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良品铺子私域营销案例全拆解
零食行业实际上是非常适合做私域的行业。单品价值低、客单价低、用户复购率高、用户覆盖广。但也正因为用户数量庞大,很多品牌想做私域,却不知从何下手。 良品铺子作为行业头部企业,早早地开启数字化的进程,尤其在私域和会员运营上都小有成绩。 据2021年年报数据,良品铺子营收93.24亿元,其中61.16%是由会员贡献的,包括门店会员、电商会员、微信会员等在内的全渠道总体可触达会员已经达到了1.2亿人。目前…- 1.2k
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良品铺子和钱大妈的数字化营销和私域运营策略
数字时代,无论是新生品牌还是传统企业,或多或少都有想法:all in会不会太激进?小试又有没有效果? 毕竟利用数字化实现凶猛增长的元气森林实在令人歆羡,用做游戏的方法做产品,轻资产灵活运作,甚至产品研发都依托于私域的用户数据,4个月就能推出一款新品,而最新发布的可乐味气泡水灵感,据其联合创始人鹿角介绍,就来自三年前线上消费者的建议。 这种数字化程度,也许是元气森林成立仅6年,估值就已逼近300亿的…- 393
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