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职业教育的私域运营模式策略
中国教育培训行业整体市场已是万亿级规模，「双减」政策出台以来，首先是教育培训行业内企业股价大幅下跌。多家热门教育公司接连爆出裁员消息，无论是人员的缩减、团队的优化，还是业务的调整，都预示着我国教育培训行业将进入最煎熬的转型期。而职业教育成为了教培行业转型的首要选择。 职业教育市场广阔。数据显示，在线职业教育市场规模逐年增长，2019年市场规模增至2718.9亿元。 小万职场成立于 2018 年 0…- 747
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FLŌWERPLUS花加的花店私域流量运营模式
市场更新迭代飞速，花店的数量日益增加，线上平台竞争激烈。 产地一件代发的优势，以及团购新零售的热潮，甚至是鲜花替代品的衍生，让客户的选择面越来越广。 花店时常面临没有客户上门，就算上门客单价也低到离谱的问题，导致花店的存活率越来越低，想要获客也是难于上青天，消费升级到底体现在了哪里？ 仔细分析下来，客户对鲜花的消费需求开始向生活鲜花转变了，对鲜花的购买和使用频率越来越高，不仅仅停留在婚礼上，市场总…- 1.8k
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贝亲母婴的私域运营案例
01 数据讲解 见实：贝亲现在的私域进度怎么样？ 黄浩：现在18万私域用户，贡献微商城50%-60%左右GMV。 从私域人数绝对值看，18万不是个大数字，但布局是从去年4月开始的，真正搭建私域体系只有3个季度。 见实：整体数据里，哪些提升很大？ 黄浩：社群每个月拉新人数提升了3倍，微商城是私域落地场景，同区销售额同比增加300%，拉新成本降低50%，新人首单下单转化ROI达到12。这些，是…- 703
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衣恋集团的多品牌私域运营会员模式
对于服装店老板来说这几个月真的是难，街上没有人，店里没有人，疫情的再次爆发使得大家都足不出户，大量服装店在高额房租与低销售额的压力下选择了闭店，更有些门店选择永久性关门！ 本应在秋季时间段销售的新款服装因疫情原因一开始只能通过线上渠道销售，而长时间的"宅家"生活使得消费者对于服装这一消费必需品的购买欲极大降低，因此大量品牌出现了服装库存积压、滞销的情况，严重的亏本直接影响了下个…- 1.1k
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五谷磨房从0到1000万私域用户运营增长复盘
截止现在，五谷磨房私域用户约1000万，大多来自全国3000多家线下专柜和早期内容吸引。某种程度上说，五谷磨房是一部完整的私域进步史。 纵观私域发展过程，渠道红利不断涌现：15年公众号、18年抖音快手小红书、19年企业微信、2020年视频号，市场上质疑声音与小心试错并行，挑战和考验着企业的判断。 见实和五谷磨房数字营销高级总监杜欣华长聊2个小时，复盘了五谷磨房在私域中崛起的整个过程。对这个团队来说…- 615
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圣得西男装品牌的私域流量运营模式
圣得西男装是一个来自湖南的品牌，在线下经营长达十多年，后期接入微商城，同时通过小程序试水直播。 在没有明星主播，品牌力不足的情况下，圣得西通过"小程序+直播+社群+私域流量"的运营方式，实现业绩爆发式增长，并且形成了一套成熟、可复制的增长路径。 圣得西在小程序直播间的单场观看人次超过20万，商城成交达到150万。在直播的前1小时里，社群就新增了 5万人，活动结束半个月后，新群员…- 684
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蜜瓜的社群打法和私域运营
花花前不久来到见实办公室拜访，聊天时发现，这是一个很有力量，很习惯思考的女孩。如她在做社群运营时，采用的一招就和常规用法相反。她说，"先将用户加入小群，等建立认同后再移入大群"。 这和企业通常先吸引新用户加入大群，熟悉了后再转入小群重度服务的惯常路径截然相反。 讲起私域池的搭建时，花花的策略也是反的。她说：私域流量不是越推越多，而是越删越多！ 这些及更多运营细节，让花花组建的蜜…- 1.4k
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黄执中说服课私域运营套路拆解
研究私域是我最喜欢的工作 黄执中是我最喜欢的辩手 当两者碰撞到一起的时候，产生了一种奇妙的化学反应，亦是粉丝，亦是工作，一会沉浸在学长的直播当中，一会又想起是来做私域拆解，目的持续被混淆，持续在心流状态和工作状态中拉扯 啧，撕裂又奇妙 一、从公域到私域 工作之余，刷刷知乎，偶然间在推荐页刷到了黄执中4小时训练营提升表达能力，不要让...... 等会，这特喵的是信息流广告？ "嗯，执中学长…- 1.3k
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爱婴岛的连锁门店直播私域打法复盘
模式概述：连锁门店+私域直播+社群营销+小程序 适用类型：平台型连锁品牌 案例简介： 2020年4月，爱婴岛因疫情导致门店客流量和销售下降，寻求线下"自救"：4月11日，爱婴岛联合品牌方美素佳儿开启直播带货。通过"连锁门店+私域直播+社群营销"的私域电商运营策略，打造一家标杆门店直播，并结合"小程序+社群营销"裂变私域，联动其他13家门店…- 687
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53条私域运营干货汇总
《百利商城的最佳私域运营招式》 1. 处理好错综复杂的关系，是做好私域的第一步。 2. 企业中有资金流、物流、人流这三流，怎样能够打通，并让各个角色的利益有很好的分配，即打通线上、线下私域闭环，实现多角色利益分配，是基建的第一步。 3. 基建过程中，前端系统构建得再好，如果没有优质供应链跟上，效果也很难做好。 4.私域运营过程中，要想尽一切办法激活导购。让导购参与到私域…- 537
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认养一头牛的私域分层运营玩法
