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重回线下营销，经销商怎么抓住新机遇
01 10年前，我一直在传播三句话，都是关于机遇重要性的。 第一句：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机遇。这句出自美国著名未来学家奈斯比特的著作《定见》。解决问题小成功，抓住机遇大成功。这是奈斯比特总结的规律。 第二句：台风来了，猪都能够飞上天。这句话出自李嘉诚。我在一本杂志上发现了这句话，开始传播。后来，小米创始人雷军加入了这句话的传播，于是，雷军成为这句话的“发明者”，为了不夺人所爱，我…- 321
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品牌DTC时代经销商的机会与出路
写在前面 最近接触了很多经销商，虽然说各行各业不一样，但经销商角色，大同小异，有一些共通点。 今天，我们看到很多品牌面临增长困难，其实经销商这个群体也面临着变革。只是不像品牌那样受大众关注。 今天我想专门讲讲，在数字经济时代，经销商未来出路的思考。 01. 品牌的发展趋势 这里我讲的经销商，主要是两种： 第一种是配送型经销商，就是从品牌（厂家）拿货，分发给下面的小经销商或渠道售卖； 第二种是从品牌…- 423
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如何重构全渠道时代的经销商关系？
这是个人人都谈私域流量的年代。 如果说去年的新冠疫情按下了私域启动键，今年的互联网反垄断和数据隐私保护法，则成为压住按键的一股又一股力量，绵绵不绝。在弯弓Digital举办的各色大会和培训活动中，私域话题最能吸引票房，美妆和母婴等高价值高复购行业关注，房产家居、3C电子等耐消品行业关注，大快消和B2B等各个领域也很关注。 更火热的是资本市场。在弯弓Digital连续两年的MarTech研究报告中，…- 883
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经销商未来要么做运营商，要么做供应链
导 读 做运营商，就是从深分继续向下游延伸，从2B到BC一体化。既做好分销，也做好动销；做供应链，就是做透上游，直达供应链顶端，拿到独家好货。 经销商的主要能力是分销，垫资、仓配是衍生功能；运营商的核心能力是用户运营，分销、仓配、垫资变成为衍生功能。 经销商的转型，要聚集核心功能的转型。核心功能转型了，其它功能自然跟着转型。 生意越难的时候，经销商越应该思考未来2-3年的生意该怎…- 445
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特约经销商是什么意思？
特约经销是指出口生产企业在规定时间和规定的区域内，同时选择若干个中间商作为本企业产品的指定销售商。一般是赋予进口商指定商品销售的授权证书的形式，并承诺出口企业向特约经销商直接供应指定商品和不向非授权企业供应指定商品。出口生产企业对特约经销商的选择和约束主要是商品的销售数量能力和商品的销售服务水平。 特约经销合同范本 甲方：**** 乙方：**** 甲乙双方本着诚信经营、互惠互利原则，…- 2.1k
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经销商缺位的数字化，都不是真正的渠道数字化
刘春雄点评渠道数字化最后一定是DTC，直接运营用户。因此，很多人认为渠道数字化就是去中间化。 此论极端错误！如果付诸实践将付出血的代价。 1、渠道数字化分触达路径和运营路径。触达用户量最大的路径一定是F2B2b2C,经销商、零售商的角色必不可少。否则，无法触达亿万用户。 但只要触达用户，运营路径就可以变成F2C。这就是"长链触达，短链运营"。 2、用户一定是双私域。用户既是厂家…- 543
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汽车厂商与经销商如何联动私域运营？
汽车行业正在经历百年未有之大变局。一方面是新能源汽车向传统燃油汽车发起的全面挑战，另一方面是用户增量市场向存量市场的转变。存量市场下，原有广撒网式的用户运营方式渐渐失灵，精细化运营正取而代之。 本文将结合汽车行业用户运营的成功案例，探讨在私域运营大趋势下，汽车经销商和厂商在联动时，如何面对新角色以及怎样聚力分工，开启第二增长。 1 First Point 角色转变 新格局下的经销商与厂商 入场汽车…- 692
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数字化改变营销：渠道数字化平台和经销商
01 中间商永在，经销商消失。这是我们多年前的判断，现在正在逐步成为现实。千万不要理解成“去中间化”，要理解成中间商渠道职能和角色的变迁。 即使没有互联网的时代，“去中间化”的论调从来就没有间断过。美国20世纪20年代，日本20世纪60年代，中国20世纪90年代，都曾经有“批发商多余”的论调，但现实总是无情打脸。 互联网时代，“去中间化”的声音不过更强了。虽然电商平台创造了2C商业体系，但2B商业…- 694
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