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私域流量运营如何低成本启动?
私域流量运营低成本启动的方法有很多,其中包括: 1. 线上-公域渠道引流:通过百家号、头条号、抖音、快手、知乎、小红书、B站、豆瓣等平台进行引流,可以通过图文、音视频等内容引流,也可以通过主页、个人简介、企业蓝v号、知乎等位置引导关注和添加微信。 2. 线上-商域渠道引流:通过淘宝、京东、拼多多、闲鱼等电商类网站进行引流,可以通过传单、包裹卡、电话、专栏、关键词广告等形式免费/付费引流,也可以通过…- 100
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刘润:内容私域的三个感悟
今天参加小鹅通的六周年活动,见到偶像刘润老师了,听完演讲,心情非常激动,讲得太好了,尤其是关于ToB内容私域,非常值得学习,因此忍不住第一时间把演讲整理成文稿,分享给大家。 我今天就这一张PPT,我今天想与大家花20分钟时间,聊在过去这一年当中一些关于内容创作和私域的一些思考。 知识在我看来是内容中间的一个板块,内容是要大于知识的,内容不仅仅是知识,内容可以是是新闻,可以是跟别人的直播沟通,他们也…- 121
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深度洞察:私域流量的困境
今天,我想跟大家聊一聊私域流量的困局。这个问题很少被公开拿出来讨论,但它不可忽略的存在,并且正在发生,蔓延。 那这些困局背后的根源是什么,有没有办法解决呢?下面先讲品牌企业的困局以及根源。 有点长,请耐心看完! 先说几个遇到的事。 一个大品牌负责私域的朋友跟我聊。去年他们还很重视,但一年下来,私域项目不怎么赚钱,效果也慢,总部把它停掉了,他也被调岗位。现在总部不统一要求做了,各地区根据自己情况决定…- 92
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私域流量的新操作思路和新趋势
私域,私域,又是私域。 在过去的五年时间里,每每与品牌、平台聊到增长的话题,总是绕不开这两个字。但随着这个概念逐渐被“说烂了”,私域成为了太多人的标配动作,各种私域操作SOP漫天翻飞,各种私域训练营如火如荼,私域原本隐秘的套路成为了公开的秘密。 但悄悄地,我们发现,私域的套路在改变。 跳出“是什么、为什么做和有什么价值”等基础性问题,现在是时候走到私域老话题的更深处和更细节处,去看清那些关系到引流…- 107
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私域流量运营之社群运营四步攻略全解析
在私域流量运营中,有一个很关键的板块就是社群运营。那如何做好社群运营呢?用不同的维度可以有很多的方法论,例如最常说到的,根据社群运营的不同阶段,来制定相应的策略。 那今天Pai爷我再要给大家分享一个:从另一个角度来进行切入,也就是站在我们运营人的角度,来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 01…- 230
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私域流量运营项目操盘手能力进阶模型全拆解
在如今私域运营全面爆发的当下,私域运营人才成为了无数企业在招聘时的刚需。其岗位发布需求的增长远高于投递量,出现了更多岗位空缺。再加之,随着一些新兴行业的爆发,那些具有操盘、搭建能力的私域人才成为了各个企业抢夺的重点。所以可以说,私域操盘手已经成为了求职市场的一个香饽饽了! 那如何成为一名优秀的私域操盘手呢?或者说一个合格的私域操盘手它需要具备哪些能力呢?那接下来我们就来好好聊一聊。 首先,我们来看…- 160
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私域2.0时代企业应该怎么做全域破圈
起初,企业习惯了粗犷的公域投放,随着流量越来越昂贵,开始把目光转向具备更强用户沉淀属性和更好体验的私域;私域1.0时代不少商家尝到甜头,也有一些商家陷入粗暴拉群卖货的营销误区,于是开始焦虑。 流量变成“漏斗”,粗暴打法遭遇瓶颈、campaign(广告运作)做完即走;甚至KOL优质内容带来的用户都无法沉淀,真是一波未平,一波又起,在信息洪流中客户资产难以留存。 很多CEO、高管经常说,营销本来是企业…- 137
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什么是私域流量?社群运营该怎么做?
很多人都在说想做自己的私域流量池,那么什么是私域流量呢?什么是自己的私域流量池呢? 首先提到私域应该是和公域相对应的,如果有公域的话,那么也就会有私域。 不存在单独的私域,所有的私域都是从公域上来的。 非常有意思的是,现在很多人做私域,想过私域快速的变现。其实私域是长期沉淀的事情。如果快速的进行收割,那么用户的生命周期变短,其实获得的收益率反而不如公域。 因此我认为公域和私域是一定都要做的,并且如…- 408
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清风纸业的私域链路拆解
私域流量经过几年的探索验证,很多企业已经跑出了一套成功的打法,甚至私域不再只是雷声大,雨点小的鸡肋辅助,而是实现了规模化复制,成了企业"上分"的主要方式之一。 当下层出不穷的快速消费品企业,很多更是先从私域流量声名鹊起,再破圈走上"发家之路"的。快速消费品企业,是最适合做私域社群的,通过将终端用户沉淀到企业微信甚至个人微信上,与终端消费者建立全天候无缝连接,…- 705
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3×4高价值私域模型
你的私域是不是需要流量增长?是不是需要要提高转化率和复购率? 场景1:为什么我的私域做起来没有别家的好,私聊不回,朋友圈没人点赞,社群发红包都没人领? 场景2:偶尔突发奇想,可在执行的路径中,却发现根本不是那么回事,又或者这个好的"idea"达成了小小的高光时刻,可后面的路又迷茫了? 场景3:今天看了一篇文章,上了一节大佬讲的课,标题是"xxxx靠这个方法,实现了30…- 207
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有赞白鸦:如何做私域?
