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tob销售

To B市场战略落地的4项工作

各位To B CGO社群的伙伴，大家好，我是Bizmeme品牌营销咨询工作室的创始人张艳。多谢朱强总的邀请，今天来和大家做个分享。我们的主要工作是协助中国ToB科技企业，去发展提升他们的品牌和营销策略规划水平，实现高质量的落地执行。过去十年间，有机会为众多科技企业、业内机构做过专题培训和顾问咨询，可能和群里很多伙伴有过一面或N面之缘。很高兴今晚从线下到线上再次相会。我个人的职业经历也许和群里伙…
方法策略
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To B CGO2 年前
ToB销售的经验思考

一、To B销售基本功对绝大多数公司来说，销售是必不可少的。但是，销售是一个很苦的活，它不仅考验一个人的能力，还考验一个人的心智。特别是To B销售，面临的客户，往往不是一个简单的个人：客户采购数量多，涉及金额大（少则万元、多则上亿），流程复杂，是一个难度极大的活，这就需要销售是一个全面型选手。因此，要想成为一名合格的To B销售，必须要拥有以下几点素质：好学，能够持续自我驱动；诚实，绝不…
方法策略
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笔记侠3 年前
ToB的生意适合通过私域流量做

01 私域流量运营的本质各位村民对于私域流量运营的理解各有不同，而村长认为私域流量运营最重要的一个特点就是改变了我们与客户之间的空间关系和互动关系，其他所有的运营行为在本质上都没有变化。那么怎么理解空间关系和互动关系的变化呢？我觉得用【找得到】这个词形容比较贴切。 1、空间关系改变以往我们想要和一个客户进行联系，是很困难的，因为我们不知道用户在哪里，在干什么。我们也不可能与每个客户都在同…
私域流量
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十里村4 年前
TOB销售的3个底层逻辑

不要挣客户的钱，而要帮客户挣钱。做到这一点，你将超越85%的2B竞争对手。这个说起来容易，做起来特别难。今天，我们要解析3个底层逻辑：第一，商家与客户是什么关系？第二，客户决策的难度有多大？第三，2B企业如何找增量市场？一、商家与客户是什么关系？ 2B企业，我们听到的都是商家在说：我们产品多么好，技术多么先进，市场有需求，所以客户会买。这里有一个底层逻辑：商家与客户…
营销思维
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灰度认知社4 年前