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广告投放从“投广告”演进到“投商品”
经常有广告圈朋友问我：“我们投广告，基本就是搞搞素材、堆堆计划、盯盯数据，枯燥而低效，现在你看到什么新的思路么？” 其实，如今的广告投放跟五年前相比，早已脱胎换骨，由“获取更多流量”朝着“追求商业利益”大步前进。也就是说，买来多少量并不重要，关键是创造了多少收益。这方面的产品进展很多，今天就来说一个我认为特别重要的方向——从“投广告”演进到“投商品”。 这件事，我最早是从一个日用百货类的广告主朋友…- 100
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社交资讯行业广告投放学习手册
广告投放从来都是一个技术活。 在竞价的机制下，广告投放在事实上变成了广告主在既定规则下和广告平台及其他广告主的动态博弈。 如何根据行业特点充分理解广告产品背后的逻辑从而达成最优效果成为广告投放的关键。 一、对症下药——互联网广告不同行业投放差异背后的逻辑 消费者行为学告诉我们，任何一个用户或者消费者在选择的时候必须经过一系列的决策过程。 这个决策过程通常被标记成“吸引、兴趣、欲望、行动”四个过程。…- 82
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广告投放竞争力：素材创意
01 投放最重要的部分——创意 现在做投放最重要的是创意，这已经成为行业共识了。 我们团队有些优化师觉得自己的重要性在被削弱，我觉得大可不必。仔细想想，创意不就是营销的本质吗？ 那些多账户、多广告的“堆量”，其实是没什么技术含量的操作，不是吗？如果这些东西是广告投放的核心竞争力，那我们才应该觉得是危机——因为拼这些东西，人肯定比不过机器啊！那不是早晚被淘汰。 相信随着广告系统越来越成熟，优化师的工…- 186
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广告投放中线索成本高，转化差怎么办？
大家好，我是可乐饼，一家4A公司的广告优化师，现在负责地产项目在腾讯系的投放。这个地产项目在全国很多城市都有楼盘，不同城市的投放方式会有所差异。有的项目会更侧重于“效果”广告，会更注重素材测试，最后只保留效果好的素材放量；有的会更侧重“品牌”曝光，他们对于线索的效果感知会没那么敏感，会更多观察点击率这个指标，一般也不会做素材的测试。 但是，现在整体趋势都是对点击率和线索成本要求越来越高了。最近，我…- 260
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广告投放提升线索有效率的方法
大家好，我是老方。优化师出身，家里是做装修生意的，后面就自己创业做家装了，通过投放来获客。前两天跟宁阿姨聊，她让我说说我现在自己创业有什么想法，今天就跟大伙详细说说。 我们家居行业的，日常投放的转化链路就是：获取用户的手机号—打电话/加微信—卖东西，这也是家居行业的通用路径。 以前，我只负责为客户投放，目标就是“获取线索”，每天想的就是什么素材跑量、怎么控成本、提升量级这些基本的问题。 但是，当我…- 341
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银行人的互联网广告投放的3大误区
随着互联网广告的兴起，很多银行也尝试在互联网上投放广告，或为了做掌银APP活跃，或为了推广数字人民币、推广贷款业务等等。如果是品牌类的广告，只是为了曝光品牌形象，那可以说是既然你有钱你就随便投吧我不拦着你，但如果是业务推广追求效果的，在业内我们称之为“效果广告”，即以追求某个确定的转化点为目标的广告。这类广告完全可以说是个技术活，行业门槛很高。 并不是人人都是投放师，更何况银行人大多数没有接触过专…- 133
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从“激活七留双出价”看智能广告投放进展
当今世界，90%成年人的最高理想都一样：躺着挣钱。数字广告产生以后，很多人觉得这事儿八字有了一撇：你有那么强的平台资源和数字技术，还有什么大数据、AI之类的高科技，帮我优化优化把货都卖掉不就得了？ 这倒也并非天方夜谭。如果广告主与广告平台能力共建，平台来预估点击率和转化率，帮广告主直接优化转化成本，这就产生了以oCPX为代表的“智能投放”模式。智能投放，为大量数据能力有限的广告主带来了福音，基本上…- 252
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广告不同阶段的投放策略该如何布局
