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亚马逊模式的符号学意义（以众安保险样本）
3月年报季，在一众企业释放的信息中，不能不说，3月23日，国内首家互联网保险企业众安保险的财报，相当大程度上让市场颇为惊喜。 财报数据显示，2020年众安保险全年保费实现营收167.1亿元，同比增长14.2%，综合成本率为102.5%，同比下降10.8%；受益于综合成本率大幅改善，众安2020扭亏为盈，实现了上市以来的首次盈利，归母净利润达到5.5 亿元。在行业内率先实现了盈利，稳居互联网财险份额…- 461
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互联网流量模式VS品牌模式
阿里巴巴创立之初，马云提出了震撼人心的使命“让天下没有难做的生意”。截至2020年初，超过25万个品牌和商家入驻天猫。上到国际品牌，下到本土农户，都可以借助阿里巴巴的电商平台做生意。阿里巴巴正在成为中国商业的基础设施。 但是自2016年以来，原本在电商平台发家的企业，逐渐转向赔本赚吆喝的无利繁荣。作为数字经济推手的互联网流量，披着大数据、人工智能等科技概念的外衣，为什么让天下的生意越来越难做了呢？…- 920
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创业的本质：四种常见的商业逻辑。
一、到底怎样才能创业成功？创业的本质是什么？ 创业最重要的因素到底是什么，找到了创业的本质：四种常见的商业逻辑。 在皮卡堂公司随着自己状态越来越好，我逐渐走出低谷，开始能够理智的反思之前三次创业失败的原因。 要说创业钱是最重要的，前两次创业都不缺钱啊？ 要说创业比的是耐力，第一次创业搞了三年，已经比大部分初创业公司坚持的久了吧？ 要说创业主要靠人和团队，第二次创业的初创团队，至少不弱吧？ 要说创业…- 2.1k
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完美日记背后的DTC模式实践
DTC作为新的商业形态的出现，在各个行业的发展进程不可同日而语。在B2C领域已经广泛流行，一些成功的实践案例也多少给了诸多B2C品牌大刀阔斧进行营销改革的决心，但是在B2B营销领域，它的被重视程度极低。 我相信，在未来5年，人工智能，大数据算法，5G时代的到来，商业局面不断更新迭代，这将发生根本的变化。营销方式也将迎来根本性的创新，突出表现之一就是DTC模式的流行和践行。 今天我们来重点分析下这些…- 4.1k
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盒马生鲜在货架上的魔鬼购物学
参数1：人要缓一缓 当姜太公公气喘吁吁的完成800米的跑步时，公公需要停下来缓一缓。让身体从5迈的运动态，变到平静的休息态。让眼中的画面从动态的残影，变到静态的蓝光高清。甚至有时候，还需要被队友轻轻的拍一下“走啊，买水去！” 公公的这场跑步才算真的结束。 现在，将这场跑步放慢，再放慢。 当消费者走进一家店的时候，这种“缓一缓”的情况也出现了。消费者可能身子已经进入了商店，但是脑子还在上一个状态中。…- 962
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美团外卖的交易模型及决策权衡
交易模型是一个产品运转和盈利必须思考的关键点。信息时代的产品，角色间的交易不仅限于金钱成本，注意力也是各产品争夺的目标之一，因此广义的交易中也包含时间成本、情感成本等。复杂的交易模型中，如何权衡各方的价值利益关系，是一个产品长期生存和可持续发展的关键要素。 本文将以美团外卖为案例，完成两个任务： 拆解下单、配送至退款全流程的交易模型； 以用户修改配送地址为例，分析决策权衡问题。 一、交易模型 交易…- 2.4k
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猪八戒网的营销周期的背后
AARRR模型是一个常见的用户增长研究模型，2A3R对应着用户从来到一个网站/产品到变成这个网站/产品的忠实用户做出自传播的完整生命周期。 猪八戒网是一个企业服务交易市场，打个比方淘宝网提供的是B2C、C2C的实体产品售卖，猪八戒网提供的就是B2B、C2B的服务产品售卖——主要集中在设计、IT开发、营销方案这几个领域。 那么从AARRR模型的角度出发，猪八戒网在用户获取后的激活（Activatio…- 1.3k
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DTC营销模式与B2B的应用
