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圈层深分运营模型：从圈层到圈量
要想对圈层深分进行系统运营，首先要构建圈层深分的运营模型。通过圈层深分与渠道运营形成互构共变，来整合社会资源，形成一体化的新生力量。我把圈层深分的运营模型拆分为四大功能：圈层深分、渠道运营、互构共变、整合一体。这四大功能既能独立运营，也能融为一体，还是一套整体协作的运营体系。 1 为什么要圈层深分？ 圈层深分，是一种关于圈层与渠道以及打通社会资源互构共变的思想。其中"互构&…- 461
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圈层营销：圈层结构的四大变化
在工业时代，圈层呈现二元结构，即权力、财富或声望层对圈子产生直接影响。在数字化时代，圈层出现的多元化和碎片化的特征，出现了"上层+中间层+N个圈子"的复杂结构。以往我们认知的圈层固化现象，在新环境下发生了逆转式的变化趋势。读懂逆转式的变化趋势，需要我们找到圈层结构的变量，重新构建圈层深分的动力系统，探索一套新时代的圈层深分方法论。 变化之一：意见领袖发动群众 过去圈层结构倾向于…- 604
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圈层推广的动力系统构建方法
01 圈层动力系统的构成 在圈层推广落地过程中，如果不能围绕KOC的中间层构建动力系统，那么KOC就会成为阻力，因此与KOC以及KOC的圈层，通过一系列动作进行互动，为KOC的圈层增值和赋能。通过赋能，能迅速地改变角色，不仅方便KOC借助上层的力量，还能便捷地整合圈子资源。这对构建联结体和认知一致化，都有着重要的意义。 要实现动力系统构建，就需要一些基本的要素。就像一辆汽车，要有稳固的支架、澎湃…- 328
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圈层营销的核心：打通圈层之间的“结构洞”
01 搞清社交产品的底层逻辑 社交产品的底层逻辑主要有三个维度： 一是基础价值，比如产品原料的独特性和工艺的复杂性以及设计理念人性化，这也是通常认同的标准。 二是社交价值，是社交产品的基石，是通过社交增值链打造"信用飞轮"在这个过程中，所有价值链条的环节通过社交为产品做了信用背书。 三是市场价值，当一个社交产品作为商品在市场上流通，成为硬通货之后，就有了商品属性，也就产生了市场…- 556
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圈层营销深分的枢纽（找到中间层，建立联结体）
当下圈层运营最大的难度就是圈越来越碎片化，层级越来越多元化，形成了相对复杂的结构。层是时间价值最高的人群，圈是联结更紧密的群体。社交环境变化加剧，时空演绎成了主题，拥有资源和资历不再有太多的优势，如何找到时间价值最高和联结效率高效的人群，并建立一种具有结构性的互动机制，我称为"联结体"。 所谓联结体就是建立一套超于圈与层之上的机制，通过圈层的不断打破进行重新组合，使圈层处于一种…- 354
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圈层运营法则：少数是IP，多数有地位，所有人有价值
从时间、空间关系和应用范围来解释圈层的现实意义，其实圈层对应的是IP及其价格。当下的圈层与IP，其实都被标注了价格。圈层化的特征非常明显，IP呈现出多元化特征，价值也已经显性化了。圈层和IP虽然被赋予了很多意义和内涵，我还是想从圈层运营的角度来理解这两个螺旋上升的要素。 今天圈层不同于传统意义的圈子。 从外部看，有三个相互作用和相互支撑的基本条件：社交货币、IP特征和时空演绎。能够形成圈层结构，不…- 515
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圈层深分：信息时代关系的最高形态是超级个体
农业文明和工业社会的关系形态，不外乎围绕"超级信任"持续筛选形成的小社会关系：一是血缘（亲朋）；二是乡缘（同乡）；三是共同经历（同学、战友、同事）；四是共同价值观和偏好（好友，如球友）。上述四种关系是碎片化的，高成本（时间），商业化会透支关系。 信息时代仍然遗留着农业文明和工业文明的关系形态，但由于新型交互工具的出现，如微信、QQ、钉钉、直播、短视频，出现了围绕超级个体（超级I…- 495
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圈层深分：社交网络从人情到信用标签
人情、面子在"一对一"和"一对多"的强社交环境有弱商业价值，但更多表现为"互惠"（做人情，还人情）。在信息社会一部分人的"面子"演化为基于个体的"信任标签"（人设）时，就在更为复杂的"一对N"的弱关系中有巨大的商业价值，从而有可能取得"个人超越组织"的商业信用…- 381
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圈层深分：关系网络中的人情状态
