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tob获客的增长公式
最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确，对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行中，也是有共同的宣传策略，我列举了不同时期的对于tob产品获客的底层公示。 1.对于早期或者初创期的企业 早期或者初创期的企业，对于此时阶段的企业，产品还未曾达到100%的完善度，此时的企业更需要寻找明确的客户，以此来打造产品的样板案例，来为企业充当价值体系的背书，…- 527
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商业地产如何低成本获客？
商业地产是指作为商业用途的地产，包括购物中心、商业街、大卖场、主题商场等。相信大家都希望找到更多低成本获客的方法，让线下资产得到更大的价值变现。那么，具体如何实现呢？ 1 First Point 亲密业务是低成本获客的"第三极" 近年来，线下客流锐减的冲击导致商业地产租赁商户的营收下滑、坪效降低、租金承受能力大幅减弱。与此同时，商业地产传统运营模式的盈利能力也在逐步下降。 时代…- 524
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游戏如何选择最适合的获客渠道？
我们都知道，在一款产品的生命周期中，一直围绕着两个问题： "如何有效获取用户？ 如何有效运营用户？" 以往在端游游戏形态时，起初的用户没有选择空间，游戏厂商们更关注如何经营用户，在网页游戏时代，不得不需要平衡体验和流量之间的天平，而如今，移动游戏进入智能机时代后，大量手游产品进入市场，随着不断变成红海，用户的获取难度日渐加大，用户获取不得不受到各大游戏厂商的重视。 移动互联网创…- 596
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内容获客是最稳定的获客方式之一
内容获客早就不是什么新鲜话题 但99%的运营对这四个字的理解是以偏概全，甚至是完全不正确的 大家对内容获客的理解更多是集中在内容二字上，"抖音短视频、知乎长文、红书笔记这些不都算是内容嘛？"，内容获客本质上是一种思维方式，是一种商业策略，抖音知乎小红书这些都只是展现内容形式的媒介，重要的不是形式，而是形式后面的内容，真正好的内容不论发在什么媒介渠道上，都能引发自传播，都能获客 …- 591
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B端业务怎么低成本获客？
在正式分享B端业务获客方法之前，先讲一个违反大家常识的一个结论：这个世界其实一点都不缺流量，所有企业也都不缺流量！ 我经常听到很多公司里的运营部、市场部，或者公司老板在喊，没有获客呀，公司还怎么活？我就想反问一句，如果我给你100个客户，你能成交几个？ 公司所有的获客问题，归根结底其实都是成交的问题，因为只要花钱就铁定能买到客户，而能花钱解决的问题往往都不是问题，花钱解决不了的问题，比如成交率的提…- 342
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K12教育常见的增长获客策略
近两年教育巨头的流量争夺大战，可以明显感受到的是流量红利即将彻底枯竭，有大批公司也都在面临亏损。教育公司也慢慢开始使用最直接、最赤裸裸的拉新手段，以后所有平台的流量增长，可能都来自竞争对手的损失。增长渐渐从“正和博弈”转向“零和博弈”，往往意味着博弈会更加残酷。 笔者本次从K12教育获客的切入点开始，从线上获客，线下获客，k12增长核心3个角度，简要整理归纳了9种常见的增长获客策略。 一、互联网场…- 1.6k
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11种常见的Saas产品获客模式
现在SaaS的玩家越来越多，产品价格也越来越便宜，竞争越来越激烈。SaaS公司的成长更加困难， 也有一些文章和报告中指出LTV/CAC>3，这样的SaaS产品才是好的SaaS产品，但是在现在SaaS厂商越来越多的情况下， 如何获取用户成了众多SaaS厂商的生存的问题。 基于我自己的经验，以及我对行业中的一些见解，在这里给大家总结了12种常见的获客模式。 01 SEM投放 SEM投放是最有…- 854
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7种低成本裂变获客的玩法技巧
从2017年以后，线上的流量越来越值钱，获客的成本也越来越高，据统计获取一位精准用户成本为100元。 获客成本上升不代表不需要获客，增长属于任何行业，我们需要新的用户、新的推广和新的玩法等。 除了找广告公司投广告，找明星代言，线下地推外，我们还可以通过裂变玩法，形成自媒体传播事件！ 一、裂变的三大套路 1）转发裂变，转发得奖 现在做“微博抽奖”活动和“转发朋友圈”抽奖活动商层出不穷，可是有些活动做…- 1.1k
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如何撬动组织的力量打造超级获客系统
今天给大家分享我对获客的理解，以一个超越数据+运营的角度。 现在所有公司都在搞增长，所有运营都在愁获客，所有数据分析师都忙着分析客户，可是客户就像是钱包里的钱，死活就是不涨；拼死拼活各种活动拉来了一批新用户，没转化也就算了，连老用户都还流失走了！暴怒！ 一、拉新获客是谁的任务？ 首先摆在我们面前的问题是：拉新到底是谁的任务？貌似这个问题不言而喻，拉新么，促活么，这不都是运营的本职工作吗啊？这还用讨…- 764
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传统教育机构的线上获客方法
众所周知，教育机构是一个万亿市场的黄金赛道，在这条赛道上优先发力的是新东方、学而思这样的传统教育巨头，截止目前这两家公司都是百亿美金市值的公司了，但后来居上者正以更快的速度追上这两家公司，类似猿辅导、VIPKID的互联网在线教育机构赶上资本热潮和流量红利正在悄然崛起。 传统教育机构最近两年非常焦虑，焦虑的来源主要是生源增长，学生越来越不好招了，获客成本越来越高了，更有一些传统的地面教育机构正在被百…- 1.1k
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