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出海营销的三个关键词
企业增长的新增量在哪，已经成为近年来品牌方的灵魂拷问。 如今行业形成的共识是，新增量需要在两个蓝海市场中进行挖掘：1、下沉市场，广阔的消费升级空间，催生了蜜雪冰城等一系列下沉巨头；2、海外市场，中国成熟的供应链完全可以在国际市场中获得竞争优势，甚至形成降维打击。 相比于下沉市场营销，出海营销在业内的讨论热度并不算高，但这也意味着出海营销或许有更大的红利机遇等待品牌挖掘。 此前，时趣创新SVP兼海外…- 162
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SHEIN品牌出海的18条笔记和3大启示
图：SHEIN的营销链（科特勒增长实验室制图） 1 供应链管理体系 1.SHEIN采用“小单快返”的模式，先推出少量产品到前端，测试市场反应后，再决定是否跟单生产。但这种模式因为前期订单太少，使供应商无法通过规模效应来拉低平均打版成本，所以刚开始愿意接单的工厂很少。 2.为了拉动工厂合作，SHEIN承担了打版费用，甚至提供贷款给供应商以购买设备和厂房。对于小工厂来说，除了打版费用高，还因为议价能力…- 946
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品牌出海进阶之路：如何做好产品本土化布局？
随着国内一级市场资本收紧，国内流量红利见顶，海外市场也是越来越吃香了。 这几年，许多新锐品牌在海外迅速崛起走红。例如，消费电子跨境头部玩家Anker，DTC户外家居品牌Outer以及国货美妆完美日记、南极人等等。 回顾过去中国品牌出海之路请查阅往期文章《从卖货到打造品牌，中国新锐品牌"破局之路"在哪里?》 未来三年，品牌虽然进入红利期，但是也进入了挑战期。 再也不是砸钱就能砸出…- 704
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品牌出海卖家如何打造品牌
到了今天，品牌出海在跨境圈依然是最火爆的话题。 包括总是有很多学员问我：如何打造自有品牌？应该从哪方面着手？ 也有很多传统工厂老板问我： 如果企业想要转型，想重点打造品牌出海第一步要做什么？通过哪些渠道推广产品？ 很多跨境卖家走到今天，没有品牌化的支撑下，在产品上只能是同质化竞争，非常容易被复制甚至超越。 所以，随着跨境电商红利期再一次爆发，很多卖家开始意识到了走品牌化路线。 今天我们来说说，做品…- 475
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