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渠道数字化是强化还是绕过经销商?
01 经销商,站在数字化第一线 如果渠道数字化是去中间化,那么,经销商是否是"去中间化"的首要对象? 双私域,用户既是终端的私域,也是品牌商的私域,用户是经销商的私域吗? 品牌商都连接用户了,经销商还有渠道价值吗? 渠道数字化是弱化经销商,还是强化经销商? 我的观点是:渠道数字化反而强化了经销商的价值,让经销商站在数字化的第一线。 数字化运营双私域模式着重强调了零售商在数字化中…- 211
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零售渠道是什么意思?
零售渠道是指由向最终消费者出售商品和劳务的零售商组成的渠道。 零售渠道的特征 它的主要特征是: 第一,处于流通领域的终极环节。零售渠道处于商品从生产者,批发商或代理商向消费者运动的最终环节,一旦商品出售给消费者,该商品就退出了流通领域。 第二,服务对象是消费者。零售渠道的主要服务对象是以个人使用为目的的最终消费者。 第三,零售渠道一般从事个量销售。零售商店销售的商品一般品种多,数量少,但销售频率高…- 1.1k
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经销商缺位的数字化,都不是真正的渠道数字化
刘春雄点评渠道数字化最后一定是DTC,直接运营用户。因此,很多人认为渠道数字化就是去中间化。 此论极端错误!如果付诸实践将付出血的代价。 1、渠道数字化分触达路径和运营路径。触达用户量最大的路径一定是F2B2b2C,经销商、零售商的角色必不可少。否则,无法触达亿万用户。 但只要触达用户,运营路径就可以变成F2C。这就是"长链触达,短链运营"。 2、用户一定是双私域。用户既是厂家…- 543
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渠道数字化将形成新的第三方渠道合作生态
传统渠道生态,主要是厂商之间的分工。深度分销以及厂家直营,厂家更多地承担了渠道职能。 渠道数字化,从触达路径看是F2B2b2C,从运营路径看则是F2C、B2C、b2C,典型的DTC。因此,数字化渠道要形成DTC的新生态系统。 渠道的四大职能,营销推广、订单、(物流)交付、融资,将会形成渠道第三方生态,由内部职能变成外部生态,从而渠道社会化。 四大职能中,前三大职能可能是分散的,但物流交付职能一定是…- 545
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小米线下渠道的新商业模式
"商愿不愿意做小米,是由小米能否给他们带来效益决定的。"小米副总裁尚进说道。他所指的"商",是渠道合作伙伴。 作为一个从互联网起家的手机厂商,小米从2016年开始"下沉"。线下渠道的拓展,经历了四年多的摸索和试错,2020年11月份又以新的模式开始加速渗透。对于小米在线下渠道上的尝试,懂懂一直长期关注。 2017年11月,小米深圳线下旗舰…- 1.8k
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渠道数据异常怎么分析?
推广投放分析这块的思路是相对固定的,主要用户质量和获客的性价比为主,当分析出问题后,找到原因就需要对推广投放的场景和各种影响因素有比较多的了解。 而分析的难点就在于推广投放这个场景的水是很深很复杂的,所以多数人只会接触到其中的一小部分。出现问题的时候往往想不到是哪出了问题。 一方面在分析维度和方法这方面,我们一般会基于用户质量和投资回报率来做一些交叉评估的方案。 另一方面就是当数据发现异常以后,我…- 767
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BC一体化运营是对传统渠道“降维打击”
从个案看趋势,从经验看方法论。 标杆案例选择标准如下: 1、品牌商或代理商的营销数字化案例; 2、成功个案; 3、代表趋势; 4、路径清晰,有方法论; 5、可以推广复制; 6、标杆不看规模,不看知名度。 随着近年来产业互联网的迅速发展,关于"BC一体化运营"的讨论话题越来越热。我本人就职的嘉数产业互联网有限公司(以下简称为"江苏嘉数")自2017年起就服务于…- 1k
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游戏如何选择最适合的获客渠道?
我们都知道,在一款产品的生命周期中,一直围绕着两个问题: "如何有效获取用户? 如何有效运营用户?" 以往在端游游戏形态时,起初的用户没有选择空间,游戏厂商们更关注如何经营用户,在网页游戏时代,不得不需要平衡体验和流量之间的天平,而如今,移动游戏进入智能机时代后,大量手游产品进入市场,随着不断变成红海,用户的获取难度日渐加大,用户获取不得不受到各大游戏厂商的重视。 移动互联网创…- 598
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农资行业怎么推动渠道数字化?
01 一家农资头部企业老板与数字化系统商讨论渠道数字化。系统商谈得比较多的是如何在线运营,比如各种在线促销。这是在线数字化玩得纯熟的玩法。 老板说了一句:我们是做价值营销的,不做促销。 系统商瞬间无话可说。老板一句话,说到了在线数字化的痛点。所谓的用户运营,不过是有针对性的促销而已。 一时,大家无语。尴尬了! 后来,大家换了个话题,不谈玩法了,开始讨论数字化的价值到底是什么。 系统商的脑洞打开了。…- 593
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快消品渠道数字化模式的重要判断
01 2021年上半年,渠道数字化的进程已经比较清晰了。近3年渠道数字化的进程大致如下: 2020年,万马奔腾,各自探索; 2021年,模式定型,路线明确; 2022年,横扫千军,数字壁垒。 模式初定。这是一句重要判断。做出这个判断需要勇气,但更重要的是走访大量成功案例和数字化应用超前企业的广泛交流。 模式初定意味着:渠道数字化开始倒计时。 2020年,数字化整体提速6年。但方向明确(数字化),路…- 931
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华为与腾讯风波看手游“新旧渠道”争夺
2021年第一天,有许多华为用户发现,《王者荣耀》、《和平精英》等腾讯系游戏没办法从华为应用商店下载了。同一时间,华为游戏中心社区宣布,因“腾讯游戏单方面就双方合作做出重大变更”,随即作出腾讯游戏从华为平台下架的决定。 随后,腾讯游戏社区也发布公告表示,因未能如期续约,导致腾讯游戏的相关产品被突然下架。正积极与华为手机游戏平台沟通协商,争取尽快恢复。 18个小时后,风波迅速平息,华为宣布重新上架腾…- 724
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薇娅、李佳琦火爆的背后的渠道逻辑
西方营销是“得品牌者得天下”,而中国式营销历来都是“得渠道者得天下”,可以说,跟不上渠道变革的脚步,就无法在商场立足。 这两年,移动互联网的发展给渠道带来了巨大的改变,从线上到线下,从新零售到社交电商、社区团购,不仅涌现了大量的新兴渠道类型,而且渠道竞争的逻辑也不同以往,面对错综复杂的渠道环境,如何适者生存?如何抢占先机脱颖而出? 本周粉丝研究院请来了一位飞行教授,他就是《新经销》创始人赵波老师,…- 1.8k
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深度分销走向精准分销的策略变革
以往品牌商最常用、也是相对效率最高的分销形式—深度分销。所谓深度分销,就是做好终端布局(铺货)-终端建设(生动化)-终端激励(利润)-经销赋能(技能培训)以及销售管理。 此前品牌商按照上述的营销逻辑,基本上就可以高枕无忧,躺着把钱挣了。但如果放在当下,估计“难于上青天”。 一、深度分销日渐式微 宝洁是深度分销做得最好的快消品企业之一,但是这几年,宝洁的市场表现在呈现持续下滑的态势。从2012年财年…- 991
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