作为资深营销人，如果你还没有听说过DTC这个词，那么在大数据时代和商业生态急速变化的今天，你已经Out了。 DTC指什么？为什么它在快速迭代的当今商业世界，DTC营销模式显得尤为重要？DTC即是“道”， 也是“术”， 即是营销思维新思路，也是新战场，新打法。 今天我们专门来探讨下DTC这个词，我会分成几块来阐述： 什么是DTC？ “DTC（Direct To Consumer）营销是指直接面对消费…- 3.2k
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企业的护城河如何搭建
商业的世界竞争残酷，没有永远的朋友也没有永远的敌人，所谓适者生存。美团入局了打车滴滴就进军外卖、共享单车一团混战最后美团却渔翁得利，眼见就快偃旗息鼓了，阿里又重投生活领域，如果不是疫情的影响，相信游戏会更加热闹。哪怕原本以为已坐稳王位的巨头们，除了要迎战后来者的挑衅，还得接受来自其他战场的跨维打击。这一连串的事件，让我们不得不仔细审视护城河的重要性。 01 护城河为什么那么重要 关于护城河，巴菲特…- 1.1k
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健身+直播的营销模式探析
观点先行 有很多人问我：怎么看待“健身+直播”产品？ 我的观点是：说“健身+直播”元年为时尚早。现阶段，它可以作一种工具模块，用以辅助导流形成用户闭环。但不推荐单独做健身直播的2C产品。 至于为什么这么说，我想分几个part来说 1）为什么“直播+”火了？ 2）“健身+直播”的产品之难 3）“健身+直播”的商业之难 4）我对于“健身+直播”的思考建议 01 为什么“直播+”火了？ 随着社会和技术的…- 1.9k
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阿里巴巴3大营销模型
“以消费者为中心的精细化运营”，似乎成为了营销行业里最政治正确的一句话。 因为互联网人口红利用尽，存量时代来临，企业的增长必须靠消费者的精细化运营来实现。 但对于大部分企业，都还是“知行不一”的：市场费用的投入还是一种粗放模式，看不到增长效果，也找不到发力的突破口，只能再投，最终形成恶性循环。 说好的“消费者精细化运营”只能变成一句空话。而在传统市场部工作的营销人，还是摆脱不了“只会乱花钱，不产粮…- 2.3k
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极简的模型探索互联网变现
一、极简模型 以双方是否需求（或接受）对方为衡量因素的简易模型。 1. 电商 平台与用户： 平台需要用户，强关系 用户需要平台，强关系 平台与商品： 平台需要商品，强关系 商品需要平台，强关系 用户与商品： 用户需要商品，强关系 商品需要用户，强关系 可见，电商变现模式的底层架构十分牢固，互相之间均为强关系。 而我们通常所知的电商平台所面临的一些问题，比如，假货泛滥、不良用户利用漏洞频繁退换货、现…- 994
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创新利润模型的几种可能性
常有人问我类似的问题： 利润来自于哪里？ 或者是这么问吧，怎样赚更多的利润（钱）？ 我说只有创新，才有利润，否则都只是“套利”，钱赚不长久，也不会丰厚。我有一个“创新利润模型”，提出5种创新的可能性，这些创新都会带来丰厚的利润。这个模型也许能更好回答你的问题。 这个模型非常复杂，我一点点画出来给你看，试图用尽量简单的语言解释给你听。 我想这对你会有一些启发。 一、需求、产品、能力 这个复杂的模型，…- 1.6k
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会员体系和积分体系的本质和思考
有朋友想来问，该如何去建立自己产品的会员体系？这里想要说的是并不是所有的产品都适合会员体系。有些产品更适合会员体系，有些产品更适合积分体系，当然在很多的产品中，两种体系共存，来刺激用户消费和成长。 结合这个问题，今天就来和大家聊聊关于会员体系和积分体系那些事情。 一、会员体系=积分体系？ 2017年算是会员的元年，各家开启会员付费模式，也逐渐将会员体系慢慢地融入产品中。那么会员体系是不是在一定程度…- 1.7k
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分销代理模式的培训重要性
