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教育行业的营销怎么做？
教育行业的线上线下的营销可以怎么玩，我们来看下刘茜姐和康欢是怎么看待这个问题的呢？ 一、线下活动营销 互联网线上获客的方式成为市场的主流，但是如果能利用好线下获客，那么也会取得非常不错的成果，而且通过线下有趣的活动，不仅可以带来有效客户，还可以增加品牌的知名度，让品牌在当地开始逐渐传播开来。 刘茜姐给我们分享了当时她做的一个通过线下亲子活动引流，线上用户跟进+用户裂变的线下活动，运营人用运营的思维…- 458
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北塔资本谈短视频、直播+教育赛道
短视频、直播+教育会有什么样的发展未来？这里是一片蓝海吗？资本看好这个赛道吗？ 带着这些好奇，见实约到了北塔资本创始管理合伙人沈文博深聊。沈文博迄今在教育赛道投资了150多家教育公司，是中国教育行业投资项目最多的投资人之一，曾任好未来教育CEO助理，他的认知和看法或会帮我们拨开迷雾。 在沈文博看来，2013年是互联网+教育的元年，而2020年则是短视频、直播+教育的创业元年，这个赛道目前还是超级蓝…- 531
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培训机构线上引流：课程发挥最大价值的方法
我们在做线上引流宣传时，常常称自己的课程是多么“超值”，但你宣传的超值，与家长体验后，对你的预估价值是不是能匹配得上呢？你真的发挥了课程的最大价值吗？今天我们就来讨论讨论。 说这个话题之前，先来说个概念：情感账户。即男女在交往或婚姻生活中，俩人共同拥有一个情感虚拟户头，你每为对方做一件暖心的事，就相当于往这个户头存了一笔钱，而你每“作妖”惹对方生气一次，相当于就在支取这个户头里的钱。只有俩人不断地…- 641
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教育机构的短视频获客思维浅析
当用户注意力逐渐向视频平台转移，短视频成为流量获取担当，粘性持续加强时，获客成本高企的教育公司自然不能错过这个渠道。何况，在这个平台上还有它们想要的2~5线下沉市场红利。 据新榜学院数据，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告，教育广告主数量月均增长达到325%。 《每日经济新闻》记者此前也曾了解到，抖音、快手等短视频平台在20…- 871
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教育企业打造高质量引流直播课堂的方法
2020年最热的风口，无疑就是直播！ 直播可以提升商家与用户的亲密度，轻松撬动流量，提升品牌曝光，而直播带货也在不断刷新着令人惊艳的成交数字。 人人都知道直播好，那么怎样才能打造出高质量的引流直播课堂呢？ 尤其对于一些刚接触直播，或者刚开通线上知识店铺的教育企业，要怎样设置直播，才能最快通过直播内容撬动流量，让自己的“私域流量”发挥最大效力呢？ 以下3个步骤，从直播前、中、尾声不同阶段来帮助商家理…- 650
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教育短视频的主要变现途径
在教育短视频的赛道，顶流账号（百万粉丝+强刚需品类+主播魅力），像老黄讲英语、Sam带你学美语、旭哥说英语，月入十万实在不是一件难事，甚至可以做到月入百万，年营收可以顶一家公司。 据此前36氪报道，目前快手上头部的老师一年的收入在 200 - 300 万之间。如果是机构化运作，一个成熟的快手教育号一年的收益可能是 1000 - 1500 万之间，会做更多的 SKU、有更多的变现路径和转化方式。据北…- 1.7k
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教育行业线上营销路径的转型思路
一、教育行业的四种典型线上营销路径 路径一: 表单填写 – 获取电话 – 电销跟进 - 订单成交 - 社交裂变。通过大量的广告投放，利用落地页，进一步让消费者完成转化动作，从而引导咨询和留取电话，销售团队快速跟进，促成购买。 路径二: 低价课推送 - 注册激活 - 试听体验 - 正价课购买 - 社交裂变。利用头条、抖音、微信、百度信息流等效果类广告投放引流后，跳转到低价课程购买页，引导完成试听…- 1.4k
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培训机构线上引流转化之用户画像
上个月，我刚给企业申请小红书，做了几个视频放上去之后，没想到一下子涨了200粉丝，这让我很惊喜，而我逐一去看了这些粉丝的收藏帖子后，更加惊喜了，因为他们大多都是教培机构的老师、销售。 这也就说明，我的用户是非常精准的。 就在前几天，有个老师私信我：教培机构如何做线上引流？讲真，从事教培B端服务工作也不是一天两天，我看了太多的教培行业引流文章，它们大多都有如下特征： 1、没有实操指导性 比如会用很多…- 1.1k