市面上的投放策略模型太多了 多到现在大家都觉得在小红书上做达人投放可以靠一个模型就能搞定的 但是品牌投放的阶段不同，布局的侧重点也不一样 品牌在投放的不同阶段应该布局不同的达人策略 今天，我就结合品牌达人投放的不同阶段，为大家提供一个相对通用性较强的布局模型，以供参考 在使用过程中，大家可以根据实际情况进行微调 下面将根据品牌投放的前中后三个时期，分解成五个阶段进行策略拆解 一、投放前期——测试预…- 735
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账户冷启动秘诀：互动广告进阶投放技巧
01 一句话说明互动广告 互动广告是指操作性强且易与用户之产生互动的广告形态，以h5落地页居多，相比普通广告能更有力获取用户注意力资源，提升广告CVR和ECPM。目前最适用的行业是游戏、网服和电商。 02 腾讯互动落地页制作形式 1.平台定制：现在腾讯会针对一些大客户给予互动模版的定制的支持，帮助广告主做突破，如果大家也有类似的需求，可以联系对应的媒体运营同学 2.平台模版：目前在「互动落地页」入…- 278
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广告投放计划跑了一天就没量的原因汇总
计划跑了一天/两天就掉量 这是被问的最多的一个问题，希望你可以在这篇文章中找到想要的答案吧！ 本文详细分析下面3个比较核心的掉量场景 1.预估点击率与转化率高估的场景 2.预估点击率与转化率低估的场景 3.预算有限的测试逻辑 【一、先给大家科普下预估逻辑】 机器在推送这个计划之前，会对计划里面的素材（图片/视频）进行点击率跟转化率的预估，在乘以计划的出价等于计划的ecpm，然后根据ecpm进行广告…- 1.4k
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IAA休闲游戏广告投放优化案例
对于优化师来说，最痛苦的事莫过于账户接进来干了几天还是没起色，每天花时间上素材上计划，结果最后就花个几块钱。 比这更痛苦的事是就这几块钱，你还得每天发时报、日报。每一次时报整个对接群里除了你自己，全都变成灵魂拷问官。你绞尽脑汁编辑着话术，希望告诉大家你正在努力起量的路上，转头客户问你为啥跟上个时报一模一样。 01 这次也是这么一个投放休闲游戏的广点通新账户，计划没少上，跑了一周多一点…- 1.4k
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枫页小店的投放玩法新攻略
在流量竞争愈发激烈的今天，品牌应如何拓展转化路径，收获稳定生意增长？又应如何稳步提升ROI，重构长效增长力？近日，轻体健康品牌无限畅给出了自己的答案。 在经历前期爆发式发展后，无限畅的效果投放进入到一定的增长瓶顶，为开启新的增长引擎，无限畅开始将腾讯交易场内的生意重点放在腾讯广告全新升级的枫页小店上，仅用15天时间便将广告CVR提升54%。同时，整体下单成本降低10%，账户整体ROI提升3%。其极…- 2.6k
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五一假期广告投放抢量攻略
五一即将到来，作为广告优化师的你，准备好应对这次假期流量了吗？在五一假期前中后，在广告投放方面要做什么工作呢？今天，笔者就谈谈自己的一些思考。 01 五一假期为什么波动？有哪些影响？ 我们知道，每个平台的用户和广告位的数量大致是固定的，节日假期，对于部分行业来说，需要抢量，就会加大投入。尤其是一些做品牌广告或者电商广告的广告主们，预算充足，就会去抢更多流量。这时候，大量大品牌涌入，肯定会挤掉我们本…- 895
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腾讯的互动广告怎么用？
随着广告投放越来越智能化，素材对投放效果影响也愈加明显。在测试素材的过程中，我们除了要测试素材的内容，更要重视素材的形式——有的形式似乎具备一种"魔力"，无论哪个产品用都容易火，堪称是"万能模板"。今天我们就来聊聊容易出爆款素材形式：互动广告，以及怎么使用投放效果会更好。 01 互动广告是什么？ 早在2016年，我还没听说过"互动广告"这…- 534
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巨量引擎互动广告的逻辑详解
一、存量博弈市场的增长策略的转向 2021年，中国互联网的重要关键词之一将是“存量竞争”。 这并非耸人听闻，根据Questmobile的数据，2020年整年中国移动互联网月活规模、人均使用时长、人均打开APP个数三个关键指标的增长率分别为1.7%、4.9%、2.8%。 注意：这还是在疫情推动全民线上化的大背景下实现的数据。 是滴，过去粗放的野蛮增长时代过去了。 欢迎进入精耕细作的时代。 在存量博弈…- 823