仅以个人的经验来说，除了现金流。分销代理模式的社交电商，还要有这三板斧：供应链、团队长和培训。 但是大部分企业会把眼光放在优化供应链和找团长身上，却很容易忽略了培训。 这就像，你招来了一群新兵，没告诉他们怎么打战，就让上战场。这不是找死吗？ 我是一直很重视且提倡，作为分销代理模式的电商平台。一定要做培训，而且要花大心思做培训。 而此次的分享，也是结合我个人实际的观察和操盘，希望对各位有所启发。 一…- 1.1k
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K12教育招生渠道及运营模式大全
K12教育火得一塌糊涂，不过真的还是那句话“圈里热闹，圈外照旧”。圈里人玩儿的特别High，但貌似还没有哪家K12教育公司可以拍着胸脯说自己招到生了。今天来盘点一下几个比较主流的线下招生模式，以此来进一步探讨K12教育在目前的状况下该如何做好招生。 传统线下渠道依旧有生命力 这是传统机构在过去几年疯狂发展阶段最常用的一个市场招生手段了，不过这里暂不讨论各种楼体、车体广告，仅对于一些可以直接形成产出…- 2k
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场景升级+生态依附+物美价廉的下沉模式
无论信息科技多发达，都改变不了城市之间的物理距离，全国有2800多个县市级城市，就像2800个独立的丛林，每个丛林都有完整的闭环生态系统，彼此之间独立统一。时至今日，统一面上的商业，例如零售、内容都已新老巨头林立，后继的创业者面临更大的挑战：在独立面上探索深层的统一面。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，现在让我们沉下心来、深入丛林王国，看看在发生什么、为什么会这样以，试着找到2800个城市的统…- 1.5k
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Costco成功的秘诀
2019年8月27日，中国大陆第一家Costco在上海开业，因为人满为患，上午开业，下午就被迫暂停营业了…… 今天是Costco开业的第二天，为了保证购物体验，Costco开始实行了限流政策，将卖场人数控制在2000人以内…… 上海市民们依旧热情未减，有人早上4点半就去Costco门口排队了，大多数人6点半就到了，因为限流，来晚就进不去了…… 昨天晚上，我发了一条朋友圈，附了一张在Costco照的…- 1.7k
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拼团的模式及进阶玩法深入解析
拼团的火爆大概是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。 拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速。 但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？ 今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析，也为大家提供一个新的思路。 一、拼…- 2.4k
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OYO酒店的整合营销模式深度复盘
2019年，寒冬——成为了互联网行业的热词。 大部分企业纷纷收紧市场预算，在营销上开始追求可量化的效果，以及更高的投入产出比，“品效合一”成为了市场圈的年度关键词。如何通过整合营销+运营机制的新玩法，实现品牌和业务的同步增长，成为了全行业的又一个新命题。 动辄千万预算，单纯追求fancy，品牌调性的“大手笔”项目已经越来越少见，取而代之的是更接地气的线下地推、线上互动，每一个页面都直接指向业务增长…- 2.3k
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云集靠收会员费拼到上市
最近，云集在美国上市的消息铺天盖地，随之而来的是此起彼伏的质疑声： 这世道怎么了，一个做传销的还能上市？ 云集不就是微商聚集地？脸皮得多厚才能去做云集…… 当然，也有人说： 看不懂的人都说是骗子圈钱，看懂的人都通过行动发财了。这就是人生差距…… 从数据上看，这些所谓“看懂了的人”（云集会员）并非少数。去年一整年，云集去年仅会员费的收入就高达 15.5 亿元。 更让人觉得不可思议的是近 7 成的 G…- 1.2k
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