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教育行业的10个社群拉新方式
不知从何时起，教育行业兴起一股社群风，大家都在比谁家的社群人数多，仿佛社群人数的量变成了企业业务量的一个很重要考核风向标。 那确实也的确如此，社群的兴起影响了众多企业的前端入口拉新方式，尤其对于教育行业来说，加上今年大方向的“不可抗力因素”，让许多本来只做线下招生的机构不得不转型为线上。而进行线上招生的方式大家也很有默契的用同一种引流入口，那就是社群招生。 通过前端社群的拉新，把用户进行圈层变为私…- 1.1k
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新东方提升续费率的六轮推班法
不少校长发现，疫情过后，续费越来越吃力了，河南某英语培训机构的校长告诉我，疫情之前，老生的续费率为80%左右，而今年，续费率不及50%，这让他十分头疼。然而，在头部机构的营收体系中，续费却在稳步提升。 8月21日，新东方在线发布截至2020年5月31日止年度的2020财年业绩报告，报告显示，新东方在线实现营收10.81亿元，去年同期为9.19亿元，同比增长17.6%，这其中，有很大一部分营收来自正…- 1.5k
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k12培训的销售环节与产品服务改进思路
10月是寒春续报的关键时刻，为了冲刺续费，k12培训机构采取了种种手段：赠课、打折、减免……可是一顿忙活下来，发现效果并不尽如人意，那么，校长们该如何改进呢？业界一般都是围绕销售环节与产品、服务两大部分来做改进。 一、初级改进：销售环节改进 优化家长会推班流程、话术等。比如学而思和新东方一直推行的六轮推班法： 弊端：其实六轮推班是很直白的销售行为，但毕竟培训机构的续费根基是教学过程，这样的方式只能…- 876
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学而思提升续费率的7步教学法
最近，某校长和我吐苦水：10月机构开启了寒春续班大作战，可谓是全员出动，使尽浑身解数，比如挨个给家长打电话、筹备续班家长会，甚至还没日没夜地加班，给每名学员制作成长视频，以打动家长。 可悲的是，尽管步子迈得这么大，但续费情况并不理想，而不远处，仅有一街之隔的学而思却轻松实现了90%的续费率，问题究竟出在哪呢？ 根据益普索8月推出的《2020年中国K12教育行业洞察报告》显示，家长报班的主要目的并非…- 1.5k
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教培机构解决学员续费难的方法
最近，某万人大校的校长向我们反馈，机构秋季班的续费率远不如往年，就连平日里续费率为95%的头牌老师，今年也遭遇了“不到70%”的滑铁卢式下跌，而其他老师的“成绩”更加惨不忍睹，大家都十分焦虑。 因为，续费是培训机构现金流的主要来源，有数据显示：机构70%的营收来源于续费。 更加令人担忧的是，连万人机构都受到巨大撼动，更别提中小机构了。 照这样下去，今年的营收会出现大倒退现象。那么，机构该做些什么维…- 2.5k
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斑马AI课玩转低成本获客介绍的方法
2020年，在经历了暑期的获客大战之后，市场格局在发生了巨大变化的同时，流量市场也发生了很大的变化。各家在线教育公司兴起后，各个阶段的产品开始出现极大同质化，同质化产品就意味着同质化渠道，也就意味着获客成本的翻倍攀升。 如今的在线教育市场，有点像是当初的APP市场，同一品类的多家教育产品，如雨后春笋般冒出。 在线教育不像线下的教育品牌，存在一定的先发优势。而在线教育的话，在产品和服务基本成型的情况…- 2.4k
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在线教育IP的势、道、术
作为2020年第一风口，在线教育名不虚传。从融资战到广告战，从私域战到名师战，下一个风向标则是对IP的争夺。 当前教育头部玩家们都开始选择以综艺为主的各类IP作为主战场，所熟知的教育公司，都在做相关深度合作，包括好未来、猿辅导、51Talk、作业帮直播课、瓜瓜龙、腾讯开心鼠英语等等。 但教育公司如何选取与品牌适合的综艺、大剧合作，并进行相应的产品植入，让品牌和用户实现共鸣互动，激发用户情感，也是一…- 641
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教育机构0元送课背后的秘密
2020年，相信很多做用户增长的伙伴们都会有这样的感慨，增长乏力、成本增加、留存困难。在流量红利逐渐消失的背景下，从外部获取流量将面临着成本越来越高、难度越来越大的困境。 现在很多的公司正在逐渐将重心由注重外部流量获取转变为注重“内部增长”上，通过产品优化，针对用户，建立一些可以通过产品功能来实现自增长的机制，这些具备自增长能力的产品，被统称为流量产品。独木不成林，单一流量产品很难满足用户需求和增…- 1k