整个私域运营，其实分成两个部分：第一部分是引流获客，把用户沉淀到私域里去；第二部分是用户的分层运营。 基于这样的私域运营逻辑，明略有风运营总监陈俊在见实私域践行社直播间分享了他们操盘过的2个案例：认养一头牛和界界乐。 在认养一头牛案例中，明略有风帮对方做了从广告引流到SOP自动营销的玩法链路，并基于用户分层之后的手机号做了针对性的营销内容推送，最终引导到购买。 而在界界乐的案例中，除了设置引流获客…- 1.6k
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线下门店做私域流量运营的万能公式
线下门店的私域怎么做？怎么让门店生意可持续？怎么把门店用户留存下来？怎么持续提升用户复购率？ 针对线下门店这些困惑，半城云CEO黑墙提到了一个私域流量经营万能公式：多渠道引流--复购式经营--周期性爆款--裂变式传播--持续的数据洞察。 这是黑墙所提到的线下门店私域的打法，并围绕该公式，分享了他们操盘过的精彩案例，如幸福西饼、全棉时代等。 本文就是黑墙分享的部分实录整理。如下，Enjoy: 「万能…- 648
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教培机构如何玩转私域运营？
教培机构的获客成本越来越高，这已经是不争的事实。 而且不仅获客成本越来越高，招生数量也始终上不去，这就导致一些中小型教培机构，勉强处于维持生存的状态。 不花重金招生，只能面临倒闭关门；花重金招生，又吃力不讨好，抛去成本根本赚不到什么钱。 在课程价格无法做出根本性改变的情况下，教培机构要么努力降低获客成本，要么想尽办法提高自己的招生数量。 但这两种路子想要依靠以往的方式来解决，显然都不太现实，不然也…- 557
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健康行业如何搭建私域流量运营体系
在疫情期间，碧生源迅速调整销售策略，成立了社群营销项目组，推动全员营销，利用微商城、社群、直播等工具获客，并通过社群活动、产品种草、内容转发等方式提升销售转化率与复购率，2020年实现营业收入12.93亿元，同比增长59.17% ，实现了营业收入上的再次腾飞。 （数据来源：理杏仁） 碧生源主要从事功能保健茶及药品的研究开发、生产、销售及推广业务。碧生源牌常润茶、常菁茶以及纤纤茶累计销量突破53.5…- 682
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86条私域运营干货汇总
见实从整个5月份到6月初，一口气约了24位私域运营专家，以腾讯广告提出的“私域运营十大链路”为基础，发起了最佳【私域运营招式】线上大直播专场。 这24位私域领域专家，从自己的私域操盘经验中，分别总结出了适合不同行业、不同阶段产品的私域运营招式。 今天，我们先释放出前10位分享嘉宾的86条干货精华。 《 AI智能私域加粉的路径优化新玩法》 一知智能联合创始人&CMO 顾泽良 1.我们通过调研…- 618
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私域大学对私域运营模型的运作思考
第三届私域流量大会上，私域大学创始人尹基跃的分享精华。他提到：用户不需要记住社群是干什么的，只需要记住每天固定时间社群有福利。对社群量比较多的品牌，运营一定要在固定时间做固定动作，让用户记住每个时间点具体会得到什么权益。 同时，做社群运营首先要做好用户分层，一般建议分为三种：活动群、福利群、VIP群。做社群分层时最重要的依据是GMV，再通过GMV值来确定哪些社群需要重点运营。 尹基跃总结了私域运营…- 656
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文峰大世界私域运营细节和规划
一年时间（2020年）收入2亿人民币，还关联线下GMV近7亿。某种程度上说，私域已经成了文峰大世界的重要战略。 现在回顾文峰大世界上马私域的过程，像是整个行业的缩影：一开始大家对上线这件事情犹犹豫豫，没想到疫情的到来让这件事情成了救命源水，制定的销售目标从一开始的8000万，迅速变成1.5亿，又再调整为2亿，最后也都超额完成。 现在文峰对2021年的私域预期是收入3个亿。照上述进度看，估计也会不断…- 655
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私域电商运营核心是AIPL逻辑
从平台电商，到微信私域电商的运营变化，用一句话总结即是"从流量争夺到用户运营的转变"。 众所周知，平台电商最大的优势是有流量，通过流量工具可以实现快速精准获客，同样基于"认知（A）— 兴趣（I）— 购买（P）— 忠诚（L）"的逻辑，微信私域电商的持续触达及互动能力更强，这就意味着在同样获客成本的前提下，私域电商可持续挖掘用户的终身价值，这也是私域电商和平台电…- 928
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波司登私域运营中的后端系统
波司登作为一个单季品牌，重度依赖季节性时间节点销售。这让见实好奇，其私域打法怎么玩？ 于是见实约到了波司登信息总监朱爱国交流，对方说道，波司登的私域打法可以总结为：重后端，轻前端。后端系统和中台，像一个决策大脑，主要调整内部资源的协同效率，做好内容中台和数据埋点。 之后将这些数据和内容反哺给前端导购，导购是没有负担的执行，只需要做一个执行传播者，做一个分发者就好了。 “重后端、轻前端”的打法，看似…- 1.1k
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51talk的私域流量运营转化方法
2020年的疫情没给人们带来啥好处。 如果非要说点好处的话，可能是间接帮助在线教育企业教育了用户，降低了用户的决策成本。尤其是停课不停学的号召，让更多在线教育企业进入大众视野。 我就是其中被付费转化的一员。作为亲身经历者，今天带着大家一起拆解下，“51talk青少年少儿英语”是如何做私域流量转化的。（文中采用称呼：51Talk） 1、案例概述 公司名称：51Talk在线青少年英语公司行业：在线教育…- 873
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