刚刚过去的11月27日,是有赞9周年生日,也是CEO白鸦的40岁生日。 在当天的生态大会上,白鸦做了开场演讲,他说: 2012年的11月27日,在杭州的贝塔咖啡馆里,我跟蝎子开启了创业之旅。当时,我们连产品名字都没想好,就一拍即合,决定大干一场了。品牌名没想好,但得先有公司名啊,商标域名都齐全才行。 于是,我们取了个名字,起码科技。 起码起码,有四个含义:1)从代码开始,至少有一个很牛的产品、很牛…- 249
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食品大健康品牌私域体系搭建案例专访
1 本期访谈嘉宾 欢迎来到零一【私域访谈室】栏目,由大雪和零一裂变营销策划总监、私域策略负责人玉冰发起本期直播。 本期分享嘉宾: 江风老师 ,百万级金牌私域操盘手,曾操盘过雅培、口服美容、虫草燕窝,社群活跃率日平均30%-40%,甚至能达到60%。 口服美容产品在他操盘后,平均每月增长63%,复购率60%,净利润达30%,私域的客单价是旗舰店的2倍。 下面,让我们一起学习江风老师带来的干货。 &n…- 272
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做私域流量前先问自己五个问题
村长我在《流量的终局是私域》一文中和大家说到,不管外部的流量如何多姿多彩,最终都难逃流量投放的竞争。 在兴趣算法和交易额的影响下,纵然你有几十上百万的流量,也无法保证,这些流量都为你所有。 因为我们见过太多账号被封,也见过太多新品、新号出现干扰了用户的选择。 所以想要和用户建立持久的关系和交易,在当前来说,一定要把用户装进你的私域里。 但是,在做私域之前,先要摆正一个观念。 那就是所谓的私域经营,…- 343
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私域中该如何搭建人设打造策略
我们说私域流量有三个特征:为品牌所有、反复触达、可以免费使用。 那么是谁来承接品牌私域?谁来反复触达?谁来使用? 毫无疑问,正是品牌搭建的一个个账号,具体来说应该是具象化的人设账号,人设打造的本质目的是建立与用户的信任关系,信任才是转化的基石。 人设打造在搭建私域流量体系中是必不可少的一环,是直面用户、触达用户最近的一环。 所以非常有必要进行深度的思考,反复的调优,广泛的探讨。 那品牌应该如何做好…- 281
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私域下半场如何破局?
2016年,王兴曾提出著名的"互联网下半场"理论,这被视作互联网增速的重要分水岭。 不过在次年,王兴对互联网下半场另有一番阐释——在互联网下半场,你的用户数不可能翻倍了,但是每个用户能够创造的价值还远不只翻倍的空间,还有巨大的、甚至是几个数量级的上升空间。 互联网进程越向前推进,王兴所指出的这一趋势便越发明显,平台和品牌进入到用户时间和消费金额的争夺赛中,这正是近年私域运营盛行…- 374
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从微信群聊折叠看私域流量
微信iOS 8.0.14版本中,微信更新了一个功能。 用户可以通过"折叠该群聊"功能把一些群聊折叠成一个对话框,就像把你关注的公众号消息,全部折叠在一个订阅号里面一样。 这些被折叠的群会被固定在聊天列表的固定位置,不会被新消息时刻顶起来。就算在群内使用@所有人的提醒,也无济于事,只会有一个未读消息的小红点。 版本一出,朋友圈做私域的说这是私域流量最大的危机。 也有人说这是微信对…- 762
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品牌公域和私域流量的打通才是大趋势
近两年,尤其是进入后疫情时代,对于私域的讨论就没有停过。 流量红利殆尽,传统电商遇到瓶颈;中心化平台抽佣较高,压缩商家利润。 当直播博主、KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖)形成头部渠道效应之后,品牌与用户的连接,变得非常有限。触发更难,用户忠诚度低。 流量型打法遭遇瓶颈:种草铺稿、campaign(广告运动)做完即走,KOL(关键意见领袖)优质内容无法沉淀,就消失在一波未…- 761
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母婴社群的高成交转化私域流量案例
作为一个私域操盘手,很多人好奇,究竟一个私域体系的搭建是如何来进行的,这次我来给大家做一个整体搭建的复盘和梳理,将以母婴社群的转化为主要案例。 母婴群体是一个操盘手们又爱又恨的群体,因为这群妈妈们对价格相对敏感、同时对产品要求很高,但一旦认同你,又会产生非常大的势能帮助品牌成长。因此,母婴群体在很多私域项目里,成为了兵家必争之地。 作为带过很多母婴群体项目、同时也是母婴群体人群的操盘手,在项目里其…- 459
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4大维度教你搭建私域标签体系
如今,私域运营逐渐成为企业标配甚至刚需。 但是大部分企业做私域只是从众,很少能真正想清楚做私域的目标和价值。要么是砸重金搭建团队,但是没有运营重心,最后转化效果很差;要么就是不太重视,人力精力投入少难以出成绩。 其实,做私域的核心目的就是挖掘客户的终身价值,从客户价值的角度来说,20%的用户可以贡献了80%的收益,所以集中资源关注重点客户才是最优解。 因此,做好"用户分层",找…- 474
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游戏化私域流量实现促活和动销
把顾客导入私域,装进微信群,然后...别人的社群热热闹闹,自己的社群冷冷清清……直至变成死群! 大部分社群运营者在运营过程中都会遇到以下几种情况: ① 只会发优惠券,不知道能做什么 ② 群里热闹几天,就沦为死群 ③ 发红包激活,抢完就没人说话了 ④ 总有人发广告、乱加人,给其他人造成困扰 如何破局呢,持续的复购和活跃,甚至还能更多的老带新? 互动游戏是一个很不错的方法,这里分享给大家10个社群活跃…- 580
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