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学历教育行业常见跑量素材类型及制作过程
宁阿姨：本文作者是 @侯惟炫，他之前是培训学校的校长，后来转行做教育行业的投放，在行业的理解上有天然的优势。他拥有投放这个行业最值钱的能力——对跑量素材的敏感度。入行仅6个月，他就有8个素材登上了巨量创意的热门榜。 如果说跑量素材在网上还看得到，但一个跑量素材是怎么被制作出来的，这就堪称是机密了。现在，愿意毫无保留地分享他做过的几个跑量素材，包括这些素材想出来的前因后果——这是把吃饭的手艺分享出来…- 647
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常见的广告投放事故及优化师十万个为什么
很多人可能不知道我做过广告投放，其实我在2012年做程序化广告DSP平台之前，就已经投放过网盟广告，了解了广告投放需要有前端素材和后端落地页（那时候还投放过弹窗广告网盟，就是那种只需要落地页，不需要前端素材的一种广告投放形式），后面在公司DSP平台刚上线的时候也是充当着优化师在做广告投放。 不过那时候的投放没那么复杂，竞争也没那么激烈，不需要什么算法，也不需要什么人群数据，只需要有个好一点的创意素…- 590
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2021年广告投放的方法和趋势
2021年竞价和信息流广告该如何投放？我们可以梳理出很多词来，比如：高效、精准、创新等等。这些关键词呈现出的启示是，未来做广告投放必须要抓效率抓质量，必须要抛弃以前的“内卷化”。 最近一段时间，“内卷化”突然成为了一个网络热词。在万物皆可卷的语境下，“内卷化”被解读为长期停留在一种简单层面的自我消耗和自我重复现象。 广告投放行业正在经历“内卷化”，竞争很大程度上停留在对流量的追逐上，拥有更多的流量…- 1.4k
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抖音、快手、B站的广告投放原理
今天我想和大家一起聊聊广告投放的基本原理，满满干货哦~ （本文节选自《信息流广告入门》） 一条广告最终能够展现出来，幕后需要经历选定广告投放的人群、准备广告投放的物料和与其他广告主PK这3个步骤，这也是一个广告主投放广告必须经历的3个步骤，我们称作“广告投放三部曲”。 广告主投放广告是为了和目标用户沟通，而产品有相应的核心受众，比如中老年奶粉的核心受众是中老年群体，考研资料的核心受众是大学生群体等…- 926
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腾讯广告投放中自动扩量的用法
今天和大家聊一聊定向功能。 最近在给小白培训的时候，讲到了定向的原理。 我是这么讲的，“媒体会给用户打上很多标签，比如我身上的标签可能是‘女’‘养狗’‘穷’‘橙子’‘西瓜’‘股票’等。有了丰富的标签之后，媒体会把这些标签拎出来，让它们成为一个个划分用户的维度，比如‘女’会被划分为‘性别’维度、‘养狗’‘橙子’‘西瓜’‘股票’会被划分为‘兴趣’维度，每个维度就是一个定向。所以，定向的作用当然就是筛选…- 1.4k
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抖音feed流直播间引流实操讲解
在这个全民惊恐多灾多难且带有魔幻的2020，一场突如其来的疫情改变了人们很多消费习惯，同时加速了直播电商的发展，现在直播已经成为商家必争的营销之地，直播虽然很火，但如果没有流量，也就没有转化，那怎么在直播中获取流量呢？ PART 01 FEED流直投直播间介绍 字节旗下特推出:抖音引流直播间的工具----FEED直投直播间，抖音竞价广告-直播间引流，其实就是通过抖音账号展示直播，直播…- 2k
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广告投放效果变差的常见原因
我们还沉浸在扒素材，大量堆积素材的时候，是不是发现我们的广告死的越来越快，很多广告优化师就迷失了，为什么广告越来越难做了，到底是哪里出了问题？ 有句广告语说的好：“老胃病，胃老痛，光止不治不顶用，找准病根是关键”，首先我们要找到问题的核心点是什么？ 在“越来越碎”的互联网时代，广告越来越难做，除了的一些素材层面的因素，平台的因素，以及不同优化师自身的能力不同，更重要的还有用户本身必然的因素！ 一 …- 1.6k
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