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品牌组织策略：品牌部与市场部的职能与区别
身处广告业的一大好处是可以接触到各行各业，和形形色色的甲方企业。按我个人在广告公司16年的经历来说，我大概直接服务过接近20个客户，跟200家左右的企业接触、洽谈过合作。在这些企业中，品牌部门的设置大概分三种情形—— 第一种，市场部下设品牌部 市场部有很多叫法，有的企业叫它营销管理部、营销中心，或者成立单独的营销公司。市场部下面，通常会设置几个职能部门或小组，包括产品部门、品牌部门、媒介部门、公关…- 309
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社交品牌策略：大数据时代的品牌哲学
传统营销和现代营销的根本分野，在于传统营销建立在心理学的基础上，而现代营销建立在行为学的基础上。 过去，为影响消费者的决策过程，营销行业主要关注各种心理变量，比如认知、态度、情感、学习、记忆，由此衍生出了各种营销理论。比如品牌理论注重影响人的态度和情感，定位论注重影响记忆结构。 最经典的消费者链路模型AIDMA，把人的决策购买划分成注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Des…- 106
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品牌策略之新锐品牌的打法
我一直在纠结这篇文章的名字应该叫什么，是新品牌、新锐品牌、新消费品牌，还是成长型品牌、成长型新锐品牌。但不管叫什么名字，我所说的是这一类品牌—— 创立于近十年间，由于移动互联网的兴起和消费观念、消费世代的变迁，这些品牌的设计理念及成长路径与传统品牌截然不同。而且，它们尚在高速成长之中，还有很大的市场空间，这是与成熟品牌截然不同的。 因此，对于这些新锐品牌来说，课题只有一个，那就是品牌突围。 突围一…- 182
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小仙炖的品牌策略案例分析
1 新技术 创新是品牌的灵魂。使用新技术常常是开创新品牌的关键，例如戴森、云南白药、特斯拉等等，新技术能创造新的产品，也能吸引顾客的关注，为品牌赢得很多免费流量。 小仙炖的新技术首先是鲜炖燕窝的技术，其次是充分使用了移动互联网的技术。 《21世纪的定位》提到，互联网本身就是一个品类。我们看到了互联网直卖空调奥克斯、二手车直卖网瓜子。 移动互联网时代，各种独角兽从出不穷。更加证明了移动互联网不仅仅只…- 607
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ToryBurch品牌策略和销售策略
近两年以来，越来越多的新消费品牌都陷入到直播、低价、折扣的旋涡里，一味崇尚强调性价比所带来的增量。 但「性价比」，真的是好策略或者长久之计吗？ 对大部分消费品牌来说，其实最理想的状态是通过品牌效应，既提供给消费者额外的心理满足，从而也提升自身的品牌溢价能力；但这个溢价，仍要在消费者心中保持在一个相对合理的空间里，这才有利于市场最大化。 从这个角度来说，这一点其实很像今天的轻奢品牌在做的事情。 它们…- 751
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五芳斋的年轻化品牌营销策略
最近，史上第一支"共享广告"刷屏，这只作品还是出自粽子品牌五芳斋之手，突破性与创新性十足。火热"共享"的框架中，以"软"的切入点完成了27个品牌的协同联动，好不热闹。 繁华过后也引发思考，年销4亿只粽子的百年老字号品牌五芳斋，究竟是如何保持年轻、活成新消费品牌的样子？ 01. 高质量营销背后的新国潮崛起 要知道，这也不是五芳斋第一次出奇制…- 2.9k
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品牌态度直击用户内心很关键
知名营销人包•恩和巴图曾经说过：谁能够抢占用户心智中的C位，谁才是最后的赢家。年轻用户必然是会向那些有态度、有温度、有勇气的品牌倾斜的。 于是，态度营销成为品牌圈粉年轻受众的有力手段，用他们喜闻乐见的态度与之沟通，并提供优质产品与贴心服务，才能使用户产生好感，建立与品牌的长效链接，最终实现品牌的破圈传播。 今天，六爷就和大家盘点一下，我心中最出彩的态度营销案例： 触动心灵的分享 这4支小红书态度…- 1k
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品牌如何点亮消费者心动信号
近年我感触很深的一点是，在“所有生意都值得重新做一遍”的新消费浪潮裹挟的市场中，鲜少有品牌带着概念去做产品。大部分品牌要么以性价比和大牌平替的产品营销出圈，要么一直在华丽堆砌各种“强化品牌力的元素”抢占消费者注意力，抑或凭借抢占某个赛道品类收割红利，靠着社媒营销封神，我把它们称之为“工具人品牌”。流量可以制造话题，渠道可以打通市场，性价比可以提升卖货。但这三个因素只能算得上是在品牌建立后对产品的驱…- 678
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一个简单的品牌策略思考方法
这篇文章是一个关于品牌思考的简单科普，因为我最近在与一些朋友交流过程中发现：不少新入行的小朋友并没有形成一个规范的品牌思考框架（这让我还挺意外），这就导致在策略思考深度上的不足，往往聊上几句就能发现，其实他们并不真正了解自己公司的品牌。 我们先来说“品牌力”到底是什么？ 大家都知道，brand这个词最早的意思与“烙印”有关，烫在猪身上的烙印让其他人知道这个猪属于谁。现在来看，这个意思更像是商标lo…- 578
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