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K12在线教育社群引流转化方法
线下教育机构受疫情影响全面按下暂停键，线下教育机构需求萎缩，而K12在线教育行业迎来了新的一波机遇，像猿辅导、学而思、瓜瓜龙等在线教育的项目都火爆起来。 作为线上教育的从业者，我们需要快速掌握社群引流转化技能，否则容易被教育行业的大浪潮淹没。在这个过程中，你可能遇到一系列的问题，比如： •K12在线教育社群运营不知如何入手； •K12在线教育引流产品的选择不知需要注意些什么； •不懂如何制定社群运…- 2.7k
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K12教育品牌拍竖屏广告的技巧
最近两年，竖屏短视频广告成为 K12 教育赛道广告主首选广告形式之一。但是，面对质量参差不齐的广告创意、各式各样的内容表达，究竟什么样的竖屏视频素材才能敏锐击中目标人群需求痛点，高效赢得生意转化呢？创意素材优化上，又有何规律和方法可寻呢？ 为了解决以上问题，我们团队瞄准抖音平台，扒了 K12 教育赛道 Top 级广告主上千个视频案例 + 报告，找到目前市场上数据表现最好的竖屏视频类型，并总结出竖屏…- 1k
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在线教育训练营的开班典礼做法
做过训练营的朋友都知道，训练营有一个环节叫开班典礼。 顾名思义，就是在训练营正式开始的时候，在群里举办一系列仪式性活动，用来通知学员——我们的课程要正式开始了。 开班典礼是机构与学员的第一次亲密接触，通过第一环节，机构会给学员留下第一印象，这对于训练营后续的运营转化会有很大的作用。 如果你能将开班典礼举办得有条理，有节奏，讲章法，能够在讲清楚训练营规则的前提下，将群内的气氛充分调动起来。那就给这次…- 1.3k
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福格行为模型解析在线教育邀请有礼
2020年初从社交电商公司跳槽到在线教育，还是一如既往的用户增长岗位，两个行业的区别还是很明显，但是同样有趣。写下工作的实践思考和天马行空，期待拍砖。 一、福格行为模型 BJ fogg（福格）行为模型理论来自于斯坦福说服力科技实验室，以实验室主任名字命名。福格行为模型分析了用户行为的产生原因和基础心理，目前在互联网用户运营中是被奉为圭臬的方法论之一，其核心就是行为公式： 行为（Behavior）=…- 1.3k
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教育培训机构抖音号的玩法
教培机构的抖音号该怎么做？很多老师在短书的闭门研讨群中，一直有讨论这类的问题。教培机构和短视频的结合点在哪？抖音的娱乐化内容可以结合教育类专业内容吗？抖音微信互相封杀，引流转化率极低应该怎么办？ 通过2个千万级艺考抖音大号，我们得以一窥一种全新的抖音玩法：不以引流微信为目标，而是以建立抖音私域流量矩阵为目标。 我们先看看两个案例的基本情况： 抖音ID：胖超说艺考，目前抖音粉丝416W，一家声乐艺考…- 2.7k
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在线教育产品的客户体验管理
对于一款教育产品，我们通常习惯于把它的教学效果和学员在学习过程中所能感受到的学习体验当作两件事来看待。他们之间的关系是：教学效果是一款教育产品的生命基石，而学习体验是其商业化速度的重要组成部分。 从教学效果维度来说，不同类型的学习产品，其教学效果的评价方式不同。 例如：评价一个K12产品，主要是通过其提分效果；评价一个考培类产品，自然是依据其通过率来衡量；而评价一个素质教育类产品则要困难得多：既要…- 1.3k
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在线教育定制化营销降获客成本的方法
以最近大热的跟谁学为例，其2019年的加权平均获客成本为470元人民币左右，这一数字明显低于同期其他竞争者，但与2018年相比仍然增长113%。获客成本的持续飙高，已经带来了获客方式的一些重要创新。（数据来自财新网） 从客户获取的角度，营销这件事儿主要经历过3个拐点，分别是产品推广目录的产生、互联网线上搜索的普及、社交网络营销的兴起。每一次拐点，都往着信息/供给更加精准传达给需求者的方向迈进。 而…- 1.4k
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教育产品的运营经验总结
这篇文章我想写了一年，一直在想要不要写一篇自己做教育产品的运营，最终还是写出来了，这个与大公司的教育产品线不同，更多的是一个小的教育机构如何活下去的案例。 在我们操作教育产品的时候，没有任何的强大背书。一个YY账号、一个网站和一堂教程，四五个人，我们一个月可以做到20多万的利润，私域流量2000人左右，当然我们后面进行了裂变的玩法和合伙人代理制度。 当初玩的一些东西已经不适合现在环境，不过整理的思…- 760
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