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经典品牌广告看传播破圈的底层逻辑
虽然媒介的分散导致品牌广告的性价比越来越低，但不可否认的是，在遇到品牌升级、品牌更新、重量级冠名等里程碑节点时，品牌广告对提升品牌势能仍有重要价值。 祖国母亲72周岁了。在国家崛起的这些年中，一些优秀的品牌广告，借助自己对传统文化之美的精准把握、对重要历史时刻公众情绪的理解和共情，辅以优秀的传播策略和扎实的执行，留下了一些传播度与口碑双丰收的经典广告。 今天我们将带大家一起回顾六支经典品牌广告（包…- 426
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嗦粉火爆的营销底层逻辑究竟是什么？
不得不承认，「嗦粉」已经从小众走向大众，也不再是一门小生意。 据人民日报消息，2020年，袋装柳州螺蛳粉销量突破100亿，较2019年增长68.8%。以经营米粉为主业的湖南霸蛮米粉连续获得B+与C轮的两轮融资，而江西拌粉品牌阳际山野也在今年迎来了Pre-A轮的融资。除此之外，《2021最具成长性的中国新消费品牌》的报告显示，2020年李子柒店铺的螺蛳粉销量为5亿。 无论是市场销量还是资本的认可程度…- 605
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爆品与流量的底层逻辑
在上一篇《爆品的底层逻辑》中，我们说到爆品有三大品相： 高需求度：产品与需求的匹配效率；高传播性：编码与媒介的放大效率； 高转化率：决策与动机的因果效率。 今天我们来讲第二部分高传播性，即爆品流量逻辑：流量与受众如何产生化学反应？ 一、什么是高传播性产品？ 高传播性产品主要有3个特征：辐射强、涟漪多和自传播。 高传播性产品的第一大特征是辐射强。 这是基于两个维度来衡量：动能大或势能大。 什么叫动能…- 702
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“淘时代”进入“拼时代”的底层逻辑
混沌大学李善友曾经这样评价黄峥，他看到了别人看不到的，并且让拼多多在饱和竞争领域实现了神奇增长。 在李善友看来，拼多多实现了以新需求、新供给和新链接为代表的组合式创新，并且因此改变了传统电商以流量为主导的搜索模式；实现了以需求为主导的推荐模式，完成了供求的重构，最终让拼多多强势崛起。 现实的发展正在印证着李善友的判断，并且让越来越多的人看到拼多多的强势崛起并不是偶然，而是有着合乎商业规律的底层逻辑…- 488
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新零售战略的底层逻辑
一、新零售主要特征 1. 传统零售与新零售 从商家视角来看，传统零售是一种大批量买进小批量卖出的商业业态。 我讲的新零售跟别人不一样，不站在商家视角，也不站在渠道视角，而是站在客户视角。 对客户来说，从重度决策降维到轻度决策就叫新零售。从这个角度来说，没有2C跟2B之分。 2. 重度决策与轻度决策 什么叫重度决策？什么叫轻度决策？ 大概分成这5个维度：是不是刚需？是不是高频？贵不贵？决策流程是不是…- 855
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增长型产品的底层逻辑
今天给大家介绍一个增长框架，产品型增长与增长型产品。 一、两大增长路径 1、产品型增长和增长型产品有何区隔？ 我们给三个视角。先务虚，然后再讲案例。 第一，孙子兵法视角：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 增长型产品这端： 一开始兵都没动，上等的兵法是以谋略取胜，其次是搞外交，找合作伙伴去了。这两边跟直接打仗完全没关系的。然后才去把粮草兵马组织好，最后实在不得已就打一仗。 产品型增长这端： …- 761
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