例，讲讲分析师从活动预备阶段开始，如何逐步展开工作，找到自己的位置。 数据分析师被提需求时，往往是业务方需要汇报成果，需要数据做辅助支持。点头之交的业务方可能认为分析师就是个提供所需数据的岗位，对数据的驱动作用不甚了解。因此，要么一百年不翻牌，认为不需要分析师即可完成业务闭环；要么是需要汇报时没完没了的取数；或者是要求分析师回答"清楚豆瓣与…- 798
- 0
-
电商活动大促：促销逻辑
双11、618、黑五，大促是消费者的狂欢，几乎所有行业千千万万商品都在做各色各样的促销，处处是活动，处处在打折，真香！ 狂欢背后，辛辛苦苦组织大促的小伙伴可能有满脑袋的问题： 都是优惠，满减满折搭售换购秒杀定金膨胀，效果上有什么区别？ 我负责的商品线，做哪几种促销ROI最高？ 是发券好还是做价格直降好？ 满减、限时抢购，该怎么选品？ 促销期多久合适？长了会不会没有紧迫感？短了消费者没赶上怎么办？ …- 2k
- 0
-
电商活动大促：品类策略与产品矩阵
本文继续聊大促，文中提到的精细化运营的思路和实践，如拉新效率指数计算、大促销售健康度观察、跨品类渗透率及其涵义、品类优先级策略、产品矩阵思路，也同样适合日常运营、品类增长等方面的工作，希望能给大家以参考借鉴。 大促效果是通过商品的体系化销售来保障的，为了取得良好的销售效果，需要精心考虑大促中的品类策略和产品矩阵，以清晰的战略和商品的组合拳来达到理想的效果。 品类策略是解决如何选择核心品类、如何确定…- 2.2k
- 0
-
高转化率的营销活动方法
这篇文章综合了我在甲方乙方做营销的经验和感受，给出一个建议：营销人未来的发展路径之一，是必须拥抱电商。 本文适读人群： 乙方做营销推广的人 未来想去甲方做品牌的人 初创公司的品牌营销团队 为什么你应该阅读这篇文章： 知己知彼。充分了解乙方人做营销活动存在的问题、以及充分了解甲方到底是如何做营销活动的 完善自我营销知识体系，更好的与甲方沟通、过稿，实现双赢 整个分享由以下三部分构成： 1、综合自己在…- 1k
- 0
-
电商活动大促：活动力度决策
大促的活动力度，是影响大促效果的重要因素。 但决策有一定难度，力度小了，引爆能力不足，消费者购买缺乏动力，可能会在大促PK中输给竞争对手，失去获客与销售的良机；但力度大了，企业内部投资压力大，外部供应商压力也大。 下面我们一起站在平台角度，来看看活动力度一般怎么进行决策。 一、活动力度影响因素 活动力度决定了大促中的促销折扣上限和整体情况。它一般受到很多因素的影响，以下是主要因素。 1. 活动级别…- 1k
- 0
-
电商活动大促：目标客群与标签体系
本文介绍如何对顾客群体进行多维度分类，以在大促中实现针对性的顾客精细化运营。 随后介绍根据顾客的分类和属性，对顾客、商品和场景进行打标的标签体系，以实现营销信息的精准投放，和场景化主题活动页的自动生成和精准展示。 早期的流量红利时代，大促是商品和促销驱动，货好价格低就可以卖到爆仓。 但互联网的下半场，愈发强调千人千面和个性化，精细化运营已经成为电商致胜的关键。而对顾客进行特性分类、设计相应的差异化…- 827
- 0
-
电商活动大促: 活动日历与规划
中国的电商市场，具有强烈的促销驱动的属性。据行业统计数据，约有90%的电商成交商品是在各种各样的促销形式之下完成的。除了日常促销，大大小小的促销“节”，电商术语也称为“大促”，更是贯穿全年。 电商领域顶级大促： 双11，这是阿里巴巴2009年创造的购物节。造节双11的本意不真是为帮单身汉买买买排遣寂寞，选择11月，是因为这是个传统零售淡季，夹在国庆和年末两个购物黄金时段之间，又是商家年底冲业绩和清…- 3.4k
- 0
-
电商活动大促操盘纲要
久违了亲爱的读者们。 618前后我想写篇关于大促的文章，供大家准备双11参考，开始着手资料的整理，也深度访谈了很多各平台大促的核心人员。没想到梳理出了足够写一本书的内容。时间耽误得有点久，很多小伙伴催更，但希望这次能带给大家一场双11前的大餐。 大平台的S级大促（如淘宝双11，京东618）是个巨大的系统工程，常由CEO挂帅，由大促运营和整合营销牵头，市场、采销、产品、研发、设计、物流、客服、公关各…- 2.1k
- 0
-
如何写好电商营销IP活动PK方案
正文之前，我先介绍一下两个背景。 首先是我个人的职业背景。 我不是什么业内大咖，早先在4A和本土social/digital广告公司都干过；现在供职于一家规模还算大的电商代运营公司，也就是业内人熟知的TP公司；在里面的数字营销部门做创意策划，主要的工作就是帮助各种品牌策划各种跟电商相关的PK方案，比如超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club……目前为止，像上面这些大大小小的这种电商PK方案，我…- 1.7k
- 0