进入数字化时代，人情本质虽然没有改变，但是底层代码变了。让我们苦恼的是，既无法通过技术和营销来解决，也不能按照传统的人情逻辑去解读。必须去体味，去感受，去体验，与用户打成一片，才能读懂用户当下的人情状态。要想深刻理解，只有广义地，整体地放到更大的范围，去感受人情状态的变化、细节和复杂。我把当下的人情状态分为三种状态：即时的情绪状态、日常的情感状态和高级的情怀状态。 01 即时的情绪状态 情绪产生的…- 459
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圈层深分：数字化时代的关系逻辑
站在时空角度解释人类社会关系的隐秘编码，是因为人类社会自进入文明社会以来的一切特征，都可以用时间、空间关系和应用范围来解释。 为了便于品牌商找到其中的规律和方法，我将圈层发展分为关系、圈子、社群和社会网络四个阶段，来对应传统营销的4P：产品、价格、渠道、推广和新营销的4P：场景、IP、社群、传播，融会贯通地理解，似乎可以能找到数字化时代的关系逻辑。 我依然想沿用农业文明时代关系的三个维度：人情、面…- 444
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圈层营销：用动态视角看数字化时代的社会网络
一个正在发生的大变局时刻是动态演变的数字化时代，这个时代的社会网络特征是把时空融合在一起，把人们带入了一个关系组合、随时连接、无疆域边界的全新时代。从圈层发展阶段划分为社会网络阶段，这个大舞台为圈层发展提供了无限的想象空间，同时也使关系网络变得复杂难辨，社会网络的核心是抢占数字资产，这里是数字资产是指人在社会网络中的行为习惯。笔者通过对数字化时代圈层发展演变的洞察，来寻找一些轨迹和方法。 &nbs…- 833
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圈层营销：圈子是关系的时代升级
进入到工业社会，由于工业的大发展，使人们的生存空间大大扩展，关系资源也发生了改变，不再受区域空间的限制，人们的思想观念开始发生变化，从农业文明的"天人合一"到工业文明的"人定胜天"。劳动工具促使生活和工作效率的提升，人们的时间开始主导空间，其变化被限于特定的时间单元内，因此有了以情感为纽带，核心人物发起组建，有一定规则的圈子。 一、为什么会出现"圈…- 650
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圈层营销：社群是超越圈子的自组织
进入信息文明时代，互联网这个强大的基础实施，把时间和空间紧密地连接在一起，于是人们的生活出现了两大空间：实体空间和虚拟空间。移动互联技术工具出现，又把具有工业文明时代特征的圈层金字塔结构，打碎成多中心节点。圈层在新时代里，形成了一个个有社交影响力、能够直接连接大众、争夺话语权的自组织，我们称之为社群。 一、社群为什么能够超越圈子 社群是基于价值观的认同，是以社群创建人的人格背书，通过…- 582
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圈层营销：圈层深分的基本点是关系
农业文明的社会里，人们生存空间相对独立和封闭，居住在村落之间鲜有流动。由于社会联系的狭隘特性，再加上土地是经济收入的主要来源，使得人们不得不在有限空间里来循环时间，人们以宗法、血缘关系这种自然纽带来构建人际秩序。由于对土地的依附，过着日出而作、日落而息一成不变的规律生活。因此构建关系成为改变人们生活最大的变量。 一、关系是指地方的动态社会结构 农业文明时代，关系是围绕个人情感建构的差序格局。 所有…- 833
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圈层营销的圈层形成的四个阶段
随着消费结构化和市场的进一步细分，近年来，圈层成为互联网时代的热词，特别是社交属性较强的产品，从圈层突破，已成为营销推广的共识。 究竟应该如何实现破圈放大？利用圈层这一杠杆撬动整个社会网络，成为当今企业营销推广的新课题。笔者从时间、空间和应用特点三个维度对圈层进行了深入研究，找到了其中的规律和方法。本文首先从圈层的认识讲起。 圈层发展的四个阶段 圈层发展经历了四个阶段，同时这四个阶段…- 1k
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圈层营销的策划与实施
开展圈层营销需要先行得出目标客户群体的画像，然后根据画像中相同及相近的某些特征划分出相应的范畴，并将此范畴内的人群进行分层，进而形成一个或多个圈层。虽然圈层营销类似于体验和互动的活动模式，不具备系统化的特定战术或策略，但却十分重视社会化传播为活动带来的推广效果。 圈层营销策划 圈层营销在国内多用于互联网、奢侈品、地产、金融等行业，而且客群在文化、消费能力、共情需求、价值取向、社会角色等各层面有相似…- 642
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